Semalam, saya terputus dari dua orang yang baru-baru ini meminta saya untuk menyambung pada LinkedIn. Dan ini akan menjadi dasar saya bergerak ke hadapan. Nampaknya salah faham mengenai cara terbaik untuk menggunakan LinkedIn untuk mengembangkan perniagaan anda. Orang-orang ini adalah contoh yang hebat tentang salah faham itu.
Dihubungkan di LinkedIn: Inilah Apa yang Diperlakukan…
Saya menerima permintaan sambungan LinkedIn sepanjang masa dari orang yang saya tidak tahu. Dan tidak mengapa dengan saya. Saya fikir mereka mahu memulakan dialog untuk melihat sama ada hubungan perniagaan masuk akal. Dan selalunya, itu berlaku.
$config[code] not foundBaru-baru ini, dua orang yang berbeza diminta untuk menyambung. Saya menerima sambungan mereka hanya untuk kemudian menerima e-mel LinkedIn dari setiap mereka yang berbual-bual kepada saya.
Benar?
Saya tidak tahu orang-orang ini dan lebih teruk, mereka tidak mengenali saya. Mereka tidak tahu jika saya mempunyai keperluan untuk produk / perkhidmatan mereka. Ia seolah-olah mereka membuat andaian berdasarkan apa yang mereka dapat lihat dalam profil saya.
Inilah jenis panggilan yang paling teruk. Ia seperti mendail untuk dolar. Apa yang dilihat oleh orang-orang ini ialah mencari LinkedIn untuk orang yang memenuhi kriteria tertentu. Sebaik sahaja dijumpai, mereka meminta sambungan. Dan kemudian, apabila dihubungkan, mereka menghantar e-mel LinkedIn yang paling jualan kepada mereka. Anda tahu jenisnya. Ia seperti ini:
"Inilah produk atau perkhidmatan saya yang hebat. Anda harus menginginkannya. Panggil saya jika awak lakukan dan kami akan membincangkannya. "
Ugh!
Jadi, apa yang sebenarnya berlaku terhadap saya sebagai prospek dan apa yang saya perlukan? Tiada apa-apa. Itu semua tentang apa yang mereka mahu dan diperlukan.
Keputusan…
Saya terputus.
Ia seperti mendapatkan panggilan peguam atau e-mel spam - hanya lebih teruk. Lebih buruk lagi kerana saya mempunyai akses kepada lebih banyak maklumat mengenai mereka. Saya dapat melihat mereka, jadi untuk bercakap. Mereka tidak dikenali.
Saya mempunyai peluang untuk membina kepercayaan tentang mereka - keyakinan yang tidak menimbulkan kepercayaan. Jika saya mahu, saya juga boleh menyiasat profil mereka. Saya dapat melihat siapa yang disambungkan dengannya dan membina sistem kepercayaan di sekeliling mereka.
Apabila kita memahami bahawa penjualan adalah tentang membina hubungan dan kepercayaan, kita dapat melihat bagaimana dasar ini penuh dengan masalah. Anda tidak boleh pergi dari pengenalan kepada perkahwinan. Anda tidak boleh pergi dari sambungan ke jualan. Terdapat kerja yang mesti dilakukan di antara untuk membina hubungan, belajar mengenai prospek, dan mengenalpasti sama ada mereka layak. Adakah mereka memerlukan apa yang anda jual? Bolehkah anda membantu mereka menyelesaikan masalah?
Sebaik sahaja anda tahu jawapan kepada soalan-soalan ini dan telah membangunkan hubungan yang aman dengan prospek anda boleh melakukan perniagaan dengan mereka - dan tidak sampai masa itu.
LinkedIn adalah platform yang indah untuk membina hubungan dan berkongsi kepakaran anda. Dan ada cara untuk prospek berkesan pada LinkedIn. Apabila anda mencari pengenalan kepada syarikat atau kepada individu, anda dapat melihat bagaimana anda disambungkan dengan mereka dengan menggunakan fungsi carian lanjutan di LinkedIn. Apabila anda melihat sambungan yang dikongsi, anda boleh meminta sambungan itu untuk memperkenalkan anda.
Kunci kejayaan taktik ini adalah untuk mempunyai hubungan yang sangat baik dengan orang yang dikaitkan dengan anda. Apabila anda sudah mempunyai kepercayaan mereka, mereka akan dengan senang hati memperkenalkan anda kepada orang lain. Adalah pendapat saya bahawa inilah satu-satunya cara anda menggunakan LinkedIn untuk prospek. Ia bukan platform panggil sejuk.
Ambil inventori bagaimana anda menggunakan LinkedIn dan bagaimana orang lain berinteraksi dengan anda. Buat keputusan yang sangat jelas dan berhasrat tentang bagaimana anda akan membina hubungan dengan kenalan anda.
Ini adalah bagaimana anda akan menyedari manfaat sebenar peluang pembangunan perniagaan LinkedIn - dan tidak akan menghadapi risiko diputuskan.
Foto Terputus melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 27 Komen ▼
