Pada hari yang lain, seorang wartawan untuk majalah perniagaan Hispanik bertanya kepada saya apa yang saya fikir francais paling hangat pada tahun ini. Saya teragak-agak, seperti yang saya selalu lakukan apabila saya bertanya soalan itu, dan berkongsi beberapa "kategori" yang kini popular.
Apabila dia menekan saya untuk nama-nama francais khusus, saya teragak-agak lagi, tetapi kali ini, saya menyemburkan 2-3 konsep yang telah mendapat banyak PR, atau telah menjual banyak francais baru baru-baru ini. Tetapi, saya tidak suka nama penamaan. Saya lebih selesa menamakan beberapa trend dalam francais.
Peluang francais "panas" boleh bermakna beberapa perkara yang berbeza. Ia bergantung kepada siapa anda dan di mana anda berada dalam proses pembelian francais. Lihatlah tiga perkara yang saya nyatakan di bawah ini yang boleh membuat konsep francais "panas" dan mungkin anda akan memahami di mana saya pergi dengan topik penting ini:
Jualan Unit Baru yang Tinggi
Dalam industri saya, perkara diukur dalam unit. Penjual francais sentiasa memburu francais baru. Francais baru membuka unit baru. Unit baru mencipta yuran francais baru, dan pendapatan royalti bulanan baru.
Lihat Pengenalan Francais ini untuk mengetahui mengenai yuran ini, yang merupakan nubuatan model francais. Jika francaisor menjual banyak unit francais baru, ia boleh dianggap sebagai konsep francais "panas".
Lokasi di mana-mana
Katakan anda banyak melakukan perniagaan. Mari juga mengatakan bahawa anda telah memikirkan meninggalkan pekerjaan anda dan menjadi pemilik perniagaan anda sendiri, mungkin juga francais. Oleh kerana anda berada dalam mod "mencari peluang", anda telah mengawasi perniagaan tertentu yang mengisi semua tempat yang anda bawa ke. Dan, ada francais restoran ini yang anda terus bermunculan di mana-mana anda pergi. Bukan sahaja francais ini di mana-mana, semuanya kelihatan baru. Di mata anda, francais ini kelihatan seperti "panas".
Publisiti
Sesetengah francais mendapat banyak publisiti; sebab mengapa, berbeza-beza. Sebagai contoh, Dunkin 'Donuts cenderung mendapat banyak PR. Seperti cerita ini yang menampilkan dua tokoh sukan yang terkenal yang hanya membeli hak untuk 50 francais Dunkin 'Donuts.
Pengumuman pendapatan boleh bertukar menjadi PR juga. Inilah kisah yang membincangkan keuntungan 2Q Burger King naik 60%. (Alasannya termasuk menu baru mereka dan inisiatif pemasaran baru-baru ini.) Kemudian ada publisiti baru-baru ini yang mengelilingi francais ayam-ayam tertentu, yang mungkin atau mungkin tidak dipertimbangkan sebagai publisiti "baik".
Oleh itu, berdasarkan publisiti bahawa ketiga-tiga warisan francais telah mendapat sehingga akhir, seseorang boleh mengatakan bahawa mereka adalah francais "panas" yang cantik. Sebab saya memilih untuk menentukan apa francais panas dengan menggunakan contoh-contoh di atas, adalah untuk membuat anda berhenti dan berfikir seminit.
Kini saya memahami kenapa anda ingin mengetahui apa francais hangat adalah hari-hari ini. Anda menyamakan populariti dengan peluang pendapatan yang lebih tinggi. Itu betul-betul normal. Tetapi, ia tidak semestinya berlaku, setiap masa.
Lihatlah IPO Facebook baru-baru ini, untuk seketika. Bukankah anda mahu diam-diam "masuk ke tingkat bawah," supaya anda berpeluang membuat banyak wang pada saham baru? Dan, bukan hakikat bahawa Facebook telah dianggap sebagai laman media sosial yang "panas" - sebuah syarikat panas sebab utama minat anda?
Menyiasat francais kerana "panas", dan menggunakan kriteria apa pun yang anda gunakan untuk menjadikannya begitu, boleh menjadi sangat rumit. Adakah konsep francais yang anda berminat berpotensi menjadi model jangka pendek? Adakah terdapat banyak lokasi yang berdekatan untuk anda mempunyai peluang untuk menghasilkan wang? Bolehkah pemberi francais bersaing dengan semua unit baru yang dibuka?
Mereka semua adalah soalan besar yang anda perlu tanya diri anda sebelum anda menandatangani garis putus-putusnya. Sudah tentu, salah satu perkara terbaik tentang francais ialah anda boleh bertanya francais sebenar, yang telah mengambil risiko dan dalam perniagaan, semua soalan yang anda inginkan.
Tetapi, dalam keghairahan anda untuk menjadi pemilik, akhirnya dapat mengawal kerjaya anda, jangan lupa tanya diri anda soalan ini:
"Adakah francais saya berfikir membeli hak untuk saya?"
Jika ya, mungkin ia boleh menjadi francais "panas" untuk anda dan keluarga anda.
Masuk akal?
Foto Burger King melalui Shutterstock
8 Komen ▼
