Di dalam jualan adalah tentang menjual perkara kepada klien tanpa berjumpa dengan mereka. Ia telah dipanggil jualan jauh dan dilakukan melalui telefon dan kebanyakannya kini telah dicapai dalam talian. Berikut adalah gambaran keseluruhan segala yang anda perlu ketahui untuk menjadikannya berfungsi untuk perniagaan kecil anda.
Di dalam jualan adalah kos efektif dan menyampaikan keputusan. Bagaimana? Perwakilan jualan pintar menggunakan alat terbaik yang tersedia untuk mereka. Mereka mahu orang-orang di mana mereka boleh menjangkau pelanggan dengan cepat dan mengumpul data untuk disusuli.
$config[code] not foundIni termasuk alat seperti:
Pemasaran E-mel
Sungguh baik jika anda mempunyai senarai e-mel yang kukuh untuk menghantar padang. Lebih baik jika anda mempunyai perisian CRM yang baik untuk menyusun dan menyulap semua pemasaran e-mel info yang melantun semula kepada anda. Salesforce mempunyai alat yang menetapkan dalam beberapa minit.
Perisian Panggilan Automatik
Integrasi boleh menjadi nama permainan untuk pasukan jualan di dalamnya. Mesej pra-rakaman yang dihantar ke senarai kenalan berfungsi dengan baik apabila anda mempunyai antara muka dalam talian untuk digunakan sebagai pos arahan. Perniagaan kecil menggunakan jenis pemasaran bersepadu untuk meningkatkan jumlah jualan.
Media Sosial
Saluran media sosial adalah alat jualan dalam hebat. Menyiarkan di dalam kumpulan dan rangkaian meningkatkan penglihatan untuk perniagaan kecil yang tahu bagaimana untuk memanfaatkan segala-galanya dari Twitter ke Facebook. Menjawab soalan dan mengepos sumber daya memupuk jenis minat yang membawa kepada jualan.
Rangkaian Jualan Dalam
Itu hanya beberapa alat yang boleh anda gunakan. Ketika datang ke rangkaian, di dalam perwakilan penjualan mencari sumber internet seperti LinkedIn untuk membuat sambungan yang baik. Ini cara terbaik untuk membangunkan persatuan dengan badan profesional dan organisasi perdagangan.
Berikut adalah blog yang sangat baik yang boleh mengarahkan pasukan anda ke arah yang betul.
Manfaat Jualan Dalam Ke Perniagaan Kecil
Menggunakan teknik jualan dalam perniagaan kecil anda mempunyai banyak kelebihan. Di bahagian atas senarai ini membawa usaha anda selaras dengan pilihan pembeli. Orang sibuk seperti tidak pernah sebelum dan menjangkau mereka di dunia siber adalah cara terbaik untuk membuat hubungan di dunia hari ini.
Imbangan Kehidupan Kerja
Sebagai wakil jualan yang digunakan untuk bermaksud berada di jalan raya dan jauh dari keluarga anda untuk stres panjang. Dengan teknologi yang tersedia hari ini, di dalam wakil jualan boleh memanfaatkan kemahiran mereka dengan alat seperti Skype, webinar dan YouTube tanpa perlu membungkus beg.
Insights lebih dalam
Mengenal pasti pasaran sasaran anda dan prospek lebih baik adalah satu cabang dari menggunakan media sosial sebagai alat jualan dalam. Hari ini, anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenai kemungkinan pelanggan dalam talian daripada yang anda boleh bersemuka.
Kelemahan Penjualan Dalam
Terdapat beberapa kelemahan untuk hanya mempunyai pasukan jualan di bawah bumbung anda. Sebagai contoh, sesetengah prospek sebenarnya mungkin mahu menyentuh dan merasakan apa yang mereka fikirkan tentang membeli.
Pelanggan lain mungkin lebih suka hubungan tatap muka. Akhirnya, jika anda menjual kepada penjual semula yang akan menghidupkan produk di sekitar, wakil jualan di dalamnya tidak dapat melihat bagaimana ia dipaparkan dan dipromosikan.
Jualan dalam bukan satu saiz yang sesuai untuk semua penyelesaian bagi setiap perniagaan kecil dan semua orang yang mahukan pekerjaan jualan di lapangan. Sesetengah wakil jualan suka melihat orang di mata dan berjabat tangan sebelum mereka membuat jualan. Sekiranya anda seperti itu, ini mungkin bukan strategi untuk perniagaan kecil anda atau setiap ahli pasukan jualan anda.
Syarikat-syarikat yang menjual peralatan ladang di bandar-bandar kecil mungkin lebih baik dengan strategi jualan luar. Begitu juga dengan peralatan pejabat dan syarikat pengganti tingkap dan pintu serta perniagaan serupa yang memerlukan lebih banyak hubungan dengan pelanggan.
Di sisi lain duit syiling, perniagaan kecil B2B seperti perkhidmatan penyimpanan buku dan syarikat teknologi sangat sesuai untuk di dalam pasukan penjualan. Banyak produk yang bekerja dari jauh menyesuaikan bil di sini.
Foto Sokongan Pelanggan melalui Shutterstock
1
