LinkedIn tidak diragukan lagi saluran media sosial terbaik untuk jualan B2B. Malah, 64 peratus daripada semua pelawat laman web korporat dari laman media sosial diarahkan dari LinkedIn. Dengan setengah bilion pengguna, laman rangkaian profesional ini boleh menjadi saluran jualan yang sangat kuat untuk perniagaan anda.
Mengetahui bagaimana untuk mengemudi melalui LinkedIn dan menggunakan tetapan lanjutannya boleh membuat proses mencari membawa tugas yang jauh lebih menakutkan. Adalah penting untuk anda memahami apa yang mentakrifkan pelanggan yang ideal sebelum anda memulakan carian anda. Tahu apa industri atau tajuk pekerjaan adalah yang paling sesuai dan berhubung dengan kumpulan yang boleh mendapat keuntungan dari syarikat anda. Melalui sedikit pencarian strategik dan penggalian, anda mungkin akan mendapati bahawa LinkedIn adalah salah satu sumber terbaik untuk memimpin di sana. Berikut adalah empat rahsia untuk membuka kunci saluran ini.
$config[code] not foundTips untuk Mencari Leads LinkedIn
1. Berhubungan dengan Kumpulan Niche
Mengetatkan fokus anda ke pasaran yang lebih tertumpu membawa kepada penglibatan yang lebih tinggi dan kadar penukaran yang lebih baik - walaupun pada LinkedIn. Bersama-sama dengan kumpulan niche yang berfokus pada hiper boleh membuat kerja anda lebih mudah, kerana anda boleh memberi tumpuan kepada betapa tepatnya keuntungan perniagaan anda di pasaran tertentu.
Menggunakan jenis strategi jualan sosial ini sangat berkesan; 75 peratus daripada pembuat keputusan B2B mengatakan bahawa media sosial sangat mempengaruhi keputusan mereka, terutamanya ketika meneliti penyelesaian dan pembelian.
Terdapat banyak prinsip mudah apabila ia berkaitan dengan siaran LinkedIn sejak ia ditujukan kepada profesional perniagaan.
- Pastikan kandungan anda tidak terlalu jualan, untuk satu. Sebaliknya, menawarkan beberapa wawasan baru atau maklumat berharga, seperti penemuan teknologi baru atau hasil yang boleh diukur dari pelanggan lain.
- Pertimbangkan menggunakan Dynamic Duo LinkedIn untuk menentukan topik yang trend dalam industri anda dan kuantiti pengaruh mesej anda.
LinkedIn adalah salah satu platform media sosial teratas ketika datang untuk memandu trafik laman web, jadi pastikan untuk menyertakan link ke laman web syarikat Anda di setiap pos. Anda boleh memastikan pengunjung ini mempunyai minat atau pengertian dengan perniagaan anda, jadi menjejaki pelawat ini adalah sekeping penting dalam kitaran jualan anda.
Anda dapat melihat dengan tepat perniagaan mana yang melihat laman web anda dengan risikan jualan juga seperti Leadfeeder, memberikan anda akses langsung ke pangkalan data prospek yang berpotensi. Sistem ini mengumpulkan maklumat dari setiap pelawat laman web dan membolehkan anda mengetahui dengan tepat halaman apa yang mereka lihat, memberikan anda gambaran tentang cara memperkenalkannya dengan betul ke corong jualan anda.
Anda kemudian boleh membuat penapis tersuai untuk petunjuk yang berkelayakan, dan Leadfeeder akan menghasilkan senarai pelanggan yang berpotensi tinggi tepat ke peti masuk anda.
2. Buat Senarai Hubungan Pelanggan Penuh
Purata bilangan sambungan bagi setiap orang di LinkedIn ialah sekitar 400. Salah satu ciri yang kurang dikenali di LinkedIn ialah keupayaan untuk menyusun semua sambungan anda menjadi satu, spreadsheet hubungan komprehensif. Ini akan menimbulkan keajaiban untuk memperkemaskan proses menghubungi pelanggan berpotensi atau mengikuti pertanyaan. Lebih-lebih lagi, ia memudahkan untuk berkongsi maklumat dengan ahli pasukan lain.
Syukurlah, ia adalah proses langkah demi langkah yang mudah. Pertama, klik pada "rangkaian saya" di bahagian atas skrin, kemudian klik pada "lihat semua."
Di penjuru kanan sebelah atas, anda akan melihat kotak di mana anda boleh mengklik pada "Urus kenalan yang diselaraskan dan diimport."
Selepas anda mengklik ini, anda akan dipaparkan senarai semua kenalan anda. Anda kemudiannya boleh mengeksport kenalan ini ke e-mel anda dalam hamparan mudah digunakan.
Menggunakan strategi ini membolehkan anda menghubungi rujukan dan sambungan tanpa perlu mencari setiap profil secara individu. Anda boleh menetapkan penapis juga, syarikat atau tajuk tugas tersebut, untuk menyempitkan senarai anda seperti yang diperlukan. Silap mata ini menjangkau hubungan dengan angin, terutamanya jika anda menghantar e-mel massa atau mesej.
3. Cari Sudah Berminat Pelanggan
Sleuthing profesional yang sedikit boleh memudahkan untuk mencari pelanggan yang sudah berminat dalam perniagaan anda. Lihat ciri yang sering diabaikan pada kebanyakan profil: Bahagian "Orang Yang Dilihat". Sidebar ini bukan hanya untuk membantu anda mencari sambungan perniagaan yang mungkin anda ketahui. Anda sebenarnya boleh menggunakan ini untuk dasarnya menduplikasi pelanggan terbaik anda sebelum dan memperluaskan saluran jualan anda.
Fikirkan tentang pelanggan-pelanggan yang memerlukan perkhidmatan anda, yang paling banyak memanfaatkan industri, kedudukan, atau keistimewaan mereka. Lawati profil mereka dan lihat siapa lagi dalam keadaan yang sama berdasarkan pandangan yang berkaitan. Anda mungkin hanya menemukan satu pelanggan emas yang berkeinginan untuk perkhidmatan anda.
Ambil strategi ini ke peringkat seterusnya dengan menggali pandangan pesaing anda juga. Lihatlah beberapa halaman pelanggan mereka untuk mencari rangkaian peluang yang luas.
4. Ketik ke dalam Carian Boolean
Walaupun nama yang agak ganjilnya, carian Boolean adalah cara yang baik untuk mengecilkan carian anda dan mencari kesesuaian sempurna untuk petunjuk. Pada asasnya, mereka adalah hacks arahan carian yang membolehkan anda memutuskan kata kunci mana yang hendak disertakan atau ditolak untuk carian LinkedIn anda.
Jika anda hanya mahu memasukkan frasa tertentu, seperti "pengurus inventori", maka anda boleh mencari kata kunci ini dalam tanda petikan. Kecualikan kata dengan menambah TIDAK huruf kapital ke dalam carian anda, seperti ini: "pengarah program TIDAK pembantu." Anda juga boleh memasukkan berbilang hasil dengan menambahkan OR ke carian anda, seperti jualan ATAU pemasaran, IT ATAU reka bentuk web.
Anda juga boleh menyimpan carian ini untuk rujukan masa depan jika anda mendapati bahawa menggunakan frasa atau kata kunci tertentu membantu anda menjana petunjuk yang hebat. Selepas anda memasukkan carian tepat anda, tatal ke bawah sehingga anda melihat kotak carian yang disimpan di sebelah kanan. Sekarang, buat amaran carian untuk memberitahu anda apabila sambungan atau profil baru dikemas kini dan dimuatkan ke dalam senarai kata kunci anda yang ditapis.
Kesimpulannya
Kebenarannya ialah kebanyakan orang tidak tahu cara menggunakan LinkedIn dengan betul untuk mengembangkan perniagaan mereka. Tetapi dengan 2 akaun baru dibuka setiap saat, potensi jualan B2B tidak dapat diukur jika anda tahu bagaimana cara memanfaatkan sumber ini dengan betul.
Mengunci Foto melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 1
