Pemasaran e-mel adalah saluran digital yang paling banyak digunakan di planet ini, dan untuk alasan yang baik. Kebanyakan syarikat menggunakan beberapa bentuk pemasaran e-mel.
Perniagaan terbaik anda berasal dari orang yang mengenali anda. Orang-orang di senarai e-mel anda lebih cenderung untuk terlibat dan membeli daripada anda.
Walaupun semua positifnya, pemasaran e-mel memberikan beberapa cabaran.
Pemasaran E-mel vs Iklan Facebook
Walaupun anda melakukan pemasaran e-mel opt-in yang topi legit dan putih, e-mel anda masih boleh berakhir di bawah penjara digital - fikir tab Promosi di Gmail, ciri Microsoft Clutter, atau Unroll.Me.
$config[code] not foundSemua penjara bawah tanah ini menyebabkan kadar e-mel anda terbuka dan klik untuk ditanggung.
Satu lagi cabaran: Ada kekangan penawaran pemasaran e-mel; terdapat hanya jumlah inventori yang terhad. Kami mendapati bahawa menghantar lebih daripada dua e-mel dalam satu minggu menyebabkan pemberhentian surat berita melompat sekitar 2-3 peratus.
Tidak baik.
Sementara itu, satu bilion orang masuk ke Facebook semalam, termasuk penonton sasaran anda, dan mereka menghabiskan berjam-jam setiap hari di platform ini. Mereka adalah orang yang sama yang anda ingin capai!
Anda boleh melakukannya dengan pengiklanan Facebook.
Apa yang berikut ialah satu contoh bagaimana anda boleh membuka kunci kuasa hebat dari Pemirsa Tersuai Facebook.
Penargetan Facebook Berasaskan E-mel
Jika anda pernah mengalami situasi di mana anda ingin menjangkau khalayak anda, tetapi e-mel bukan satu pilihan, anda masih boleh menjangkau orang yang sama - dan sebenarnya melakukannya dengan lebih bijak, cara yang lebih disasarkan menggunakan iklan Facebook.
Izinkan saya berkongsi contoh kehidupan sebenar dengan anda. Saya ingin mempromosikan keynoting kehadiran saya di PPC Hero Conf di London pada bulan Oktober - untuk membantu memacu pendaftaran dan meningkatkan kesedaran tentang persidangan.
Saya menyiarkan persidangan di halaman Facebook saya:
Mari kita nyata: posting di laman Facebook anda tidak begitu membantu. Ia tidak akan menghasilkan jenis tindakan yang anda mahu kerana jangkauan organik Facebook adalah sangat mengerikan.
Masukkan Pemirsa Khas Facebook
Di sinilah seorang Penonton Custom Facebook datang.
Anda boleh mengeksport e-mel anda (dari Marketo, HubSpot, atau apa sahaja CRM yang anda gunakan) sebagai fail CSV - tidak perlu melakukan sebarang segmentasi.
Seterusnya, anda membuat Pemirsa Tersuai Facebook menggunakan senarai pelanggan.
Dari sini anda memuat naik fail, yang boleh terdiri daripada ID pengguna Facebook, alamat e-mel, atau nombor telefon.
Jangan risau tentang privasi. Fail yang anda muat naik akan disulitkan apabila anda menghantarnya. Facebook menggunakan sesuatu yang dipanggil algoritma hash untuk melihat sama ada mereka boleh memadankan data dalam fail anda dengan mana-mana pengguna dengan log masuk sebenar di Facebook.
Menetapkan Penonton Custom Facebook Anda
Daripada fail saya tentang kira-kira 300,000 alamat e-mel, Facebook dapat memadankan kira-kira setengah - 147,900 pengguna Facebook. Walaupun ia hanya kadar pertandingan 50% pada e-mel, kadar terbuka untuk e-mel adalah 10-20 peratus, jadi dari pintu masuk anda berada di hadapan sini.
Facebook dapat dipadankan apabila mereka mempunyai e-mel kerja anda (mungkin jika anda pernah melakukan pemulihan kata laluan) atau jika mereka mempunyai nombor telefon anda (tidak syak lagi Facebook meminta nombor telefon bimbit anda untuk tujuan keselamatan).
Pergi untuk kualiti, bukan kuantiti dengan penargetan anda. Anda tidak mahu pergi selepas semua orang. Anda ingin bijak menargetkan iklan Facebook anda berdasarkan:
- Lokasi: Kami hanya mahu menjangkau orang di pasaran tertentu - United Kingdom, Ireland, dan Jerman. Itu mengetuk jangkauan iklan kami kepada 11,000 orang.
- Umur: Kami hanya mahu menjangkau orang berumur antara 24 dan 48 tahun. Sekarang kami mencapai 7,600 orang.
- Bahasa: Kami hanya mahu menjangkau orang yang berbahasa Inggeris. Dan kini kita mencapai tahap sejauh 7.300.
- Kepentingan: Kami hanya ingin menjangkau orang yang mempunyai kepentingan tertentu yang selari dengan iklan kami, seperti orang yang berminat dengan AdWords, pemasaran enjin carian, PPC, pemasaran masuk, media sosial, pemasaran kandungan, dan analisis. Kini kami menyasarkan 3,000 orang.
Daripada meletup e-mel yang tidak disasarkan ke senarai 300,000 nama, kami telah menemukan 3,000 jarum dalam jerami kami. Itu sebabnya iklan Facebook kami akan berguna, berbanding dengan spam.
Ini Adakah Perkara Insanely Powerful!
Apabila anda melakukan penangkapan memimpin segmentasi yang boleh anda lakukan adalah terhad kepada jumlah data yang anda kumpulkan. Sekiranya borang anda hanya meminta nama pertama, nama belakang, dan e-mel, anda tidak tahu di mana orang itu hidup.
Jadi apa yang begitu kuat tentang Facebook adalah bahawa anda boleh kembali ke masa depan untuk mencari maklumat demografi yang tidak pernah anda kumpulkan!
Ini berat. Maaf, emel.
Dan Facebook menjadikannya agak murah untuk pergi selepas 3,000 orang. Sukar untuk membelanjakan puluhan ribu dolar apabila anda menyasarkan satu kumpulan yang sempit.
Hasil daripada Pemirsa Tersuai Facebook
Iklan Facebook ini mencapai lebih daripada 96,000 (93,000+ orang, 2,600+ organik) dan menghasilkan:
- Kira-kira 1,000 klik
- 12 komen (beberapa yang hebat)
- 6 saham (ya, orang menyiarkan iklan ini)
- 1,100 suka (walaupun suka tidak begitu penting, ia masih merupakan satu bentuk pengesahan)
Semua harga rendah $ 459.
Dari segi ROI, malangnya, tidak ada biaya per tindakan. Sukar untuk mengesan perkara-perkara ini sehinggalah ke titik jualan, tetapi beberapa orang di persidangan itu menyebutnya iklan, iaitu bagaimana mereka mendengarnya, dan persidangan itu telah dihadiri dengan baik.
Dalam …
Seorang Penonton Custom Facebook benar-benar membuka kes-kes penggunaan pemasaran yang sekali lagi digunakan oleh pemasar e-mel, tetapi sekarang anda boleh melakukannya dengan iklan.
Lebih baik lagi, tiada batasan inventori. Anda menjalankan iklan dan tidak perlu risau tentang berhenti berlangganan. Ia berbutir, membolehkan anda melakukan segmentasi di luar bidang data yang anda kumpulkan sebelumnya.
Ini hanya satu penggunaan pintar pemasaran bayar per klik untuk promosi acara, dan merupakan contoh yang kecil dari kuasa luar biasa dan potensi penonton Custom Facebook.
$config[code] not foundDiterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Imej: WordStream
Lebih banyak di: Facebook 2 Komen ▼
