Sebelum saya melancarkan Rangkaian Kecantikan Indie (IBN) pada tahun 2000, saya memiliki syarikat kosmetik kecil di kampung halaman saya Washington, DC. Walaupun saya suka membuat dan menjual produk, saya dengan cepat menyedari bahawa sabun dan lotion saya tidak begitu menarik seperti yang ditawarkan oleh banyak rakan sekerja saya. Hadiah saya bukan untuk membuat produk, tetapi untuk membantu orang lain berjaya memasarkan produk yang mereka buat, dan IBN dilahirkan dari semangat ini.
$config[code] not foundSelama bertahun-tahun, saya telah melihat beribu-ribu syarikat kecantikan datang dan pergi. Sepanjang hari, setiap hari, saya menilai, memakan, menapis dan menyumbat melalui maklumat bot industri. Proses ini membolehkan saya mengamati tabiat syarikat yang berjaya dan tidak berjaya, yang kebanyakannya diserlahkan di Universiti Indie Beauty, yang saya tuan rumah dan memimpin. Tidak menghairankan, saya telah belajar apa yang berfungsi dan tidak berfungsi. Jika anda fikir 2011 adalah tahun yang anda akan memecah masuk ke dalam perniagaan kecantikan, atau membuat perniagaan kecantikan yang sedia ada lebih berjaya, tip-tip ini akan membantu mengarahkan anda ke arah yang betul.
1. Menubuhkan niche.
Banyak permulaan kecantikan melabur terlalu banyak masa meneliti dan menyempurnakan resipi dan lini produk sebelum (atau tanpa pernah) mengenal pasti pasaran khusus tepat. Oleh kerana semua orang menggunakan sabun dan losyen, ia menjadi alasan bahawa setiap orang juga membelinya. Tetapi itu tidak bermakna mereka akan membelinya anda , dan itulah yang penting untuk perniagaan anda. Sudah tentu anda mesti membangunkan produk berkualiti sebelum dilancarkan, tetapi anda perlu melakukannya dengan cepat, dan anda mesti mengenal pasti niche anda pada masa yang sama.
Sebaik sahaja produk anda, orang lain lebih baik, atau walaupun mereka tidak, mereka melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk menjualnya. Tetapi jika anda mempunyai niche, anda boleh "memiliki" bahagian tertentu dari pasaran dan mengisi dengan orang yang suka bukan sahaja produk anda, tetapi juga anda dan jenama anda. Ini personas pembeli (seperti David Meerman Scott menerangkan mereka) mempunyai masalah khusus yang boleh diselesaikan hanya oleh produk tertentu yang ditawarkan oleh anda. Proses mengenal pasti masalah alamat produk anda membawa langsung kepada niche yang unik yang hanya boleh anda isi.
La Dolce Diva, sebuah bilik mandi dan badan yang berpangkalan di Atlanta oleh Jennifer Kirkwood, menawarkan contoh yang baik untuk melayani niche tertentu. Karier reka bentuk fesyen Jennifer membawanya ke seluruh dunia. Dia adalah seorang gadis yang sangat menyenangkan, pinggul yang suka bepergian tetapi, seperti yang dia katakan, hatinya selalu di Itali. Dari landskap Itali ke gelato dan biscotti yang lazat, Jennifer tahu Itali dan dia berkongsi semangatnya melalui produk mewah dan mewahnya. Produk-produk seperti Scrub Gula Almond Biscotti, Washing Limoncello Hand, dan Gelato Shea Body Butter ditujukan tepat pada individu pembeli tertentu - orang yang melihat diri mereka sebagai pembawa undi.
2. Pastikan ia mudah.
Terdapat banyak ramuan, wangian, botol dan pilihan pembungkusan yang tersedia untuk anda sebagai pengeluar kosmetik. Begitu banyak, sebenarnya, anda boleh menghabiskan seumur hidup mencipta produk mewah dengan bahan-bahan terkini dan paling hebat - dan masih tidak menghidupkan keuntungan. Pada satu ketika, anda perlu membuat keputusan mengenai sesuatu yang mudah dan berkesan, dan kemudian memasarkannya.
Fikirkan mengenainya. Pasaran itu tepu dengan syarikat-syarikat yang membuat tuntutan yang tidak masuk akal bahawa produk mereka dapat menghilangkan keriput, menjaga rambut anda tidak terjatuh, atau membuat kuku anda kekal selama-lamanya. Anda mungkin merasa seperti anda perlu bersaing dengan tuntutan ini untuk berjaya, tetapi anda tidak.
Pookie yang berpangkalan di New Jersey adalah contoh yang baik dalam hal ini. Bermula dengan kerumunan kolej, syarikat itu melancarkan pada tahun 2001 dengan barisan tujuh balsem bibir yang berwarna wangi yang dijual dalam tin perak separa ounce. (Anda dapat melihat bagaimana perkara mudahnya dengan menyemak versi laman web yang diarkibkan pada tahun 2001.)
Sebaik sahaja Pookie menubuhkan reputasi untuk menyampaikan balm bibir yang berkualiti, mereka menambah pilihan untuk membeli dalam tiub legap dengan bahagian atas untuk menyamai aroma dan warna. Kemudian mereka menambah balsem bibir yang disesuaikan untuk mandi dan majlis perkahwinan. Kemudian, mereka menambah basuh badan dan losyen. Keberkesanan strategi pelancaran yang mudah diukur dijelaskan pada halaman yang mengumumkan produk baru. Ia berkata:
"Anda telah jatuh cinta dengan Lip Balms dan ColorBalms® kami. Pookie® kini gembira dapat membawa anda Pookamint ™, gabungan menyegarkan dan menyegarkan minyak Spearmint, Vanilla dan Peppermint yang akan menyegarkan dan menyuburkan kulit anda !! "
Cuba untuk menjadi semua perkara kepada semua orang akan menghantar anda terus ke mahkamah muflis, suaka atau kedua-duanya! Pastikan ia mudah, mewujudkan platform anda, dan nikmati proses pertumbuhan yang diukur yang membuktikan kredibiliti anda dan menetapkan perniagaan anda untuk kejayaan jangka panjang.
3. Bina rangkaian anda (kemudian ambil bahagian dalamnya).
Salah satu perkara yang paling penting yang boleh anda lakukan apabila cuba memecah masuk ke dalam perniagaan kecantikan adalah untuk membina rangkaian kenalan industri anda. Dapatkan acara dan peluang untuk bertemu dengan banyak peserta industri, terutamanya yang berjaya, seperti yang anda boleh. Menghadiri acara rangkaian, melanggan dan memberi komen mengenai blog, tweet dan maklumat industri yang menarik minat, dan menyumbangkan maklumat asal kepada perbincangan.
Tempat pertama yang dilihat para profesional industri apabila mereka ingin mengembangkan, mengambil projek baru, berkongsi peluang baru atau berkolaborasi pada barisan baru dalam rangkaian mereka sendiri. Sebagai contoh, minggu lalu, Emily Caswell dari GCDSpa yang berpangkalan di Maine mengetahui tentang peluang untuk mencipta produk label peribadi untuk kedai coklat gourmet dan berkongsi peluang di laman rangkaian sosial yang cantik dan kecantikan. Dengan berbuat demikian, Emily membuat peluang dengan mudah dan cekap untuk beribu-ribu orang sekaligus.
Anda mungkin ingin menyertai Rangkaian Kecantikan Indie juga, untuk bekerjasama dengan peserta industri lain dan menikmati latihan, rangkaian dan sumber yang fokus.
Jika anda bukan sebahagian daripada beberapa komuniti yang fokus, anda tidak akan dapat bersambung dengan cekap dengan rakan-rakan anda, dan anda mungkin akan kehilangan peluang seperti yang dikongsi oleh Emily dengan begitu bebas. Anda juga mahu berhubung dengan blogger kecantikan. Tempat terbaik untuk melakukannya ialah di Rangkaian Kecantikan Blogger. Sangat bagus untuk mencari begitu banyak daripada mereka semua dalam satu tempat, menjadikannya mudah bagi anda untuk memilih mana blogger yang menjadi yang terbaik untuk membangunkan hubungan dengan.
4. Ingat bahawa media adalah anda !
Selepas 11+ tahun dalam perniagaan, saya benar-benar memujuknya anda adalah saluran media terbaik untuk perniagaan anda. Saya mengajar prinsip-prinsip ini di Bengkel Media Adakah Anda dalam talian dan di seluruh negara. Ia hebat untuk dipaparkan dalam laman majalah wanita terkemuka di negara ini, tetapi tidak memberikan kedalaman, konsistensi dan kekayaan pengalaman yang diperlukan untuk mengekalkan kedudukan pasaran yang kukuh seperti majalah berjenama, surat berita buku, podcast, Twitter, halaman Facebook, dll., yang membolehkan pelanggan anda berhubung dengan anda dengan syarat mereka apabila mereka bersedia untuk mendengar daripada anda.
Terdapat banyak alat media sosial, dan anda mesti berhati-hati untuk tidak menggunakannya hanya untuk menggunakannya. Saya tidak mengatakan anda tidak perlu percubaan. Kamu patut; itulah cara anda belajar. Tetapi masa adalah wang, dan percubaan anda harus menjadi hujung tertentu. Berikut adalah beberapa contoh untuk mendapatkan jus kreatif anda mengalir.
Brambleberry sebuah Bellingham, Washington, peruncit dalam talian bahan pembuatan sabun, membuat video untuk menunjukkan kepada orang bagaimana membuat sabun menggunakan bahan yang dia jual. Setiap video dipaparkan di halaman YouTubenya, tweet, dan ditambahkan ke FaceBook dan blognya. Ahli komuniti beliau sering menggunakan kod benam untuk berkongsi videonya di blog mereka.
Brambleberry mempunyai lebih 5,000 orang di laman FaceBook - semuanya berbual dengan sabun dan mencari syarikat untuk memberikan panduan, galakan dan inspirasi. Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, penggunaan media sosial Brambleberry telah membolehkan ia mengurangkan hubungan awam dan kos pengiklanan tradisional, menjadikan perniagaan lebih menguntungkan daripada sebelumnya.
Video bukanlah satu-satunya cara untuk kulit kucing pengeluaran media. Sebagai contoh, LA Minerals berasaskan Texas. Pada mulanya kecewa dengan Twitter, Lorraine terjebak dengannya. Hari ini, dia berkata kunci adalah "memberi pengikut anda alasan untuk mengklik atau retweet." Saya tidak dapat bersetuju lagi. Seperti yang dicadangkan oleh Lorraine, "campurkan maklumat peribadi, berita ringan dan pautan ke blog anda." Seperti yang diketahui oleh Lorraine, ia memerlukan konsistensi dan fokus, dan jumlah penglibatannya yang semakin meningkat di halaman Twitternya adalah bukti.
Juga pertimbangkan Soapylove, syarikat San Diego yang menerbitkan sebuah ezine dengan nama yang sama. Dibuat menggunakan program perisian Microsoft Publisher yang murah, ezine termasuk teknik membuat sabun dan artikel bagaimana, dan menampilkan gambar yang diambil oleh Debbie Chialtas, pengasas Soapylove.
Anda mungkin juga mempertimbangkan syarikat-syarikat kecantikan yang inovatif ini: ebook Joan Morais, dan buku sabun baru yang dibebaskan Elin Criswell.
Dan kerana produk kecantikan lebih daripada sabun dan losyen, periksa aliran Flickr yang berpangkalan di Virginia mempamerkan perhiasan buatan tangannya yang cantik. Setiap pemimpin perniagaan telah memilih media yang berfungsi paling baik untuk mencapai matlamat tertentu dalam bidang mereka. Anda boleh melakukan ini juga!
Ingatlah bahawa tiada peluru ajaib. Idea ini adalah untuk menerbitkan maklumat yang bermakna kepada orang dalam rangkaian anda, termasuk pelanggan, rakan industri dan wanita secara umum. Buat sistem yang mendapat keputusan untuk anda dengan mengulangi apa yang berfungsi dengan baik dan tidak mengulangi apa yang tidak. Berhubung dengan rakan industri (lihat pentingnya rangkaian, di atas) untuk mengetahui apa yang paling sesuai untuk orang lain. Melibatkan orang yang mengambil berat tentang hal yang sama yang anda sayangi, dan usaha anda akan dibayar dalam peningkatan keterlihatan dan lebih banyak jualan!
6. Leverage peluang baru.
Kebanyakan permulaan kecantikan cenderung untuk menghasilkan produk yang mereka gunakan sendiri, yang menghadap ke peluang pasaran di sisi biasa. Sebagai contoh, menurut artikel baru-baru ini yang diterbitkan oleh Euromonitor, pengawas pasaran global, pasaran penjagaan lelaki adalah "agak kecil dan mudah dipecah." Walaupun artikel itu memberi tumpuan kepada peluang bagi syarikat multinasional seperti Procter & Gamble, yang sama berlaku untuk permulaan kecil dan bebas. Jangan batasi pilihan anda dengan membuat hanya produk yang akan anda gunakan.
Pilihan lain ialah menambah spin unik pada jenis produk yang sedia ada. Sebagai contoh, Berkeley, Ganache For Lips yang berpangkalan di California mengambil gabungan bahan-bahan mudah di bibir bibir ke tahap yang baru dengan menambahkan coklat Scharffen Berger gourmet tanpa campuran. Semua bahan-bahan lain yang biasa terdapat dalam puluhan bibit bibir yang dijual oleh ribuan syarikat setiap hari. Dengan menambah satu bahan mudah, syarikat membuat produk yang berpotensi biasa lebih menarik - dan mampu meningkatkan margin keuntungan sebagai hasilnya. Lagipun, anda boleh mengenakan lebih banyak bayaran untuk tiub bibir bibir yang mengandungi coklat daripada yang anda boleh untuk yang tidak - namun ia mengambil jumlah yang sama dengan usaha untuk membuat setiap produk.
7. Ikuti peraturan dan trend.
Berlawanan dengan banyak laporan yang salah oleh media tradisional dan blogger di seluruh Web, pengeluar dan produk kosmetik dikawal oleh undang-undang persekutuan menurut Akta Makanan, Dadah & Kosmetik AS, yang dikuatkuasakan oleh Pentadbiran Makanan & Dadah Amerika Syarikat (FDA), dan kadang-kadang melalui undang-undang negeri juga. Penggunaan istilah "organik" pada label produk kecantikan dikawal oleh Program Organik Nasional Jabatan Pertanian A.S..
(Periksa sebarang undang-undang negeri juga.Walaupun terdapat sedikit daripada mereka, anda harus proaktif untuk mengetahui sama ada anda tinggal dalam keadaan yang mengawal syarikat kosmetik di peringkat tempatan.) Baca peraturan, fahami dan pastikan anda mengikutinya. Bukan sahaja ini akan menghalang anda daripada masalah, tetapi ia juga akan membina kredibiliti anda dalam industri.
Salah satu cara untuk mengikuti trend pengawalseliaan dan industri adalah dengan melanggan penerbitan perdagangan industri, yang sebahagiannya bebas. Beberapa contoh ialah Industri Kosmetik Global, Majalah Happi dan Majalah Pembungkusan Kecantikan.
Ini adalah cara yang mudah dan murah untuk terus membaca mengenai trend baru dan akan datang, termasuk perkara seperti pembungkusan eko-bahan dan bahan-bahan hijau dan pilihan perkilangan.
Walaupun insurans liabiliti produk tidak diperlukan, adalah idea yang baik untuk mendapatkan sekurang-kurangnya $ 1 juta dalam liputan supaya anda boleh mengendalikan perniagaan anda dengan mengetahui anda boleh melindungi aset anda jika seseorang mendakwa telah rosak oleh salah satu produk anda.
Sertai keseronokan!
Seperti semua industri lain, industri kecantikan berkembang dengan pantas. Ia maju dan berubah dengan cepat, dengan pesaing baru, produk, perkhidmatan, bahan dan perkhidmatan yang tiba di tempat kejadian setiap hari. Jika tahun 2011 adalah tahun anda untuk mengambil perniagaan kecantikan anda ke peringkat seterusnya, gunakan petua ini untuk menyertai keseronokan dalam industri yang penuh peluang untuk pertumbuhan dan kejayaan!
35 Komen ▼
