Anda mempunyai banyak cabaran sebagai pemilik perniagaan kecil. Terdapat pelanggan yang ingin dibayar, bil untuk membayar, upgrade untuk membuat dan menjual untuk dijual. Anda juga berurusan dengan peraturan byzantine dan cuba melihat bagaimana atau bahkan jika Kongres boleh membantu anda.
Oleh itu, mudah difahami mengapa pertandingan anda mungkin mengambil tempat duduk belakang kepada mereka yang mendesak. Sekiranya ada satu perkara yang saya pelajari sepanjang tahun-tahun saya bekerja untuk perniagaan dari kecil ke global, itu yang meremehkan syarikat dalam menegak anda adalah kesilapan bodoh untuk dibuat.
Saya rasa saya harus memberi anda mesej mesra, kumbaya tentang bagaimana perniagaan kecil harus bekerjasama, tetapi itu tidak realistik sepanjang masa. Kadang-kadang, anda mesti menghancurkan pertandingan untuk berkembang maju. Malah, kadang-kadang anda perlu mempunyai obsesi yang sihat dengan perniagaan yang kecil dan besar yang memotong jumlah pelanggan anda.
Seperti yang saya lihat, ada beberapa cara untuk bermula untuk memenangi persaingan anda sebelum anda (tidak betul-betul, sila) memusnahkan mereka. Berikut adalah senarai berguna saya:
- Kenal pasti persaingan anda. Siapa yang bersaing secara langsung di dalam ruang anda? Berapa lama mereka berada di sekitar, dan pengiktirafan nama mereka dalam masyarakat? Lebih baik anda tahu, lebih baik anda akan dapat memenangi mereka.
- Buat peta persaingan anda. Sejauh mana mereka ke pintu depan anda? Adakah mereka mengangkut lalu lintas atau trafik kenderaan? Adakah anda mempunyai hartanah utama, atau adakah mereka? Mendapatkan rasa lokasi dapat membantu anda menentukan strategi untuk menarik pelanggan dan memperoleh perniagaan.
- Membangunkan senarai kekuatan dan kelemahan. Perhatikan di mana perniagaan anda mempunyai kelebihan dan di mana anda perlu memperbaiki.Sekiranya anda mempunyai barangan berkualiti tinggi tetapi harga rendah pesaing anda adalah membebankan pelanggan anda, anda mungkin memerlukan harga yang lebih rendah. Begitu juga, anda tidak sepatutnya membiarkan idea yang baik menjadi tidak dicabar, terutamanya jika anda boleh membuat versi yang lebih baik dari apa yang pesaing anda terpulang.
Walau bagaimanapun, anda berada di parit. Petua apa yang anda ada untuk pemilik perniagaan kecil yang menghadapi persaingan sengit?
Mencari Photo melalui Shutterstock
3 Komen ▼
