Apa yang Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengerusi UPS David Abney dan gaya maven Martha Stewart mempunyai persamaan? Mereka berdua berfikir bahawa berkembang secara global adalah cara terbaik untuk mengembangkan perniagaan.
Tips Pengembangan Global
Kedua-dua bercakap pada acara Gateway '17 di Detroit hari ini, berkongsi pemikiran mereka tentang peluang perniagaan kecil di China dan seterusnya.
$config[code] not foundMula-mula, Abney memberi ceramah mengenai peluang dan cabaran menjual produk di luar negara, satu topik yang dia layak untuk menangani sejak kapal-kapal UPS ke negara-negara di seluruh dunia, termasuk China. Malah, sebelum dia dinamakan Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif, Abney berkhidmat sebagai Presiden UPS International, di mana beliau sering mengingatkan pekerja dan pelanggan tentang kuasa pemikiran di luar sekadar A.S.
Seperti yang ada di persidangan itu, Abney menekankan pentingnya memahami pelanggan anda sebelum menjual ke pasaran global.
"Untuk menjual di seluruh dunia, anda mesti pergi asli," katanya.
Oleh itu, Abney bermakna bahawa anda perlu memahami sepenuhnya adat dan keutamaan orang yang anda jual.
Beliau menawarkan contoh salah satu kali pertama UPS menghantar penerbangan ke China. Syarikat itu begitu teruja dan mahu menjadikannya istimewa. Jadi mereka mempunyai seekor naga yang dilukis di tepi kapal terbang. Tetapi naga itu menghadap ke belakang (dalam arah yang salah) di atas kapal terbang. Ini sesuatu yang akan diketahui oleh pasukan jika mereka berunding dengan sesiapa dari China, atau seseorang yang cukup akrab dengan budaya untuk memahami pentingnya arah naga yang dihadapi.
Atas sebab ini, Abney berkata, sangat penting bagi perniagaan untuk melibatkan diri dan melakukan banyak penyelidikan ketika memasuki pasaran baru.
Sudah tentu, anda juga perlu memahami logistik dan proses praktikal menjual di luar negara, yang mana syarikat-syarikat seperti UPS boleh membantu.
Bagi pihaknya, Stewart juga berkongsi beberapa petua untuk pemilik perniagaan kecil berdasarkan tahun pengalamannya.
Para mogul gaya hidup baru-baru ini mula mengeksport pelbagai produknya ke China dan pasaran antarabangsa yang lain, satu langkah yang menjadikan perniagaannya lebih menguntungkan daripada yang dibayangkan sebelumnya.
Sudah tentu, ia tidak semudah hanya mengatakan bahawa anda ingin mengeksport. Stewart juga menekankan pentingnya mengetahui pasaran yang anda merancang untuk memasuki.
Sebagai contoh, garis helaiannya adalah sesuatu yang menarik kepada pengguna Cina kerana kualitinya. Tetapi mereka biasanya tidak mempunyai akses kepada pencuci dan pengering saiz yang sama seperti yang dilakukan oleh pengguna Amerika. Oleh itu syarikat perlu membuat penyelarasan yang kecil untuk memastikan produk itu praktikal khusus untuk pengguna China.
"Ia hanya membuat versi yang lebih kecil daripada perkara mewah," kata Stewart.
Di samping itu, Stewart bercakap mengenai kuasa luar biasa internet dan media sosial memberikan pembuat kecil dan pemilik perniagaan kecil untuk menjangkau orang di seluruh dunia. Stewart telah memanfaatkan media sosial untuk perniagaannya. Dan dia berfikir bahawa perkara seperti livestreaming, podcasting dan video dalam talian menawarkan cara yang unik untuk perniagaan untuk membina banyak pengiktirafan ketika memasuki pasaran baru.
Stewart juga memuji CEO Alibaba, Jack Ma, yang syarikatnya menaja acara itu, kerana memilih untuk menjadi tuan rumah di Detroit, yang mana ia dikenali sebagai "pembuat kopi Amerika."
Gateway '17 adalah persidangan bagi perniagaan kecil yang ingin berkembang dengan pemasaran kepada pengguna China. Acara bermula 20 Jun dan berlangsung 21 Jun di Cobo Centre, Detroit.
Imej: Trend Perniagaan Kecil / Annie Pilon
Lebih dalam: Breaking News, Gateway17 Acara oleh Alibaba 3 Komen ▼
