"Keuntungan adalah ukuran seberapa baiknya orang- bermain permainan ini. '" - John Mariotti
Kejayaan perniagaan adalah lebih daripada sekadar wang. Kita perlu membuat wang untuk kekal dalam permainan tetapi akhirnya ia mengenai orang dan masalah. Pasukan yang tepat untuk menyelesaikan masalah yang betul boleh mengubah perniagaan dan garis bawah anda. Dalam "Kata Paling Penting dalam Perniagaan," kata John Mariotti, "Segala sesuatu yang berlaku dalam perniagaan bermula dengan tindakan orang."
$config[code] not foundAnda dan pasukan anda akhirnya membuat keputusan dan melaksanakan "siapa," "apa" dan "bagaimana" perniagaan anda. Dan semakin baik anda melakukan ini, maka semakin baik garis bawah. Tetapi sejati dengan kehidupan seperti yang kita tahu, pasukan anda tidak mengubah anda menjadi kejayaan automatik. Walau bagaimanapun, ia memberi anda landasan yang kukuh untuk dibina.
Tetapi ahli pasukan anda bukanlah satu-satunya orang yang anda perlu perhatikan.
Prospek adalah masa depan anda.
Prospek adalah bakal pelanggan dan pertumbuhan masa depan perniagaan anda. Jadi, bagaimana anda mendapatkan lebih banyak daripada mereka? Dan bagaimana anda mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar? Dalam "Sistem Penjualan 5 Langkah untuk Mendapatkan Prospek Buying," Ivana Taylor menyatakan, "Kami terus melihat jualan sebagai fungsi kimia, persuasi dan nasib bukannya hasil logik proses."
Percaya bahawa ada perkara-perkara tertentu yang boleh kita lakukan, Ivana berkata, "Jika anda tidak mengikuti resipi jualan yang secara konsisten menyampaikan pelanggan ideal anda, maka anda tidak mempunyai proses." Dia berkongsi enam langkah yang dia ikuti, termasuk yang mengingatkan anda bahawa "pekerjaan anda tidak menjualnya, itu untuk membantu mereka membuat keputusan yang mereka gembira." Itu satu nasihat yang boleh membuat pemilik perniagaan enggan menjual, atau sebaliknya membimbing anda pelanggan berpotensi untuk penyelesaian sebenar untuk perniagaan mereka dan kehidupan mereka.
Ingatlah ini, walaupun anda mengejar prospek, jangan sekali-kali mengabaikan pelanggan teras anda. Lagipun, mereka adalah jantung syarikat anda. Sebaik sahaja anda mendapatkannya, berhati-hati dengannya. Itu membawa kita kepada situasi orang lain untuk memberi perhatian.
Melindungi reputasi anda.
Bolehkah saya mendapatkan insurans untuk itu? Reputasi anda bererti banyak. Bukankah lebih bagus jika kita boleh membeli dasar yang dibayar bila-bila masa seseorang mengatakan sesuatu tentang kami yang kami tidak suka (walaupun kenyataan itu benar)? Dan sebelum anda menghubungi agen insurans dan peguam untuk kes yang anda tidak mempunyai, pertimbangkan ini: Beberapa yang terbaik insurans adalah keterujaan dan sokongan.
Dalam "3 Cara Melindungi Reputasi Anda," Janet Meiners Thaeler berkata, "Reputasi adalah seperti kepercayaan: Ia berkembang selama bertahun-tahun tetapi boleh dihancurkan dalam beberapa saat." Dia menasihati bahawa "apabila anda mendengar tentang kerosakan yang dilakukan, segera menyelesaikan masalah itu. Sebaik sahaja kerosakan berlaku, ia boleh menjadi fakta dalam minda orang. "Dan anda tidak mahu itu.
Pada akhirnya, perniagaan anda beralih kepada orang-orang yang membantu anda menjalankannya, keupayaan anda untuk menarik orang baru ke produk atau perkhidmatan anda, dan kesediaan anda untuk melindungi reputasi anda kerana jika kami mempercayainya, maka kami bekerjasama dengannya. Jadi, jika "permainan perniagaan" adalah orang, prospek dan perlindungan, seberapa baik anda bermain?
