Pada 20 Ogos 2012, Apple melepasi Microsoft untuk menjadi syarikat awam terbesar dalam sejarah. Ia adalah fakta yang memudahkan melupakannya, tidak lama dahulu, Apple tidak wujud.
Apa yang banyak menyumbang kepada kejayaan Apple adalah pemasaran yang hebat. Seperti kebanyakan orang tahu, Steve Jobs adalah seorang yang beriman besar dalam pemasaran yang hebat, bijak, kreatif. Ini sesuatu yang dia percayai dari awal Apple.
$config[code] not found
Kembali pada tahun 1976 apabila Apple baru sahaja mula, Steve dan dua rakannya mempunyai beberapa keputusan besar untuk dibuat. Satu, mengenai pemasaran. Tidak seperti startup lain dan perniagaan kecil yang melihat pemasaran sebagai perbelanjaan yang dipersoalkan atau tidak mahal, Steve melihatnya sebagai pelaburan penting yang sangat diperlukan untuk mendapatkan kata keluar dan mengembangkan perniagaan - walaupun dengan dana yang terhad.
Jadi, hanya beberapa bulan selepas menggabungkan, Jobs mengupah agensi iklan Regis McKenna. Agensi itu direka logo Apple dan mengendalikan semua pengiklanan, pemasaran, dan penjenamaan awal Apple. Apple berlepas.
Beberapa tahun kemudian, selepas Regis dijual kepada Chiat / Day, Apple meneruskan hubungan rapat dengan Chiat untuk menghasilkan beberapa pengiklanan paling cemerlang sepanjang zaman. Steve Jobs akan turun sebagai salah satu pemasar terbesar dalam sejarah. Namun dia akan menjadi orang pertama yang memberitahu anda bahawa kebanyakan kredit adalah milik pengiklanan dan pemasaran yang hebat.
Kerana Steve adalah seorang lelaki front yang dinamik untuk Apple, mudah difikirkannya dia layak mendapat kredit pemasaran dan pengiklanan. Dia terlibat dengan semua itu, dan dia telah mengatakan akhir, tetapi dia tidak menciptanya. Steve datang dengan nama Apple dan itu sahaja. Kempen ikon "1984" dan "Fikirkan Berbeza" telah dicipta oleh agensi. Nama "iMac" dicipta oleh agensi. Semua pengiklanan dan pemasaran untuk Mac, iMac, iPod, iPhone, termasuk kempen "Mac vs PC" yang cemerlang telah dicipta oleh agensi itu.
Dan, apa yang ramai orang akan mendapati sukar untuk percaya adalah bahawa beberapa idea pemasaran terbaik untuk Apple adalah yang Steve tidak suka … sekurang-kurangnya pada mulanya.
Baru-baru ini saya berpeluang bercakap dengan adman Ken Segall yang bekerja secara langsung dengan Jobs selama 12 tahun sebagai Pengarah Kreatif agensi iklannya. Dalam buku Ken, "Insanely Simple: Obsesi yang Memacu Kejayaan Apple," dia menggambarkan satu episod dengan Steve pada tahun 1997 apabila pasukan Ken telah diberi tugas untuk menamakan Mac yang berwarna-warni, baru permen yang akan diperkenalkan oleh Apple.
Steve memberitahu mereka bahawa nama itu dia telah mengingati "MacMan" dan mereka mempunyai dua minggu untuk menghasilkan sesuatu yang lebih baik. Yakinlah bahawa "MacMan" tidak sukar untuk ditewaskan, Ken dijadualkan mengadakan pertemuan dengan Jobs pada minggu berikutnya. Pada mesyuarat itu beliau menyampaikan beberapa nama termasuk "iMac."
Seperti yang dikatakan oleh Ken, "Steve membenci mereka semua" dan memaklumkan kepada mereka bahawa mereka kini mempunyai satu minggu untuk membenarkan pekerjaan mereka dan menghasilkan sesuatu yang lebih baik daripada "MacMan." Bukan reaksi yang dikehendaki oleh Ken.
Seminggu kemudian, Ken dan pasukannya mempersembahkan beberapa nama baru, termasuk "iMac" sekali lagi, dengan hujah lebih kuat tentang mengapa ia adalah nama terbaik. Mendengarkan keyakinan Ken yang kuat Steve berhenti sebentar dan berfikir sejenak, "Baiklah, saya masih membencinya. Tetapi, saya benci sedikit pada minggu ini. "Selebihnya adalah sejarah.
Ini cerita yang hebat kerana walaupun semua orang tahu nama-nama iMac, iPod, iPhone, dan iPad, beberapa orang tahu betapa dekatnya kami ke MacMan, PodMan, PhoneMan, dan PadMan. Ia juga merupakan pelajaran penting dalam pemasaran dan pengurusan.Oleh kerana cerdas seperti Steve Jobs, dia juga cukup pintar untuk mengetahui kawasan di mana orang lain tahu lebih daripada dia - seperti pemasaran kreatif.
Ia memerlukan sejumlah keberanian bagi mana-mana pemilik perniagaan untuk mempercayai idea dan arahan pakar pemasaran luar, terutamanya apabila tiada jaminan idea-idea tersebut akan berfungsi. Steve jelas mempunyai keberanian dan kepercayaan kepada orang yang diupahnya. Begitu juga Ryan Blair - pemilik perniagaan kecil yang mengikuti contoh Apple dengan mencipta produk yang hebat dan melabur awal orang-orang terbaik untuk mendapatkan kata keluar. Syarikat Ryan, ViSalus, kini bernilai lebih daripada $ 600 juta.
Dalam temu bual baru-baru ini, Ryan ditanya tentang pelajaran perniagaannya yang paling berharga: "Sewa orang yang paling mungkin yang boleh dibeli." Seperti Steve, Ryan mempunyai keberanian dan visi untuk memilih jalan itu walaupun dia permulaan dengan sedikit wang - dan walaupun dia terpaksa membayar sesetengah orang lebih daripada dia membayar dirinya.
Walaupun saya tidak pernah bekerja dengan Steve Jobs, saya dan rakan-rakan saya, dengan senang hati membantu pemilik perniagaan yang bijak seperti beliau. Satu adalah seorang pereka kasut muda yang bercita-cita tinggi yang meninggalkan perniagaan kasut ayahnya kerana ayah sekolah lamanya tidak percaya bahawa membelanjakan wang untuk pemasaran adalah pelaburan yang baik.
Pemuda itu adalah Kenneth Cole. Dan apa yang bermula sebagai perhatian beberapa mendapatkan iklan menjadi asas bagi apa yang kini menjadi salah satu jenama fesyen paling berjaya di dunia. Kami gembira dapat terus membantu pemilik perniagaan kecil yang bijak yang, seperti Steve dan Kenneth, memahami nilai pelaburan dalam pemasaran pintar, kreatif.
Oleh itu, saya menawarkan sekeping ini kepada pemilik perniagaan yang masih berjuang dengan idea untuk melabur dalam tahap tinggi, kreatif, bantuan pemasaran. Apple membuat kajian kes yang sempurna. Sebagai seorang pemilik perniagaan kecil Steve Jobs memahami bahawa tidak kira betapa hebatnya produk Apple, perniagaannya akan gagal sekiranya pemasaran tidak bersambung, dan secara emosional bergema dengan, orang biasa yang ia cuba capai.
Kejayaan pemasaran Apple adalah kombinasi produk-produk hebat, keinginan yang tidak pernah berhenti untuk memberitahu dunia mengenai mereka, dan keupayaan Steve untuk mencari orang yang benar, berbakat untuk membantu melakukannya.
Logo Logo Apple melalui Shutterstock
12 Komen ▼
