Apabila memulakan perniagaan pakaian beberapa tahun yang lalu, anda perlu membelanjakan puluhan ribu dolar untuk menghasilkan pakaian yang anda tidak pasti sesiapa yang benar-benar akan membeli. Atau cuba untuk memikirkan campuran saiz dan warna yang betul yang anda perlukan untuk menghasilkan keluar dari pintu. Dan anda tetap mempunyai peluang yang baik untuk membuat terlalu banyak, atau tidak mencukupi untuk memenuhi permintaan. Sama ada anda boleh membelanjakan wang anda sendiri sebelum mengetahui jika anda benar-benar boleh berjaya.
$config[code] not foundTetamu kami minggu ini adalah Parag Jhaveri, Pengasas bersama pengeluar baju premium, Hucklebury. Saham Parag dengan kami bagaimana dia dan rakannya dapat memulakan syarikat itu dengan menggunakan Kickstarter untuk menaikkan $ 20,000 dari backers / "pra-pelanggan" sebelum harus membuat baju tunggal.
* * * * *
Parag: Saya mempunyai kejururawatan dalam bidang kejuruteraan, dan sarjana kejuruteraan. Saya juga mengejar MBA pada masa ini.
Saya menghabiskan sebahagian besar masa kanak-kanak saya melihat ibu saya yang berorientasikan perniagaan mengendalikan dua kilang pakaian sebanyak 75 orang, untuk merekabentuk, mengeluarkan dan mengeksport tudung, cengkung, seluar pendek dan baju kepada jenama seperti Marks and Spencer, Calvin Klein dan banyak lagi jenama utama lain semua seluruh dunia.
Dia melakukan perniagaan itu secara tradisional, 15 tahun lalu. Saya cuba membawanya ke dunia dalam talian dan menggunakan teknologi dan data. Itulah bagaimana saya memulakan dengan Hucklebury, cuba menyelesaikan dua masalah utama. Yang pertama adalah, lelaki suka memakai pakaian yang sesuai dan terjangkau, tetapi tidak dapat menemui mereka dengan mudah. Kedua adalah membawa balik pembuatan ke A.S.
Trend Perniagaan Kecil: Bolehkah anda terangkan bagaimana anda akan membiasakan semulanya, dan bagaimana ramuan orang ramai memainkan peranan?
Parag: Model perniagaan yang kami gunakan agak inovatif dan unik dalam pengertian ini. Kami adalah fesyen crowdsourcing. Oleh itu, katakanlah anda adalah jenama yang ingin melancarkan syarikat kasut dan anda seorang pereka yang hebat. Tetapi anda tidak tahu betapa banyak kasut untuk reka bentuk dan warna apa. Platform kami akan membantu anda melancarkan jenama pakaian anda, atau jenama kasut anda, dan mengambil pra-pesanan.
Selepas pra-pesanan diambil, di mana pelanggan melakukan bayaran terlebih dahulu, ia akan dikeluarkan dan dikeluarkan. Jadi, anda tidak membuatnya dan menyedari bahawa anda telah membuat terlalu banyak atau terlalu kecil dan kemudian mereka didiskaun, atau anda berebut untuk membuat lebih banyak. Kami cuba menyelesaikan isu inventori bekalan dan permintaan ini. Begitulah model crowdsourcing akan berfungsi.
Trend Perniagaan Kecil: Bolehkah anda memberitahu kami bagaimana anda menggunakan Kickstarter untuk melakukannya?
Parag: Sekarang di Kickstarter, apa yang kami lakukan ialah melancarkan jenama kami sendiri, Hucklebury, pada platform mereka untuk melancarkan baju. Kami cuba membuat kemeja yang lebih baik, dengan menggunakan fabrik bermutu tinggi yang digunakan oleh jenama seperti Armani dan Versace, yang lazimnya berharga $ 200 dan ke atas, kadang kala $ 500.
Apa yang kita cuba lakukan ialah menggunakan kain yang sama, dibekalkan oleh kilang-kilang yang sama dengan jenama ini, tetapi menjadikannya di Amerika Syarikat. Kami menawarkan jaminan 365 hari untuk kualiti dan mutu kerja, dan menawarkannya pada harga satu pertiga daripada ini jenama adalah. Oleh itu, ia lebih mudah dicapai oleh pengguna biasa daripada beberapa jenama ini.
Trend Perniagaan Kecil: Bagaimanakah perkara seperti Kickstarter mengubah cara anda membuat perniagaan?
Parag: Kickstarter adalah platform yang hebat di mana perniagaan anda terpakai, kerana mereka mempunyai kategori tertentu di mana anda tidak dapat menyenaraikan produk anda. Ia adalah platform yang hebat untuk mengambil ujian ujian, sama ada produk atau idea anda sedang dalam permintaan, atau tidak. Bukan sahaja anda boleh mendapatkan pengesahan pelanggan, tetapi untuk mempunyai kempen yang berjaya, anda perlu melakukan banyak pemasaran dan PR. Sama ada dengan diri sendiri, atau jika anda mempunyai wang, menyewa seseorang.
Trend Perniagaan Kecil: Bolehkah anda bercakap mengenai aspek promosi model perniagaan seperti ini?
Parag: Katakan anda melancarkan Kickstarter, dua atau tiga minggu dari sekarang. Apa yang perlu anda lakukan adalah memulakan pemasaran tentang platform anda dua atau tiga minggu sebelum anda dilancarkan.
Sekiranya anda melancarkan produk mainan, perhatikan semua penulis di A.S. yang telah menulis mengenai produk mainan dan membuat hamparan Excel. Kemudian periksa siapa yang anda tahu secara peribadi. LinkedIn adalah cara yang baik untuk mengetahui jika anda mengenali sesiapa secara peribadi, atau anda berkait rapat. Dapatkan pengenalan. Pengenalan mengambil banyak masa, jadi lebih awal anda boleh, semakin baik anda. Kerana tidak semua orang bertindak balas dengan segera.
Dapatkan cerita anda dengan betul. Itulah bahan utama agar anda ditulis atau syarikat anda ditulis mengenai mana-mana sahaja. Mendapatkan cerita anda dengan betul, sebelum anda menjangkau, sangat penting. Mempunyai mesej yang jelas mengenai apa yang anda cuba lakukan, bagaimana anda cuba menyelesaikannya, dan mengapa anda penyelesaian adalah lebih baik.
Ini adalah langkah-langkah untuk kedai berita. Terdapat blogger yang menulis tentang produk mainan, jadi menjangkau mereka atau bahkan memberikan beberapa contoh produk anda pada awalnya boleh membantu. Adakah video YouTube jika produk anda digunakan untuk itu.
Melakukan semua ini dengan cara yang sistematik membantu. Perkara yang paling penting ialah anda memerlukan beberapa feeder pada mulanya. Oleh itu, pastikan anda memberitahu rakan dan keluarga anda sebelum ini dan minta bantuan mereka untuk mulakannya.
Jika kempen anda tidak berjaya dalam beberapa hari pertama, atau ia tidak dijanjikan dengan baik, komuniti mungkin menganggap ia mati-dalam-air. Ia mengikuti mentaliti ternakan. Jika kempen anda berjaya, orang lain ikut. Sekiranya tidak, maka orang lain tidak boleh mengikuti.
Trend Perniagaan Kecil: Jadi, adakah mereka mahu produk buatan Amerika?
Parag: Kami percaya pembuatan di A.S. adalah berkualiti tinggi. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, pembuatan telah bergerak ke luar negara, tetapi kami fikir ia adalah masa untuk membawanya semula ke A.S.. Kami mahu memainkan peranan kecil dalam hal itu. Cara yang kita cuba lakukan adalah dengan menggunakan semua bahan kami di A.S., dan bukannya pergi ke luar negara menggunakan pembekal domestik yang mungkin telah terjejas oleh ekonomi.
Produk kami dibuat dari kedai pakaian berhampiran Washington D.C. Kilang khusus ini membuat pakaian untuk jenama seperti Nordstrom, Sacks Fifth Avenue dan peruncit utama. Tetapi mereka telah terjejas oleh ekonomi. Di mana mereka bekerja lima hari seminggu dan mempunyai sekitar 40, 50 pekerja, mereka terpaksa memotong empat hari seminggu dan hampir separuh daripada pekerja mereka.
Kami mahu membantu komuniti dengan membawa mereka kembali ke kapasiti penuh. Cara yang kita lakukan adalah, kita dapat menjual kira-kira 1,000 baju dan membuat pekerjaan untuk satu orang. Itu sangat penting bagi kita, membawa kembali pembuatan ke A.S. dan menyokong komuniti, pada umumnya.
Trend Perniagaan Kecil: Anda telah menetapkan sasaran untuk $ 20,000 pada kempen Kickstarter yang anda ada. Sekiranya anda tidak dapat memukul nombor itu, apakah yang akan membebankan anda? Dari perspektif perniagaan berbanding pembuatan tradisional?
Parag: Jika tidak dapat mencapai matlamat selepas kempen selesai, ia akan menjadi beberapa ribu dolar.
Menembak untuk video boleh dikenakan biaya di mana saja dari $ 500 hingga $ 3,000 atau $ 4,000, bergantung kepada siapa yang anda sewa. Mengambil gambar mempunyai kos tersendiri juga. Kandungan dan segala-galanya, kami menyatukan diri. Mendapatkan sampel yang dibuat juga boleh menelan kos sebanyak beberapa ratus dolar.
Secara keseluruhannya, ia boleh di mana saja dari $ 1,000, $ 2,000 atau $ 3,000. Jelas sekali, kami cuba memastikan kos kami serendah yang kami dapat. Tetapi ini adalah kos asas yang perlu diingat.
Trend Perniagaan Kecil: Jadi, anda membelanjakan sebahagian kecil daripada kos biasa untuk melihat apakah idea ini berfungsi. Jika tidak, anda dibebaskan dan anda mempunyai lebih banyak sumber untuk mencuba idea lain.
Parag: Sudah tentu. Ini adalah sebahagian daripada kos berbanding dengan perniagaan tradisional, yang sememangnya intensif buruh dan intensif sumber.
Trend Perniagaan Kecil: Di mana orang boleh mengetahui lebih lanjut mengenai Hucklebury dan mendapatkan baju?
Parag: Sekarang, kami menerima pesanan di halaman Hucklebury Kickstarter kami. Anda boleh melihat video kami atau mempelajari cerita kami dan menyokong kami. Kami menawarkan baju $ 200 untuk satu pertiga harga yang dibuat di A.S. dan kami menyokongnya dengan jaminan 365 hari, seperti tidak ada orang lain dalam industri ini.
Ini adalah sebahagian daripada siri Tinjauan Satu-satu-Satu dengan pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk penerbitan. Jika ia merupakan wawancara audio atau video, klik pada pemain tertanam di atas, atau melanggan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
4 Komen ▼
