Dengan begitu banyak pilihan yang berbeza untuk pengiklanan dalam talian, dengan hasil segera (berfikir Google AdWords), kenapa lebih banyak pasukan pemasaran yang menilai peluang kempen penyebar pengaruh? Peningkatan jualan memerlukan lebih banyak usaha yang hanya mengarahkan pengguna untuk mengklik dan tiba di halaman pendaratan; ia adalah satu hubungan yang mesti dibuat oleh jenama dengan pengguna, untuk mewujudkan kesan yang baik. Yang akhirnya menghasilkan keputusan pembelian.
$config[code] not foundCara Memilih Orang Yang Mempunyai Pengaruh yang Benar untuk Jenama Anda
Mencari influencer lebih mudah daripada memilih yang sesuai untuk bekerja dengan. Untuk memanfaatkan sepenuhnya pelaburan perniagaan anda dalam pemasaran influencer strategik, menilai setiap potensi pengesahan, dan kemudian pilih pengaruh yang tepat, menggunakan sepuluh kriteria ini.
1. Portfolio Kerja
Bekerja dengan influencer memerlukan masa, pelaburan modal dan strategi kreatif. Bekerja dengan influencer yang tidak berpengalaman (tanpa mengira nilai penonton dalam talian mereka) boleh berisiko untuk jenama atau permulaan yang mantap. Evaluasi portfolio kerja sokongan yang telah dilakukan oleh influencer, dan tinjau maklum balas daripada jenama lain yang telah bekerja dengan mereka, sebelum memulakan kempen.
2. Demografi Pengikut Media Sosial
Pemasaran digital memberikan hasil apabila perniagaan jelas mengenai pasaran mereka, dan demografi penonton yang mereka ingin capai. Pengaruh akan dapat memberikan metrik termasuk lokasi geografi, umur dan jantina untuk mengesahkan bahawa advokasi yang mereka berikan, akan mencapai khalayak sasaran.
3. Kualiti Kandungan
Apakah jenis kandungan yang dihasilkan oleh penyebar digital? Adakah mereka "bagaimana untuk" video dan blog? Adakah mereka berpencar untuk mencapai khalayak yang pelbagai dan mengembangkan kepatuhan mereka? Menggariskan kualiti grafik yang mereka hasilkan dan cagaran pemasaran lain yang mereka gunakan ketika menyebutkan merek yang mereka promosikan, dan memutuskan apakah mutu tersebut sejajar dengan persona merek anda.
4. Persistensi Komunikasi
Berapa kerapkah penyebar komunikasi berkomunikasi dengan pengikutnya di media sosial? Berapa kerapkah mereka menghasilkan kandungan menarik yang menghiburkan, dan memaklumkan penonton mereka? Rata-rata media sosial yang aktif influencer akan menghantar tidak kurang daripada lima kali seminggu secara purata, dan mempunyai rekod jejak untuk mewujudkan perbualan biasa dengan pengikut, untuk mengekalkan tahap pertunangan. Akaun senyap menghasilkan penarafan 'mendengar' yang rendah, yang memberikan sedikit nilai untuk jenama.
5. Penglibatan Pengikut
Pengiklan perlu mengakses penonton sosial yang besar, tetapi juga salah satu yang terlibat secara aktif dalam saluran influencer itu. Sekiranya anda merupakan jenama yang membayar untuk pengesahan produk atau perkhidmatan anda, anda mahu ia dilihat oleh orang, atau pelaburan (dan biasanya ia besar) tidak akan memberikan apa-apa pulangan untuk perniagaan anda.
Jadilah ragu-ragu tentang halaman atau pengikut rangkaian sosial yang menunjukkan penglibatan yang rendah. Adakah saluran itu menerima balasan, tweet atau 'suka' setiap hari? Itulah penunjuk pertama kadar penglibatan yang mantap. Beri perhatian kepada skor pTAT (orang yang bercakap tentang ini), dan tanya mana-mana pengaruh yang mempunyai kadar respon yang rendah tetapi rendah. Dalam kes penglibatan yang rendah, ada dua perkara yang mungkin: a) kandungannya kurang baik dan tidak menarik kepada pengikutnya, dan mereka telah berhenti mendengar dan b) ada peluang yang baik bahawa peratusan besar para pengikut mungkin tidak aktif, atau palsu pengikut.
6. Kos Pengiklanan
Adakah penyokong sanggup dan bersedia untuk bekerja dengan jenama anda berulang kali, sepanjang tempoh yang berterusan? Banyak pengiklan telah mempelajari cara yang sukar, bahawa sebutan sekali dari influencer terkemuka mempunyai kesan yang kurang terhadap jualan, daripada pengulangan dan pengesahan berkala. Jika mereka bersedia untuk menyokong jenama anda, mereka akan bersedia untuk terlibat dalam strategi kempen jangka panjang, dan menyediakan metrik untuk mengukur keberkesanan jangkauan jawatan yang digalakkan.
7. Manfaat Pembalikan untuk Influencer
Adalah penting bagi pemasar untuk memahami bahawa produk atau perkhidmatan juga harus sejajar dengan persona yang berpengaruh, dan jangkaan penonton mereka. Pemadanan yang sesuai dengan pemangkin kepada produk boleh berlaku (fikir Kendall Jenner dan komersial Pepsi Cola baru-baru ini gagal). Harus ada hubungan yang kuat antara influencer dan jenama, untuk pengendorsan yang munasabah dan berkesan.
8. Penggunaan Pemesejan Persuasif
Lihat nada perbualan yang digunakan oleh influencer. Adakah mereka TELL pengikut mereka untuk membeli produk, atau mereka berkongsi dengan cara yang lebih semula jadi, berkesan, sifat yang mereka suka tentang jenama anda? Pengguna sensitif terhadap "padang keras" ketika datang ke penjualan sosial. Pengaruh yang berpengalaman mendapati keseimbangan antara menjadi penasihat jenama dan mempromosikan dengan cara yang sahih yang tidak menyinggung pengikut mereka, dengan mengelakkan taktik komunikasi jualan yang tertekan.
9. Kesesuaian untuk Advokasi Jenama
Orang yang berpengaruh mesti bersetuju secara kontrak untuk mengelakkan mengesahkan produk yang kompetitif, atau jenama yang banyak tidak menyelaraskan (iaitu, kandungan eksplisit) dengan budaya organisasi anda. Memandangkan manfaatnya untuk mengembangkan kesedaran jenama melalui pemasaran influencer, influencer juga boleh merosakkan jenama yang ditubuhkan, dengan mewakili produk yang menyinggung perasaan kepada sesetengah pengguna.
10. Keaslian Pengikut Media Sosial
Berhati-hati membeli pengikut! Kedua-dua selebriti dan penyokong mikro tahu bahawa jenama akan mengukur potensi mereka terhadap jumlah pengikut yang mereka ada di rangkaian sosial sosial terkenal, seperti Twitter, Snapchat dan Instagram. Sesiapa sahaja boleh membeli beratus ribu pengikut dalam masa kurang dari lima hari perniagaan, dan untuk perbelanjaan nominal.
Walaupun pengikut yang dibeli dapat membantu menaikkan persepsi pengaruh sosial dan menarik perhatian pengiklan, mereka menawarkan hampir nol nilai kepada jenama. Bagaimanakah anda dapat mengetahui jika influencer telah membeli pengikut? Anda boleh menggunakan perisian seperti FollowerCheck, yang menyediakan laporan mengenai sahih dan bot atau pengikut akaun palsu. Satu lagi perkhidmatan yang baik untuk memeriksa follower pengikut palsu yang sah untuk Twitter adalah BotOrNot.
Sikap pengguna terhadap iklan paparan mula beralih pada tahun 2015, dan dengan penggunaan adblocking plug-in, pasukan pemasaran mesti melaburkan lebih banyak dalam peluang kandungan virus, termasuk penggunaan selebriti dan mikro-influencer, untuk mengembangkan jangkauan promosi.
Untuk pandangan yang lebih berharga yang menyokong nilai pemasaran influencer strategik, baca "Sikap untuk Ditaja dan Kandungan Bercetak (Pengiklanan Asli)" oleh Institut Reuters untuk Kajian Kewartawanan.
Bekerja Photo Online melalui Shutterstock
1
