Jadi, apakah rancangan pemasaran internet besar untuk tahun ini? Adakah anda akan melabur dalam media sosial? Adakah anda akan memulakan blog? Adakah anda akan mengambil sikap yang lebih proaktif dengan promosi diri?
$config[code] not foundApa sahaja pelan pemasaran dalam talian anda, matlamat akhir mungkin menarik lebih ramai orang ke laman web anda dengan harapan bahawa kemasukan mata baru akan diterjemahkan ke pelanggan baru, petunjuk baru dan peluang baru untuk perniagaan anda. Walau bagaimanapun, anda tidak akan dapat melakukan apa-apa jika laman web anda mengubah orang off, bukannya menghidupkannya. Anda perlu bekerja untuk menarik petunjuk.
Berikut adalah beberapa sebab umum laman web SMB gagal menarik pelanggan dan bagaimana untuk mengelakkan mangsa menjadi mangsa.
1. Tiada jalan penukaran di tempat.
Satu kritikan terhadap banyak tapak SMB adalah bahawa mereka tidak memasukkan laluan penukaran yang jelas untuk pelanggan mereka. Jika anda mahu pelanggan mengambil tindakan tertentu, anda perlu mencipta corong yang bertujuan untuk membimbing mereka untuk melakukannya. Hanya merangkul bersama beberapa halaman kandungan tidak semestinya meletakkan seseorang di jalan untuk membeli.
Laluan penukaran anda mungkin semudah halaman arahan bersendirian dipasangkan dengan panggilan untuk bertindak, atau sebagai kompleks sebagai keseluruhan tapak mikro. Sama ada cara, anda bertanggungjawab untuk mereka bentuk aliran laman web anda. Mewujudkan laluan penukaran yang jelas bukan sahaja membantu pelanggan berasa lebih selesa di laman web anda, tetapi juga memberi anda data yang jelas untuk dijejaki supaya anda dapat melihat di mana orang meninggalkan, di mana mereka terlibat, dll. Lebih banyak data yang perlu anda lakukan, lebih baik anda boleh merancang laman web anda untuk menarik pelanggan baru.
2. Tiada tanda kehidupan.
Pelanggan membezakan. Anda boleh bertaruh bahawa apabila mereka mendarat di laman web mereka, mereka akan menendang tayar sedikit untuk melihat jika mereka boleh mempercayai anda. Mereka akan menyemak tarikh hak cipta anda untuk melihat jika ia menyenaraikan tahun 2011 atau 2006. Mereka akan mencari statistik lama atau tanda-tanda lain yang tidak anda ambil masa untuk mengemas kini kandungan anda. Mereka akan menyemak blog syarikat anda untuk melihat berapa kerapnya dikemas kini, jika anda membalas pengulas, jika orang bercakap kembali, dan sebagainya. Mereka akan mencari tanda-tanda bahawa anda telah membuat laman web dinamik, bukannya satu berbaring di dalam air yang bertakung.
Sebelum pelanggan tiba di sana, lihatlah di sekeliling diri anda. Akan anda bergaul dengan anda?
3. Ini semua mengenai awak.
Pelanggan tidak pergi ke laman web anda untuk mengetahui betapa hebatnya anda. Mereka ada kerana mereka mempunyai masalah yang mereka perlukan untuk membetulkan atau soalan yang mereka perlukan untuk menjawab. Laman web anda harus direka untuk membantu mereka dengan cepat mencapai apa sahaja yang mereka datangi. Terlalu banyak rujukan kepada "Saya" sebagai pengganti "anda," terlalu banyak perbincangan jualan dan bukannya maklumat yang berguna, dan terlalu banyak daripada anda tidak menangani kebimbangan / keinginan / keinginan mereka akan mengubah orang dari jenama anda, bukannya.
Pelanggan anda tidak peduli dengan anda. Mereka mengambil berat tentang bagaimana anda dapat membantu mereka.
4. Orang tidak dapat mencari anda.
Sekiranya anda mendapati bahawa pelanggan tidak berinteraksi dengan laman web anda sama sekali, terdapat beberapa soalan yang anda perlu tanya kepada diri sendiri.
- Adakah ia boleh diakses? Dengan semakin banyak pengguna yang mencari melalui peranti mudah alih dan di mana sahaja - adakah laman web mudah alih anda boleh diakses? Jika tidak, pengguna yang cuba mencari anda boleh memukul mati buntu. Tiada apa-apa yang lebih buruk daripada cuba mencari laman web akauntan anda semasa di jalan raya dan mengetahui tapaknya hanya membuat Flash dan tidak akan memuat pada telefon anda. Bukannya saya bercakap dari pengalaman.
- Adakah ia betul SEO? Adakah anda memudahkan pengguna dan enjin carian untuk mencari kandungan anda? Ini bermakna menggunakan kata kunci yang tepat, menghubungkan dengan betul, membuat laman web anda boleh dilengkapkan untuk labah-labah, dan menjauhkan diri dari kesilapan SMB SEO biasa.
Kadang-kadang sebelum anda dapat melihat lebih lagi lalu lintas, anda perlu memecahkan halangan yang menghalang anda daripada melihat mana-mana.
5. Tiada POD.
Semakin kuat POD (titik pembezaan) yang anda boleh buat, semakin baik anda akan menarik pelanggan yang tepat ke jenama anda.
Jika anda ingin menarik orang, anda perlu memberi mereka lebih banyak daripada anda. Anda harus menonjol dari orang ramai dan menunjukkan kepada mereka sesuatu yang mereka mahu menyelaraskan diri mereka. Lihat laman web anda sendiri - apakah anda menunjukkan bakal pelanggan? Saya tidak bermaksud grafik atau video yang anda pilih untuk dimasukkan (jangan lupa untuk mengoptimumkan mereka untuk enjin carian juga), maksud saya pengalaman yang anda buat. Adakah anda menggunakan tapak anda untuk membezakan diri anda, atau adakah anda datang seperti orang lain? Adakah anda bercakap dengan pelanggan dalam bahasa mereka sendiri atau mengisi laman anda dengan buzzwords dan jargon?
Sekiranya anda mendapati sukar untuk menarik perhatian melalui laman web anda, mungkin ada masa untuk bertanya kepada diri sendiri beberapa soalan yang sukar. Sebelum anda dapat membetulkan masalah, anda perlu mengenalinya dahulu. Apakah beberapa perjuangan yang anda telah menarik untuk jualan baru?
Bagaimana anda membetulkan masalah?
29 Komen ▼
