Eksekutif jualan kanan berpengalaman sebagai ahli pasukan jualan. Di samping menjual produk dan perkhidmatan kepada pelanggan dan prospek yang sedia ada, mereka mungkin bertanggungjawab untuk menguruskan hubungan dengan akaun utama, pelanggan yang paling penting di syarikat. Eksekutif jualan kanan juga boleh mengambil tanggungjawab untuk mentor ahli baru yang diambil dari pasukan jualan atau wakil yang kurang berprestasi.
$config[code] not foundKelayakan
Eksekutif jualan memerlukan minimum diploma sekolah tinggi. Walau bagaimanapun, eksekutif yang menjual produk saintifik atau teknikal mungkin memerlukan ijazah sarjana muda, menurut Biro Statistik Buruh A.S.. Para eksekutif jualan kanan boleh meningkatkan kelayakan profesional mereka dengan mendapatkan persijilan dari badan akreditasi seperti Yayasan Penyelidikan Pendidikan Perwakilan 'Manufacturers, yang menawarkan kelayakan Profesional Jualan Bertauliah. Eksekutif yang menjual ke pasaran tertentu, seperti farmaseutikal, boleh mendapatkan pensijilan pakar dari badan-badan industri seperti Persatuan Perwakilan Perubatan Nasional.
Kemahiran
Eksekutif jualan kanan mesti mempunyai kemahiran analisis yang baik untuk memahami cabaran dan masalah yang dihadapi oleh pelanggan supaya mereka dapat mengenal pasti peluang untuk jualan. Mereka memerlukan kemahiran komunikasi yang sangat baik untuk menangani pelanggan dan prospek pada tahap yang berbeza. Mereka mungkin perlu mengemukakan cadangan penjualan untuk membeli pasukan, termasuk pengurus teknikal dan eksekutif kewangan, serta pengurus pembelian. Mereka juga memerlukan kemahiran rundingan yang baik untuk menjamin jualan yang mewakili perniagaan yang menguntungkan kepada syarikat.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingPengetahuan Produk dan Pasaran
Pengetahuan produk dan pasaran yang komprehensif adalah penting untuk peranan ini. Eksekutif jualan kanan membina keyakinan dengan pelanggan mereka dengan menunjukkan kefahaman tentang perniagaan mereka. Mereka bertujuan untuk menjadi penasihat yang dipercayai, bukan hanya eksekutif jualan. Eksekutif kanan umumnya memperoleh tahap pengetahuan ini melalui pengalaman bekerja dalam sektor tertentu. Walau bagaimanapun, jika mereka bergerak dari industri lain, mereka mesti menunjukkan keupayaan untuk belajar dengan cepat dan memindahkan pengetahuan dan kemahiran jualan mereka ke pasaran baru.
Pengurusan Akaun
Eksekutif jualan kanan bertanggungjawab untuk membina hubungan yang kuat dengan pelanggan utama untuk membangunkan pendapatan dan melindungi syarikat mereka daripada ancaman kompetitif. Pelanggan utama sering mewakili sebahagian besar hasil syarikat, dan kerugian boleh memberi kesan buruk kepada perniagaan. Para eksekutif jualan kanan mengatur mesyuarat tetap dengan kenalan pelanggan untuk memastikan mereka berpuas hati dengan perkhidmatan yang mereka terima dan membincangkan masalah. Para eksekutif juga menyelaras aktiviti pentadbiran jualan dan perkhidmatan pelanggan di dalam syarikat untuk mengekalkan standard tertinggi perkhidmatan.
Bayar dan Outlook
Gaji tahunan median wakil jualan adalah $ 73,710 pada bulan Mei 2010, menurut Biro Statistik Buruh A.S.. Walaupun ia tidak menyediakan data berasingan untuk para eksekutif jualan kanan, BLS mencatatkan bahawa 10 peratus daripada wakil jualan yang diperoleh lebih daripada $ 144,420. Jumlah imbuhan juga berbeza dengan perkadaran gaji dan komisen yang membuat upah. Pekerjaan dalam profesion ini dijangka meningkat sebanyak 16 peratus dari 2010 hingga 2020, kira-kira secepat purata untuk semua pekerjaan di Amerika Syarikat, menurut BLS.
2016 Maklumat Gaji untuk Wakil Jualan Borong dan Pembuatan
Perwakilan jualan borong dan pembuatan memperoleh gaji tahunan median sebanyak $ 61,270 pada 2016, menurut Biro Statistik Buruh A.S.. Pada akhir yang rendah, wakil jualan borong dan pembuatan memperoleh gaji persentil ke-25 sebanyak $ 42,360, bermakna 75 peratus memperoleh lebih daripada jumlah ini. Gaji persentil ke-75 ialah $ 89,010, bermakna 25 peratus mendapat lebih banyak. Pada tahun 2016, 1,813,500 orang telah bekerja di A.S. sebagai wakil jualan borong dan pembuatan.
