Kerjaya sebagai perunding bebas membolehkan anda fleksibiliti semasa bekerja dalam bidang kepakaran anda - dan dengan kebanyakan perniagaan yang memerlukan perkhidmatan konsultasi, anda mungkin menyimpan jadual anda penuh. Mungkin anda membayar iuran anda, mengasah kemahiran dalam persekitaran korporat, atau anda mempunyai bakat unik yang didambakan oleh pasaran moden. Sama ada cara, membina pelanggan yang kukuh dan perniagaan perundingan yang menguntungkan memerlukan masa dan usaha yang teguh. Memperbaiki sifat perunding berkualiti membantu anda membangunkan pelanggan kembali dan menarik pelanggan baru.
$config[code] not foundMemulakan Perniagaan Anda
Kumpulkan kenalan industri anda. Mulakan dengan bekas majikan dengan siapa anda mempunyai hubungan yang kukuh. Kemudian lakukan carian dalam talian untuk berpengaruh penting dalam industri anda.
Membangunkan kenyataan misi dan padang untuk perkhidmatan perundingan semasa anda. Menyusun risalah, risalah elektronik dan / atau laman web yang menyoroti dan menerangkan perkhidmatan anda.
Pitch calon pelanggan melalui e-mel atau telefon. Sedikit menyesuaikan setiap padang untuk menampung keperluan potensial kenalan anda. Pastikan anda melampirkan brosur anda atau pautan ke laman web anda.
Land your first gig dan selesaikan tugas anda dengan profesional. Sentiasa mencari sudut untuk terus bekerja dengan setiap pelanggan.
Membangunkan portfolio anda - dan pastikan sentiasa menghulurkan pelanggan baru.Semakin banyak seterika yang ada di dalam api, semakin banyak pekerjaan yang datang dengan cara anda.
Fine-Tuning Your Abilities
Menjadi pendengar yang baik. Benarkan klien menyampaikan keperluan dan keinginan mereka sepenuhnya sebelum mendedahkan taktik anda. Kemahiran mendengar kukuh boleh mengurangkan atau menghapuskan tekaan - dan membolehkan anda menyelaraskan tugas untuk menyampaikan apa yang diperlukan oleh pelanggan.
Foster akar umbi hubungan. Perniagaan masa depan sangat bergantung pada perkataan mulut. Membangun hubungan profesional membantu menumbuhkan rujukan dan keuntungan sekutu sepanjang hayat.
Ketahui teknik kolaborasi yang produktif namun rendah hati. Ingat, pekerja klien mungkin terasa takut dengan bantuan luar. Menghadiri mesyuarat sebagai kolaborator, bukan diktator, keuntungan anda menunjuk.
Jadilah objektif. Kumpulkan maklumat dari pelbagai perspektif dan terangkannya ketika anda bergerak maju dengan strategi.
Periksa gambar besar dan sentiasa menjangkakan langkah seterusnya pelanggan. Mampu menjawab soalan sebelum klien meminta mereka dan meramalkan laluan perniagaan sebelum mereka berlaku mengesahkan kemahiran anda sebagai pakar.
Petua
Kerja bebas sentiasa merupakan permainan jualan. Pastikan untuk memperuntukkan masa dalam setiap hari untuk meneliti prospek yang berpotensi dan pelanggan baru.
Menjadi perunding berkesan mengambil masa dan pengalaman. Setiap projek mengajar anda strategi baru untuk berjaya.
Amaran
Kadang-kadang hubungan perunding pelanggan menjadi masam. Ketahui cara mengecualikan kontrak secara sah sekiranya pelanggan menjadi lebih daripada yang anda boleh kendalikan - dan selalu memenuhi kewajipan anda terlebih dahulu.
