Ia rasmi: Kami dua bulan ke tahun baru dan sebulan jauh dari tergelincir kembali ke tabiat lama dan kadang-kadang tidak produktif. Kami tahu apa yang kelihatan seperti ini-kita melihatnya di sekeliling kita. Dari pembeli kalori yang berpengalaman di kedai runcit kerana semua orang sedang berdiet untuk Tahun Baru kepada gim-gim yang penuh sesak kerana kami semua sedang mendesain semula badan kita. "Beri sebulan," Kata wanita itu di sebelah saya di gim, "Dan separuh daripada orang-orang ini akan hilang. Kemudian akan ada banyak ruang. Tunggu sahaja. Anda akan melihat."
$config[code] not foundTetapi apakah itu yang kita mahukan dalam perniagaan kita? Untuk kembali ke tabiat lama? Saya mahu hasil yang lebih baik untuk diri saya sendiri dan pelanggan saya. Oleh itu, mari kita bersesuaian untuk mencapai matlamat perniagaan 2011 kami.
1. Beli dan Lihat
Setiap perniagaan menjual sesuatu kepada seseorang atas sebab tertentu. Anda tahu produk anda, anda tahu pelanggan anda, tetapi adakah anda mengetahui persekitaran pembelian anda? John Mariotti, perunding dan novelis, mencadangkan bahawa kami menguasai seni belanja kompetitif. Ia membolehkan anda mengkaji produk anda dari perspektif pelanggan anda.
Dengan kata lain, letakkan diri anda di kasut pelanggan anda. Pergi ke kedai tempat mereka berbelanja dan lihat apa yang duduk di rak di sebelah produk anda. Mengalami cara klien anda. Sama ada anda menjual perkhidmatan atau produk, belanja kompetitif membolehkan anda mendengar bunyi latar belakang yang dikendalikan oleh pelanggan (potensi) anda. Meletakkan diri anda di pasaran dan membuat pemerhatian yang jujur dapat membantu anda (dan pasukan anda) mengetahui cara memotong bunyi dan menonjol.
2. Panggil Akauntan
Anita Campbell Trend Perniagaan Kecil, baru-baru ini memberikan 5 langkah pintar untuk mengurangkan kos dan menjaga lebih banyak daripada apa yang anda buat. Banyak pemilik perniagaan kecil yang menghindar dari kewangan tetapi dalam ekonomi ini (dan untuk kejayaan jangka panjang), mencubit duit masih bergerak cerdas.
Di antara petua beliau, Anita mencadangkan bahawa kami memanggil akauntan lebih awal daripada kemudian. "Akauntan yang baik boleh membantu membentuk kewangan perniagaan anda sepanjang tahun." Akauntan yang baik dapat membantu anda mengetahui ruang untuk penambahbaikan, termasuk penyelesaian pemotongan kos yang dapat anda laksanakan sekarang serta meninjau dan memperbaiki sistem kewangan anda. Mengapa melalui tahun yang lain dengan perakaunan dan pengurusan tunai yang "cukup baik" apabila hebat boleh didapati (dan boleh menjimatkan masa dan wang anda juga)?
3. Minta Rujukan
Ivana Taylor, pengarang dan Ketua Pegawai Eksekutif Pasukan Ketiga, sebuah firma strategi untuk perniagaan kecil, mencadangkan 9 tips untuk mendapatkan pelanggan yang lebih baik memanggil anda dan bukannya anda memanggil mereka. Bunyi hebat, bukan? Hanya penyelesaian yang kami tunggu.
Nah, jika kita benar-benar berniat untuk memajukan perniagaan kita walaupun ekonomi (atau apa saja yang kita menyalahkan kelemahan kita pada minggu ini), maka ia memerlukan kerja pintar pada akhirnya. Dan kita mungkin perlu melakukan perkara-perkara dengan cara yang tidak pernah kita lakukan sebelum ini.
- Terserah kepada kami kepada PARTNER, untuk mengenal pasti orang-orang kita, sambungan responsif dalam kehidupan kita, orang-orang yang mengambil panggilan telefon kita, ahli bukan bersaing dalam industri kita dan berhubung dengan mereka.
- Terserah kepada kami kepada RANCANGAN, untuk membangunkan strategi mudah untuk membantu orang lain berkongsi maklumat mengenai syarikat dan perkhidmatan kami. Ini termasuk menggambarkan syarikat anda, memahami pelanggan ideal anda dan memberi orang-orang anda (pasukan rujukan anda) gigitan bunyi yang masuk akal. Dengan kata lain, ajar mereka bagaimana merujuk perniagaan anda.
- Terpulang kepada kami untuk mengendalikan PROSES, untuk melaksanakan pelan permintaan rujukan kami secara konsisten. Taylor mencadangkan bahawa kita bertemu sendiri, melalui perisian dalam talian seperti Skype atau GoToMeeting, atau melalui telefon. Apa sahaja yang diperlukan - hanya sambungkan.
Dan apabila anda melakukannya, jangan bertindak seperti jurujual; bertindak seperti kawan dalam perniagaan. Lihat bagaimana anda boleh membantu mereka (pertama), tetapi juga memberitahu mereka apa yang anda cuba lakukan dan minta maklum balas. Sambungan akan membuat anda terhebat.
Lihat, rakan kongsi rujukan anda memenuhi pelanggan ideal anda setiap hari, tetapi terpulang kepada anda untuk memberi rakan kongsi anda apa yang mereka perlukan untuk mengatakan nama anda, menyebutkan perkhidmatan anda, dan sememangnya mencadangkan produk anda dengan kuat dan semulajadi.
Dapatkannya
Melaksanakan penyelesaian perniagaan adalah seperti bekerja. Anda bukan seorang kanak-kanak di gym yang terpaksa melakukan senaman wajib lagi. Anda bertanggungjawab. Anda mengendalikan seberapa sering anda pergi, jenis latihan (larian, langkah, tarian-apa sahaja yang anda suka) yang anda lakukan, dan betapa sengit anda membuatnya. Dan kerana anda mengawal semua itu, maka anda mengawal seberapa cepat kejayaannya dan berapa lama ia berlangsung.
Pilih (sekurang-kurangnya) satu dan dapatkannya. Pasukan rujukan, sini saya datang.
7 Komen ▼
