Apa yang saya katakan bukan kenyataan politik. Saya bukan Demokrat atau Republikan. Saya melihat keputusan pilihan raya 2012 melalui prisma amalan perniagaan dan jualan. Kepada saya, terdapat banyak pelajaran yang boleh dipelajari oleh orang jualan dan pemilik perniagaan kecil.
Mari kita mulakan dengan melihat apa yang berlaku.
Pada 6 Novemberth Amerika menghantar undi mereka untuk siapa yang mereka mahu sebagai Presiden dan Naib Presiden Amerika Syarikat. Semua maklumat yang ada pada masa itu menunjukkan bahawa 49% daripada penduduk akan mengundi Demokrat dan 49% penduduk akan mengundi bagi Republikan. Itu hanya meninggalkan 2% untuk dimenangi. Itu 2% adalah Independen dan ia menjadi sasaran pasaran.
Apabila kita membuat keputusan untuk prospek kita harus bermula dengan memahami nilai produk atau perkhidmatan kita. Apakah yang dimaksudkan dengan tawaran kami yang bernilai kepada pelanggan kami? Mengapa orang membeli apa yang kita jual? Masalah apa yang diselesaikannya? Ini adalah pemahaman yang membantu kita mengenal pasti pasaran sasaran yang sesuai. "Pasaran sasaran yang sesuai" adalah kunci di sini. Anda tidak boleh menjual sesuatu kepada seseorang yang tidak melihat nilai di dalamnya.
Pada masa yang sama, jika anda tidak menghantar mesej anda dengan berkesan, walaupun "pasaran sasaran yang sesuai" tidak akan mendengarnya. Oleh itu, anda dapat melihat bahawa terdapat banyak jualan dengan berkesan.
Apabila kita melihat pilihan raya 2012 kita lihat perkara berikut: Demokrat memahami pasaran sasaran lebih baik daripada Republikan. Mereka membangunkan mesej bahawa para Independen mendengar dan memahami. The Independent "membeli" nilai yang Demokrat telah 'menjual.' Dan begitu, Demokrat menang. Dapatkannya?
Ini bukan kenyataan politik. Saya tidak bercakap sama ada satu pihak mempunyai nilai lebih daripada yang lain. Saya bercakap tentang bagaimana mereka masing-masing pergi tentang proses prospek ke pasaran sasaran dan apa hasilnya. Mungkin 2% bukanlah pasaran sasaran yang berdaya maju bagi Republikan.
Jika kita menganggap bahawa mereka memahami nilai mereka dan merosakkannya, maka hasilnya menunjukkan pasaran target tidak memerlukan apa yang mereka jual; Oleh karena itu, para Independen bukanlah "target market" yang sesuai untuk para Republikan.
Sekiranya kita mengandaikan bahawa orang-orang Republikan memikirkan terlebih dahulu tentang memenangi pasaran sasaran dan bukan mengenai nilai mereka, maka kita dapat menyimpulkan bahawa mereka meneruskan mesej yang tidak berasaskan nilai sebagai target pasaran akan melihatnya. Mereka memutuskan bahawa mereka akan berkongsi mesej mereka dan meyakinkan orang bahawa ia adalah berharga.
Mereka tidak, dalam kes ini, berfikir tentang menyelesaikan masalah pasaran sasaran. Mereka berfikir bahawa mesej mereka menarik dan orang ramai akan mendengarnya. Malangnya, itu bukan cara ia berfungsi.
Jadi, apa yang boleh anda lakukan dengan maklumat ini? Pelajari pelajaran dan buat strategi jualan yang berfungsi:
1. Memahami Nilai Anda
Ketahuilah mengapa orang memerlukan apa yang anda jual. Jangan terperangkap dalam apa yang anda mahu mereka tahu. Fikirkan perkara-perkara dari pandangan mereka - apa yang mereka mahu tahu. Apa yang mereka perlukan untuk menyelesaikan masalah mereka? Adakah anda mempunyai perkara itu?
2. Mengenal pasti Pasaran Sasaran yang sesuai
Anda tidak boleh menjual kepada orang yang tidak perlu atau mahu apa yang anda jual. Dan anda akan membuang masa anda jika anda memutuskan untuk meneruskan pasaran yang salah. Sebaik sahaja anda memahami nilai anda, kenal pasti pasaran sasaran yang akan melihatnya.
3. Pesan Kepada Pasaran Secara Langsung
Pastikan mesej anda ditujukan kepada pasaran sasaran tertentu. Untuk didengar, anda perlu memilih satu sasaran sekaligus untuk prospek. Mesej anda hendaklah bercakap terus kepada mereka supaya mereka mendengarnya.
Apabila anda menyedari bahawa satu-satunya orang / syarikat yang akan membeli apa yang anda perlu jual ialah mereka yang memerlukannya, anda akan menghabiskan masa berjumpa dengan mereka. Dan sebaik sahaja anda mengenal pasti siapa mereka, bantu mereka menyelesaikan masalah. Kemudian, dan hanya kemudian, mereka mahu melakukan perniagaan dengan anda.
Ketahui pelajaran dari pilihan raya 2012. Jangan menjual ke pasaran sasaran yang tidak sesuai. Lakukan mesej dengan berkesan ke pasaran sasaran yang sesuai.
Foto Pemilihan melalui Shutterstock
6 Komen ▼
