Selamat datang ke siri perbualan One on One, di mana Trend Perniagaan Kecil akan bercakap kepada beberapa minda terbaik dalam perniagaan hari ini. Matlamat siri ini adalah untuk memilih otak usahawan yang berjaya, pengarang terlaris, dan eksekutif dengan organisasi yang berkhidmat dalam komuniti perniagaan kecil, untuk menyediakan komuniti Trend Perniagaan Kecil dengan pandangan perniagaan mereka yang berharga.
Pada hari Jumaat, One on One membolehkan anda mendengar dari - dan juga belajar dari - orang yang telah melakukannya, yang melakukannya, dan siapa yang akan berkongsi pengalaman dan pengetahuan mereka untuk membantu anda melakukannya untuk diri sendiri.
$config[code] not foundJika ada orang yang anda mahu kami pergi "Satu pada Satu" dengan, beritahu kami, dan kami akan melihat jika kami boleh membuatnya berlaku.
* * * * *
Trend Perniagaan Kecil: Jim, bolehkah anda memberitahu kami sedikit tentang latar belakang anda dan bagaimana anda menjadi usahawan siri?
Jim Fowler: Saya mempunyai latar belakang yang aneh untuk seorang usahawan teknologi Silicon Valley. Saya seorang penyelam Angkatan Laut dan pegawai penyelamat matrikulasi dari University of Colorado di Boulder. Saya menghabiskan empat tahun membayar Uncle Sam untuk mendapatkan biasiswa ROTC saya. Kerana saya pergi ke "Ski U," saya pergi ke perniagaan ski dengan teman dari kolej. Kami memiliki kawasan ski yang sangat kecil di Idaho sehingga sekitar tahun 1995. Saya semakin bosan dengan perniagaan ladang salji, dan Internet mula meletup. Pada awal tahun 1996, saya berpindah ke kawasan Bay dan menyertai, kerana kekurangan istilah yang lebih baik, sarkas Internet.
Apa yang anda lakukan apabila anda seorang penyelam Angkatan Laut dan seorang usahawan ski dan anda mahu masuk ke dalam perniagaan berteknologi? Saya menjadi lelaki jualan.
Trend Perniagaan Kecil: Pengalaman jualan itu mesti memainkan peranan dalam idea untuk Jigsaw. Bagi pembaca yang mungkin tidak kenal dengannya, bolehkah anda bercakap mengenai Jigsaw dan mengapa anda memutuskan untuk memulakan perniagaan?
Jim Fowler: Jigsaw ditubuhkan dari titik kesakitan. Saya adalah wakil jualan pada permulaan ketiga saya. VP Pemasaran kami telah membeli senarai untuk pasukan jualan saya, dan orang-orang saya tidak mengikuti data dalam senarai itu, jadi VP menjadi marah kepada saya. Saya bertanya kepada lelaki saya mengapa mereka tidak menggunakan senarai ini, dan mereka berkata, "Kerana data menyebalkan" -yang mungkin terdengar biasa kepada banyak orang.
Pemikiran saya, satu-satunya cara anda dapat menyelesaikan masalah ini - kerana data untuk data kenalan dan syarikat berubah begitu cepat - adalah untuk memakainya. Pada masa itu, orang ramai bukan sahaja memahami istilah.
Jigsaw adalah direktori syarikat dan data kenalan yang dikumpulkan oleh komuniti perniagaan profesional yang besar - kebanyakannya jurujual, pemasar dan perekrut. Kami menjual data tersebut kepada organisasi jualan; kami juga masuk secara automatik dan membersihkannya.
Trend Perniagaan Kecil: Banyak syarikat cuba mencari wang untuk masuk ke dalam perniagaan. Apakah mendapat pembiayaan seperti untuk anda dengan Jigsaw?
Jim Fowler: Kami benar-benar bernasib baik. Jigsaw diasaskan semasa musim sejuk nuklear dalam perniagaan teknologi Q3 tahun 2003-dan kami dibiayai pada akhir tahun 2003. Ia menyakitkan dan mahal dari perspektif ekuiti untuk mengumpul wang pada tahun 2003. Anda perlu mempunyai prototaip bekerja dan pelanggan dan berikan anak sulung anda untuk dibiayai. Kami menaikkan jumlah $ 18 juta dalam tiga pusingan.
Tetapi mengumpul wang hanyalah sebahagian daripada permainan. Salah satu keperluan penting anda sebagai seorang usahawan, terutamanya dalam teknologi, adalah untuk mengumpulkan wang dan dapat menjual idea anda kepada orang-orang yang akan memberikan modal yang anda perlukan untuk berkembang.Trend Perniagaan Kecil: Anda baru sahaja menjual Jigsaw ke Salesforce.com. Bilakah anda mula berfikir ia mungkin masa untuk menjual syarikat itu?
Jim Fowler: Kami bernasib baik. Kami pastinya tidak mempunyai untuk menjual syarikat itu. Jigsaw berkembang dengan pesat. Kami aliran tunai positif dengan kira-kira 150 pekerja apabila kami dijual kepada Salesforce. Saya akan mengakui, bagi seorang usahawan untuk menjual syarikatnya, ia sangat pahit. Anda telah menghabiskan masa untuk membina syarikat ini. Ia benar-benar menjadi seperti keluarga kedua anda.
Keseluruhannya, ia sangat hebat. Kami memutuskan untuk melakukannya kerana kami percaya kami boleh mengambil syarikat ini awam, tetapi itu banyak kerja. Ada faktor penahan yang besar untuk menjalankan syarikat awam yang saya tidak pasti saya mahu lakukan. Kami mendapat tawaran hebat dari Salesforce, kami berkongsi budaya dan matlamat yang sama-mereka adalah rakan kongsi yang sempurna. Atas semua sebab itu, kami memutuskan untuk menjual, dan kami sangat gembira mengenainya.
Trend Perniagaan Kecil: Apa yang telah berlaku sejak pengambilalihan? Apa yang anda lakukan sekarang dan apa yang akan anda lakukan seterusnya?
Jim Fowler: Saya rasa saya akan melakukan satu lagi permulaan pada hari ini, tetapi sekarang, saya berada di Salesforce dan saya benar-benar berdedikasi. Saya percaya Salesforce mempunyai potensi untuk membuat lebih banyak wang pada lapisan data daripada yang mereka lakukan pada lapisan perisian. Saya fikir ini akan menjadi perniagaan yang besar untuk mereka dan saya berdedikasi untuk memastikan pengambilalihan ini adalah yang paling berjaya yang pernah mereka lakukan.
Trend Perniagaan Kecil: Apakah pendapat anda mengenai pengambilalihan dan integrasi jenis ini untuk pelanggan Salesforce?
Jim Fowler: Anda boleh mempunyai bekas data terbesar di dunia, iaitu penyelesaian CRM, tetapi tanpa data yang hebat untuk memacunya, sistem ini mempunyai nilai yang kurang nilai walaupun sifar. Salesforce amat prihatin dalam visi mereka untuk menggabungkan bekas dan perkhidmatan dan awan, serta data. Apa yang telah kami lakukan sebelum kami diperoleh, dan telah melakukan lebih banyak lagi sejak itu, menjadikannya lancar dan automatik untuk pelanggan Salesforce mendapatkan nilai akaun dan data hubungan, dua asas semua pangkalan data CRM. Keupayaan untuk masuk dan secara automatik menyampaikan, membersihkan, dan menyelenggara data dalam masa nyata tidak wujud di tempat lain. Saya fikir ia akan membantu Salesforce terus menjadi peneraju pasaran dalam bidang ini.
Trend Perniagaan Kecil: Jim, di mana orang boleh mengetahui lebih lanjut mengenai Jigsaw dan tentang anda?
Jim Fowler: Ini semua tentang Jigsaw di Jigsaw.com, dan saya di LinkedIn dan Facebook seperti orang lain.
display_podcastIni adalah sebahagian daripada siri Tinjauan Satu-satu-Satu dengan pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk penerbitan. Jika ia merupakan wawancara audio atau video, klik pada pemain tertanam di atas, atau melanggan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
3 Komen ▼
