Strategi jualan yang berkesan harus menjadi keutamaan setiap perniagaan yang dipacu oleh budaya jualan. Meletakkan dengan jujur, amalan jualan yang betul akan membantu syarikat mencapai matlamatnya dan berkembang maju. Caranya ialah mengetahui apakah amalan jualan yang terbaik dan kemudian aplikasikan kepada operasi perniagaan sehari-hari anda.
Amalan Terbaik Jualan
Nasib baik membantu dengan 20 amalan jualan terbaik berikut yang akan membantu syarikat anda mencapai matlamatnya.
$config[code] not foundTetapkan Sasaran Jualan Tinggi
Menetapkan sasaran jualan dengan mudah dicapai dan tahap yang dapat dicapai tidak kondusif dengan memupuk persekitaran jualan yang ambisius. Tetapkan sasaran jualan yang tinggi dan memberi pasukan jualan semua galakan dan sokongan yang diperlukan untuk mencapainya.
Rancang dengan Rasional Separa, Bulanan, Mingguan - Malah Jadual Harian
Rancang untuk gambar yang lebih besar. Merancang jadual jualan harian akan memberi semua orang memahami pemahaman yang jelas tentang apa yang diharapkan. Walau bagaimanapun, jadual tidak boleh dihadkan pada hari atau minggu lagi. Rancang gambar yang lebih besar dengan membuat jadual untuk bulan atau suku yang akan datang.
Mulakan Setiap Panggilan dengan Objektif Minda
Memastikan pasukan jualan mempunyai objektif dalam fikiran apabila mereka memulakan setiap panggilan. Mengetahui apa yang anda ingin capai apabila anda membuat panggilan itu akan meletakkan anda dalam kedudukan yang jauh lebih baik untuk mencapai matlamat anda.
Jadilah pendengar yang baik
Penjualan bukan hanya tentang anda yang bercakap dan pelanggan anda yang bakal didengar. Apabila menjalankan jualan jualan pastikan untuk mendengar pelanggan berpotensi. Mengambil apa yang mereka katakan dan tujuan mereka sendiri. Kemudian bertujuan untuk mencantumkan objektif mereka ke dalam penjualan untuk membantu mencapai matlamat dan matlamat anda sendiri.
Jangan Takut untuk Menanyakan Soalan Yang Mencabar
Daripada memilih soalan yang lemah yang tidak memerlukan pelanggan untuk berfikir, siasat ke dalam fikiran pelanggan dengan bertanya soalan ujian. Pasukan jualan yang berprestasi tinggi tidak takut untuk menggali jauh dan membuat prospek mereka berfikir.
Tahu Kapan Bergerak Pada
Peraturan yang sama dikenakan kepada amalan jualan seperti yang dilakukan dengan susulan rangkaian. Hormati masa orang dan 'tentukan dan memperbaiki' yang bernilai masa anda. Tentukan siapa yang patut dijangka dan tahu bila sudah tiba masanya untuk melangkah jauh dan teruskan.
Pastikan Anda Prioriti
Tanpa prioritas yang mencukupi, sukar untuk menjadi produktif dan mencapai sasaran jualan dan matlamat syarikat yang lebih luas. Pada akhir setiap hari, duduk dan memberi keutamaan aktiviti untuk hari berikutnya. Dengan cara ini, kurang masa dan usaha dibazirkan pada isu-isu yang tidak penting.
Selalu Menilai Kemajuan
Penilaian adalah komponen penting dalam persekitaran kerja yang didorong oleh jualan. Menjalankan penilaian tetap pasukan jualan bermakna pengurus jualan dan pasukan dapat mengenali jurang dan kelemahan dan membuat perbaikan yang diperlukan.
Menangkan Masalah dengan Pelanggan
Jangan takut untuk meminta pelanggan berpotensi apa yang mereka maksudkan jika anda tidak pasti mengenai isu yang telah mereka raih. Jualan berprestasi tinggi selalu meminta klarifikasi supaya mereka dapat memahami sepenuhnya prospek, kebimbangan dan objektif prospek.
Menyesuaikan Presentasi Jualan Jika Diperlukan
Anda mungkin mempunyai persembahan jualan dengan teliti. Bersedia untuk membuat beberapa perubahan atau penyesuaian pada persembahan jika objektif atau situasi prospek telah berubah.
Jadilah Hormat dan Menghafal
Suatu asas bagi setiap perniagaan yang berjaya ialah penghormatan dan kerendahan hati. Fikirkan bagaimana teknik jualan anda akan melukis syarikat anda secara keseluruhan. Sentiasa tunjukkan kepada pelanggan rasa hormat dan kerendahan hati yang anda harapkan dapat diterima.
Jangan Lupakan PENDEDAHAN
Apabila terlibat dalam jualan jualan, sentiasa ingat model HEAR. Dengan HEAR, anda berlatih Hum, Emenggalakkan, Authenticity dan Responding bila mungkin.
Bersedia untuk Bantahan
Tidak semua pembentangan jualan dan padang berjalan lancar. Mengharapkan quips dan objektif akan menaikkan kepala mereka dan merancang tindak balas anda terhadap keluhan tersebut dengan baik terlebih dahulu.
Gunakan Media Sosial untuk Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Pelanggan
Sebahagian daripada penyediaan jualan anda boleh menggunakan media sosial untuk mengetahui lebih lanjut tentang pelanggan anda. Lihatlah apa yang pelanggan dan calon pelanggan anda seperti kebanyakan Facebook. Semak hashtags yang paling sering mereka gunakan di Twitter dan jawatan mana yang paling mendapat penglibatan. Gunakan penemuan sedemikian untuk jualan jualan untuk membantu menjangkau pelanggan dengan lebih berkesan dan pada akhirnya mencapai matlamat jualan.
Gunakan Pengulangan Ulang
Pelanggan yang kembali mengetuai penjana pendapatan. Amalan jualan yang penting untuk menjana pendapatan dan mencapai matlamat perniagaan adalah dengan aktif kembali melibatkan pelanggan sedia ada. 'Daftar masuk' dengan pelanggan melalui e-mel, telefon atau kaedah komunikasi lain, untuk melihat bagaimana mereka meneruskan dengan perkhidmatan atau produk dan jika mereka memerlukan apa-apa lagi.
Jangan Tetapkan Matlamat Unachievable
Ia mungkin penting untuk menetapkan matlamat dan matlamat yang tinggi, tetapi menjadikan mereka tidak dapat dipertahankan hanya akan meletakkan pasukan jualan. Sentiasa menetapkan matlamat yang tinggi tetapi realistik, kerana sasaran yang tidak dapat dipecahkan boleh menjadi lebih mengecewakan bukannya menggalakkan.
Jajarkan Matlamat Peribadi dan Profesional
Jangan takut untuk menyelaraskan matlamat peribadi dan profesional anda. Secara lebih peribadi terlibat dengan matlamat anda, semakin besar kemungkinannya untuk mencapainya dan membantu syarikat mencapai matlamatnya.
Sentiasa Fokus pada Prospek
Dalam persembahan atau pitch jualan, sentiasa fokus pada klien atau pelanggan yang berpotensi. Ia boleh menjadi mudah untuk menumpukan padang pada produk atau perkhidmatan. Amalan jualan yang lebih berkesan adalah untuk melancarkan padang jualan supaya ia memberi tumpuan kepada prospek dan bagaimana produk atau perkhidmatan akan memberi manfaat kepada mereka. Dengan cara ini, prospek kurang cenderung menjadikan produk atau perkhidmatan turun.
Sentiasa Berkomunikasi dengan Pembuat Keputusan
Jangan buang masa untuk berkomunikasi atau berbincang dengan orang yang tidak berada dalam kedudukan untuk membuat keputusan. Sentiasa berusaha untuk menyambung dan menjual kepada pembuat keputusan yang dapat menutup perjanjian itu.
Baca Alkitab Jualan
Terdapat banyak sastera yang berkaitan dengan penguasaan jualan yang ada. Manfaatkan buku dan penerbitan sedemikian untuk membantu meningkatkan amalan jualan dan mencapai matlamat perniagaan anda sendiri.
Sebagai contoh, membaca Bible Sales Jeffrey Gitomer: Sumber Jualan Ultimate boleh menjadi pelaburan masa yang tidak ternilai untuk membantu pasukan jualan meningkatkan prestasi mereka dan memenuhi matlamat individu, pasukan dan perniagaan.
Ikuti 20 jualan terbaik amalan terbaik dan anda akan berada di kedudukan yang unggul untuk mewujudkan persekitaran jualan yang berkembang maju dan mencapai matlamat perniagaan anda.
Mencapai Photo Matlamat melalui Shutterstock
3 Komen ▼
