Walaupun ini bukan buku yang akan saya beli untuk diri sendiri (saya akan memberitahu anda mengapa sedikit kemudian), ia adalah buku yang anda mungkin terlepas jika saya tidak menyemaknya, dan dengan berbuat demikian, akan menafikan sasaran penonton untuk buku ini merupakan bacaan yang sangat memuaskan.
Akhirnya! Buku Penjualan untuk Buffs Sejarah
Kita semua tahu mereka (saya kebetulan berkahwin dengan satu) - peminat sejarah. Ya, ini adalah orang-orang (biasanya lelaki) yang boleh menghabiskan masa lapan jam mendaki medan perang Gettysburg, yang membaca setiap buku perang yang mereka dapat tangan mereka, yang menganalisis dan menyusun strateginya apa yang dilakukan oleh Pickett ini atau Alexander yang Agung itu.
Jika ini adalah anda - atau jika ia kelihatan seperti seseorang yang anda kenali, suka atau bekerja dengan siapa yang bertanggungjawab untuk menjual, ini adalah buku untuk dijemput. Jika bukan untuk nasihat jualan hebat, sekurang-kurangnya untuk keunikan semata-mata perkara subjek.
Ini adalah buku jualan yang menggunakan rujukan untuk kadang-kadang pertempuran yang tidak jelas dalam sejarah. Adakah Pertempuran Clontar dalam 1014 berdering loceng? Ia digunakan untuk menggambarkan maklumat penting mengenai mengubah peluang yang tidak dijangka menjadi pemandu nilai. Satu lagi contoh ialah Pyrrhus of Epirus vs. Romans, yang memberikan mata penting untuk mengelakkan usaha mencari kemenangan di semua kos.
Golden telah memilih untuk mewujudkan persatuan antara perang dan penjualan sebagai kaedah mengingat oleh persatuan. Dan inilah sebabnya saya katakan bahawa ini adalah satu pembacaan yang hebat untuk orang jualan yang menjadi peminat sejarah. Mereka akan memakannya pada kayu.
Di dalam Struktur Memenangi Pertempuran untuk Penjualan
Ini adalah buku besar - tidak banyak panjang, tetapi dari segi kandungan yang serius. Ia mempunyai lebih daripada dua ratus halaman dan dibahagikan kepada tiga bahagian utama:
- BAHAGIAN 1: Panggilan Jualan
- BAHAGIAN 2: Strategi Akaun
- BAHAGIAN 3: Pengurusan Jualan
Setiap bab khusus untuk pertempuran tertentu dan termasuk bahagian berikut:
- APA YANG BERLAKU: Golden memberi kisah latar belakang untuk setiap pertempuran. Walaupun sejarah cenderung untuk memenangi pemenang dan kalah, Golden bekerja keras untuk melihat kedua-dua belah pihak dan menjadi tidak memihak kepada yang mungkin.
- APA YANG BERHUBUNGAN: Dalam bahagian ini, Golden memberi konteks kepada pertempuran. Beliau memilih pertempuran yang penting untuk masa mereka, yang berlaku di seluruh dunia, di darat dan laut, dan dia menerangkan kepentingan dan makna masing-masing.
- PELAJARAN JURUSAN: Di sini, Golden memberi pelajaran jualan dari sejarah. Beliau sangat mengutamakan penyelidikan Huthwait dalam jualan (dari Jualan SPIN®) dan menerapkannya kepada pertemuan bersejarah ini dengan niat untuk mengajar.
Siapa John Golden?
John Golden adalah CEO Huthwaite, salah satu organisasi penambahbaikan prestasi jualan terkemuka di dunia. Jika anda seperti saya, anda mungkin tidak pernah mendengar tentang Huthwaite sebagai syarikat, tetapi anda mungkin pernah mendengar penyelidikan saintifik yang disahkan secara saintifik yang merangkumi program Jualan SPIN® yang terkenal untuk profesional jualan dan pemasaran.
Pelajaran Jualan Hebat untuk Pasaran Hari Ini
Saya tidak akan berbohong kepada anda. Saya tidak membaca setiap halaman buku ini. Walau bagaimanapun, saya baca beberapa bab yang mempunyai minat yang besar. Biarkan saya berkongsi dengan saya satu-satunya; Bab 24 mengenai Daud dan Goliath. Saya memilih ini kerana kita semua tahu cerita itu dan saya tidak perlu mengulanginya dan kerana saya fikir anda akan bergema dengan pelajaran yang diajarnya.
Pertempuran David dan Goliath digunakan untuk mengajar pelajaran yang anda tidak perlu menggunakan teknologi terkini untuk menang. Ini adalah pelajaran apropos di dunia alat, alat Internet, loceng dan wisel yang kadang-kadang menyamar sebagai alat jualan tetapi sebenarnya berfungsi untuk membunuh perjanjian itu.
Oleh itu, kembali kepada Daud dan Goliath. Apa yang anda tidak ketahui (atau terlupa) adalah bahawa David sebenarnya diberikan akses kepada semua perisai yang terbaik yang ditawarkan raja, chainmail, pedang gangsa, topi tembaga - yang terkini dalam teknologi pertempuran pada masa itu. Namun Daud memilih untuk tidak menggunakan alat itu kerana mereka akan menimbangnya. Sebaliknya, seperti yang kita ketahui, dia memilih sling mudah dan batu dan mendapat pekerjaan yang dilakukan.
Dalam bab ini, Golden meletakkan fokusnya pada alat CRM (pengurusan perhubungan pelanggan) dan bagaimana mereka sering berlebihan untuk mendapatkan pekerjaan yang dilakukan.
Mudah-mudahan, contoh ini memberi anda cukup rasa Memenangi Pertempuran untuk Penjualan supaya anda boleh mendapatkannya untuk diri anda sendiri - atau sejarah jualan buff profesional dalam hidup anda.
Saya akan mengatakan bahawa walaupun saya tidak menyukai sejarah atau peperangan sebagai topik, saya perlu memberi kredit Emas untuk menulis buku yang sangat baik ini dan dengan begitu mahir menganyam pengajaran jualan berharga ke dalam konteks bersejarah yang berfungsi di pasaran hari ini.
4 Komen ▼
