Menjadi seorang broker saham yang berjaya melibatkan tahap kepakaran dalam beberapa bidang. Seperti dalam banyak profesi, jalan menuju kejayaan bermula dengan minat dalam bidang dan tekad, diikuti dengan pendidikan, latihan, dan kemahiran praktikal. Profesi broker adalah pada dasarnya industri jualan, maka ketekunan dan keupayaan untuk menahan penolakan adalah dua aset kardinal.
Ketahui semua yang anda boleh tentang industri ini. Profesi broker melibatkan lebih banyak kerumitan daripada hanya menonton program televisyen kewangan dan saham dagangan. Baca buku, ambil kelas dan berbincang dengan orang dalam industri mengenai pengetahuan khusus yang mesti dipunyai oleh broker. Subjek-subjek seperti teori portfolio moden, hubungan antara kadar faedah dan harga pasaran dan ramalan cukai hanya beberapa prinsip asas yang perlu difahami oleh semua profesional perkhidmatan kewangan.
$config[code] not foundLengkapkan keperluan pelesenan anda. Setidak-tidaknya, anda perlu lulus peperiksaan Siri 7 dan Siri 66, yang menguji pengetahuan umum mengenai industri sekuriti dan ditawarkan oleh Pihak Berkuasa Pengawalseliaan Industri Kewangan, yang dahulu dikenali sebagai NASD. Ramai profesional dalam industri ini juga memperoleh gelaran Perancang Kewangan yang Disahkan. Jika anda diupah oleh firma broker, biasanya mereka akan menaja kos pelesenan anda.
Bekerja sambungan anda. Pendidikan dan pelesenan adalah penting, tetapi tanpa pelanggan untuk menjual produk kewangan, kerjaya anda tidak akan bertahan lama. Kebanyakan syarikat melatih broker mereka untuk memulakan dengan menuliskan nama orang yang mereka tahu, dan kemudian nama orang kawan mereka tahu, dan sebagainya, untuk memulakan asas pelanggan mereka. Sebarang sambungan lain, seperti keahlian kelab, organisasi komuniti, dan kenalan perniagaan masa lalu atau sekarang, juga harus digunakan untuk mencari pelanggan.
Pergi mil tambahan untuk menyampaikan hasil yang melebihi jangkaan klien. Walaupun yakin pada telefon itu mungkin menjana jualan pertama anda, untuk menjadi broker yang berjaya mengambil jangka panjang, dan kerjaya anda tidak akan bertahan lama jika anda tidak dapat memastikan pelanggan anda gembira. Luangkan masa untuk memahami apa yang pelanggan inginkan dan perlu, dan penyelidikan dan menyajikan produk kewangan yang memenuhi tuntutan ini. Ringkasnya, lakukan perkara yang betul untuk pelanggan anda. Kemudian lakukan lagi dan lagi.
Tetapkan matlamat untuk diri sendiri. Terutama dalam perniagaan broker, aktiviti menjana kejayaan, dan mempunyai matlamat akan memastikan anda bergerak walaupun pada hari-hari ketika anda merasa kurang bermotivasi. Bagi sesetengah broker, matlamat jualan adalah motivasi, manakala untuk yang lain, ia adalah akaun baru yang dibuka, atau panggilan telefon dibuat. Merumuskan matlamat jangka pendek anda dengan matlamat jangka panjang anda - menjadi broker saham yang berjaya - yang paling penting dalam fikiran anda.
Menganalisis keputusan anda. Tentukan apa aktiviti paling produktif anda, dan hentikan atau ubah usaha anda yang kurang efisien. Dapatkan maklum balas daripada pelanggan anda tentang cara anda lakukan. Melaksanakan sebarang cadangan, dan terus memonitor dan menyesuaikan pendekatan anda semasa anda maju dalam kerjaya anda.
Petua
Belajar dari orang lain di sekeliling anda, tetapi jangan meniru mereka - cara terbaik untuk bangkit ke atas dalam industri mana-mana adalah membezakan diri anda dari persaingan anda, bukan meniru mereka.
Amaran
Industri perkhidmatan kewangan sangat dikawal selia, dan sementara anda mungkin mempunyai jabatan pematuhan yang memantau kesalahan-kesalahan anda, akhirnya tanggungjawab anda untuk memastikan bahawa anda bertindak dalam garis panduan industri anda.
