Kebanyakan perniagaan kecil terjebak dengan generasi peneraju dalam talian mereka dalam tiga bidang:
- SEO - Mereka memahami konsep pengoptimuman enjin carian, dan melakukan kerja di sana, tetapi mereka biasanya berputus asa sebelum keputusan hebat dicapai.
- PPC - Orang ramai mendapat akaun Google AdWords, melaburkan wang, menontonnya hilang, dan berhenti.
- Media Sosial - Di sini, orang hanya membuang masa kerana mereka tidak tahu bagaimana untuk melakukannya dengan betul.
Generasi utama dalam talian adalah topik yang besar. Dalam siaran ini, saya akan bercakap secara khusus tentang cara membelanjakan wang dengan bijak untuk memastikan pulangan pelaburan anda.
Sebelum kita mula, saya akan menganggap anda mempunyai pasaran sasaran yang jelas, anda memahami dengan jelas siapa sasaran anda, anda tahu di mana mereka berada di Internet, dan anda tahu pencetus psikologi mereka. Tanpa maklumat ini, anda akan selalu kehilangan pemasaran.
Untuk bermula, anda perlu berfikir di luar kotak. Ya, pelanggan berpotensi anda mungkin mencari produk atau perkhidmatan anda-jadi disenaraikan dengan iklan PPC boleh berbuat baik kepada anda. Tetapi itu bukan satu-satunya cara untuk menjangkau mereka. Selain itu, hanya peratusan kecil dari keseluruhan sasaran pasaran anda yang mencari apa yang anda jual pada suatu masa tertentu.
Kuncinya adalah untuk pergi ke mana pelanggan. Perhatikan di mana mereka berteduh di Internet. Ketahui apa yang mereka baca. Ketahui rangkaian sosial yang mereka lawati. Cari forum atau blog khusus industri. Anda mendapat gambar. Sebaik sahaja anda tahu di mana mereka berada, beriklan di sana.
Surat berita penajaan atau e-mel solo yang berdedikasi adalah kaedah pengiklanan yang sangat berkesan untuk banyak perniagaan. Jika anda mendapati bahawa banyak sasaran anda melanggan surat berita tertentu, ketahui jika anda boleh menaja surat berita itu atau menghantar iklan khusus. E-mel tersendiri, atau "solo," adalah iklan e-mel yang diterbitkan oleh penerbit ke senarai buletin mereka yang mengandungi hanya satu bahagian kandungan: iklan anda. Ini boleh menjadi emas.
Sebaik sahaja anda mencari kawasan di mana ia masuk akal untuk mengiklankan, hubungi penerbit atau vendor dan sediakan ujian. Mereka akan sentiasa mahu menjual anda pada kontrak jangka panjang. Jangan menggigit. Tugas anda adalah untuk membuat proses ini saintifik. Ambil meneka. Satu-satunya cara untuk melakukan itu adalah untuk menguji. Saya suka menghadkan ujian kepada $ 2,000. Anda mungkin mahu mengehadkannya kepada kurang daripada itu.
Apabila anda menjalankan ujian anda, pastikan ujian split. Jika anda menjalankan e-mel khusus, contohnya, anda ingin menguji beberapa baris subjek berbeza antara satu sama lain. Pada ujian seterusnya, pilih baris subjek yang terbaik dan kemudian uji sesuatu dalam badan e-mel. Uji seterusnya halaman pendaratan. Akhirnya, anda dapat ke titik di mana anda yakin dengan jumlah petunjuk atau jualan iklan anda akan menghasilkan setiap kali anda menjalankannya. Hanya pada ketika itu anda perlu menandatangani kontrak jangka panjang.
Itu sahaja. Ia memerlukan sedikit kesabaran dan pemikiran saintifik, tetapi ia akan menghasilkan hasil.
Akhir sekali, izinkan saya memberi anda beberapa petunjuk:
- Sentiasa mempunyai halaman arahan anda mencerminkan kandungan iklan anda. Selanjutnya halaman pendaratan menyimpang dari apa kata iklan itu, semakin tinggi angka bouncing yang akan ada pada halaman pendaratan. Saya lebih suka memaparkan e-mel dan halaman pendaratan saya yang hampir sama.
- Pastikan kandungan penting dan bentuk opt-in anda (atau "beli sekarang") berada di atas lipatan pada halaman pendaratan anda.
- Gunakan baris subjek dan tajuk utama yang mencetuskan tindak balas psikologi dari sasaran anda. Bercakap tentang manfaat dari apa yang anda jual dahulu.
- Pastikan gangguan sekurang-kurangnya. Sebaiknya, anda hanya perlu satu panggilan untuk bertindak dalam iklan anda dan pada halaman pendaratan anda. Sekiranya anda memberi pengguna pilihan lain, mereka mungkin mengambilnya dan kemudian anda mungkin kehilangan jualan. Bantu mempersilahkan fokus mereka.
- Gunakan borang penangkapan teruk untuk menangkap maklumat plumbum di halaman pendaratan anda jika produk anda bukan produk membeli-impuls. Menawarkan sesuatu yang bernilai (laporan percuma, e-buku, rundingan, dan lain-lain) sebagai pertukaran maklumat hubungan. Sekeping maklumat minimum harus menjadi alamat e-mel. Perlu diingat, semakin sedikit bilangan medan dalam bentuk anda, semakin tinggi kadar opt-in anda. Semakin banyak bidang yang anda miliki, semakin rendah kadar opt-in. Gunakan medan untuk menapis aliran plumbum anda.
Pengiklanan dalam talian adalah strategi pemasaran yang penting untuk banyak perniagaan. Ini hanya permulaan (dan bahagian yang paling penting) untuk melakukannya dengan betul. Jangan ragu untuk bertanya soalan mengenai pengiklanan dalam talian di dalam komen dan saya akan menjawabnya dalam jawatan blog berikutnya.
Lebih dalam: Pertumbuhan Perniagaan Kecil 19 Komen ▼
