Salah satu aspek yang paling kritikal, dan paling mencabar ialah menjalankan pemasarannya. Kebanyakan usahawan tidak mempunyai latarbelakang dalam pemasaran, dan sering kekurangan sumber untuk menyewa bakat yang boleh membuat perbezaan di kawasan ini, terutamanya pada awal. Gagal memasarkan perniagaan anda dan produknya dengan berkesan boleh menjadi mahal; pemasaran yang buruk boleh mengehadkan pendedahan syarikat anda kepada pelanggan baru, dan boleh menyebabkan anda terdedah kepada lebih pesaing saing pasaran.
$config[code] not foundWalau bagaimanapun, ia tidak perlu seperti ini. Walaupun syarikat anda tidak mempunyai sumber daya, ia boleh mendapatkan mesejnya dan mewujudkan kesedaran produk. Berikut adalah empat petua yang hebat untuk memasarkan syarikat anda dengan berkesan, walaupun wang itu ketat.
Pemasaran Shoestring untuk Perniagaan Kecil
Leverage Media Sosial
Terdapat berbilion orang di media sosial, dan akses kepada hampir semuanya adalah percuma. Mewujudkan kehadiran di media sosial adalah salah satu cara terbaik, dan paling ekonomik untuk mencapai pelanggan baru dan mengekalkan hubungan dengan yang sedia ada. Digunakan dengan betul, media sosial boleh menjadi alat pemasaran yang kuat untuk perniagaan kecil.
Terdapat beberapa peraturan asas untuk pemasaran media sosial yang berkesan. Pertama, kandungan yang anda buat mestilah berkualiti tinggi; pelanggan berpotensi anda perlu mahu untuk melihatnya. Ia juga perlu semasa, bermakna anda perlu mengemas kini kehadiran media sosial anda secara rutin. Halaman Facebook syarikat anda tidak bernilai jika kali terakhir anda memperbaharuinya adalah lapan bulan yang lalu.
Anda juga harus ingat untuk berkongsi dan berkongsi sama pada platform media sosial anda. Bersedia menautkan kepada kandungan yang dibuat atau diberikan oleh orang lain, terutamanya jika berkaitan dengan industri khusus anda. Ini akan membantu menyebarkan kehadiran media sosial anda dalam jangka panjang, dan membolehkan anda menjangkau lebih banyak pelanggan yang berpotensi.
Akhirnya, kehadiran media sosial anda harus memupuk masyarakat. Syarikat anda harus berinteraksi dengan pelanggan dan pelanggan berpotensi di sana, dan memupuk iklim di mana pelanggan anda juga bercakap antara satu sama lain. Jika kehadiran media sosial anda menjadi tempat orang datang untuk berinteraksi dengan satu sama lain, anda akan mewujudkan jenis kesedaran jenama yang anda tidak boleh membeli pada harga apa pun.
Buat Buzz dengan Kandungan Dalam Talian
Satu lagi cara untuk menubuhkan jenama anda dan memasarkan produk dan perkhidmatan anda secara ekonomi adalah dengan mencipta kandungan dalam talian yang hebat. Pemasaran kandungan melibatkan menghasilkan maklumat berharga atau menarik yang membantu menghasilkan minat dalam syarikat anda. Semua jenis perniagaan dan bukan keuntungan telah mengejar strategi ini; ia adalah mudah, dan ia berfungsi.
Kandungan dalam talian yang menarik menyediakan perkhidmatan kepada pelanggan semasa dan berpotensi; mereka mungkin memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang cara menggunakan produk atau perkhidmatan anda dengan lebih berkesan, atau maklumat yang lebih besar mengenai niche di mana produk dan perkhidmatan anda digunakan. Contohnya blog itu, misalnya, mempunyai maklumat hebat yang berkaitan dengan usaha kecil dan usahawan.
Perniagaan kecil lain telah membina strategi pemasaran keseluruhan mereka di sekitar menyediakan kandungan yang menarik. Sebagai contoh, Jenna Woginrich memiliki blog Farm Antler Cold. Beliau telah membina industri keseluruhan gaya hidup di sekitar blog ini, menjual segala-galanya dari sabun buatan sendiri kepada buku-buku mengenai homesteading kepada penonton yang semakin berkembang dengan penuh harapan menunggu pos blognya yang seterusnya.
Sama seperti media sosial, kunci pemasaran pemasaran yang berkesan menyediakan kandungan yang berguna, menarik, dan melakukannya secara tetap. Melakukannya memastikan bukan sahaja orang akan membaca apa yang anda hasilkan, tetapi juga bahawa mereka akan dapat mencarinya di tempat pertama.
Menjadi Komoditi Awam
Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan perhatian perniagaan anda, secara langsung dan tidak langsung, adalah untuk meningkatkan penglibatan anda dengan orang ramai. Terdapat banyak cara untuk melakukan ini yang tidak akan memecahkan bank; sesetengah daripada mereka mungkin juga membayar anda untuk masalah anda juga.
Sekiranya anda seorang pakar dalam bidang yang syarikat anda beroperasi, pertimbangkan untuk menulis artikel mengenainya dalam majalah atau akhbar tempatan. Sekiranya anda secara tidak langsung boleh membincangkan produk atau perkhidmatan syarikat anda, semuanya lebih baik. Lebih banyak pendedahan yang anda dapat di tempat-tempat seperti ini, peluang yang lebih baik untuk anda mencapai pelanggan baru.
Anda juga boleh mempertimbangkan untuk bercakap di forum awam, seperti konvensyen yang berasaskan produk dan industri tertentu anda. Penyampaian dalam salah satu daripada forum ini boleh membantu meningkatkan kesedaran syarikat anda; mereka juga boleh menawarkan tempat untuk mempamerkan produk dan perkhidmatan anda kepada bakal pelanggan.
Cara lain untuk menarik pelanggan, dan mengekalkan yang baru, adalah menawarkan kelas percuma menggunakan produk anda. Gergasi runcit seperti Home Depot dan Lowes sering melakukan ini, mengajar akan pelanggan bagaimana menggunakan alat dan bahan yang mereka jual untuk memperbaiki rumah dan tapak mereka. Selain daripada masa persediaan dan pelaksanaan, teknik pemasaran ini dapat dilakukan secara relatif murah.
Akhirnya, anda boleh mempertimbangkan menaja, atau menyokong, acara popular yang bakal dihadapi oleh bakal pelanggan. Acara seperti 10k perlumbaan, atau kursus halangan gaya "lelaki yang sukar" mungkin menjadi tempat yang sempurna jika anda menjalankan kedai barangan sukan, sebagai contoh. Menyokong mana-mana acara di kawasan setempat anda boleh membantu menjana buzz positif, dan membawa kepada lebih ramai pelanggan dalam jangka panjang.
Buang Buku Rangka dan Go Gerrilla
Cara lain untuk memasarkan perniagaan anda pada belanjawan yang rendah adalah untuk berfikir liar di luar kotak, dan menubuhkan kempen pemasaran gerila yang perhatian. Pemasaran gerila sering melibatkan mengambil tindakan yang tidak konvensional, dan kadang-kadang kontroversi, tindakan langsung untuk mewujudkan kesedaran tentang syarikat anda, produk dan perkhidmatannya. Selesai dengan baik, ia boleh menjadi alat promosi yang sangat berkesan untuk syarikat anda.
Pemasaran gerila boleh melibatkan promosi dalaman dan luaran utama, pengalaman pengguna yang mewujudkan kesedaran jenama, atau kempen sembunyi walaupun secara tidak langsung membawa orang untuk berfikir tentang syarikat dan produknya. Jenis kempen ini biasanya bergantung pada kejutan atau nilai kejutan untuk menarik perhatian orang ramai.
Terdapat beberapa kempen pemasaran gerila yang hebat dan lucu sejak kebelakangan ini. Salah satu contohnya adalah syarikat tuala kertas, Bounty, yang membuat surreal surreal, termasuk lapan kaki tinggi yang dibuang popsicle, dan galon 55 galon tumpah kopi di tempat-tempat awam; orang dengan, anda fikirkan, gulung tuala kertas Bounty kemudiannya berpindah untuk membersihkan kerusuhan sebelum penonton awam yang gemar.
Malah filem menggunakan pemasaran gerila untuk membuat buzz. Pemasaran untuk The Dark Knight Rises, contohnya, termasuk pelepasan dokumen CIA yang banyak diturunkan mengenai beberapa watak utama filem. Dokumen-dokumen yang jelas ini, yang dikeluarkan lebih awal semasa kempen pemasaran filem dan sebelum treler-treler utama keluar, tidak diragukan lagi para penggerak filem yang lapar lebih banyak.
Pemasaran gerila boleh dilakukan dengan murah, dan seringkali tidak memerlukan kreativiti teater sedikit pun. Faktor utama kejayaan dalam kempen ini adalah memastikan hasil dari usaha tersebut membawa kepada kesadaran yang lebih besar terhadap perusahaan, produk, atau perkhidmatannya.
Pemikiran Akhir
Sekiranya anda tidak membangun pertimbangan menaja, atau menyokong, acara popular, kejayaan syarikat anda mungkin berisiko. Tetapi itu tidak bermakna anda perlu memecahkan kesedaran jenama anda sama ada. Kempen pemasaran yang berkesan boleh dilaksanakan oleh mana-mana syarikat yang sanggup diletakkan dalam usaha, bahkan pada anggaran yang ketat.
Kehadiran media sosial yang berkesan dan pemasaran kandungan dapat membantu anda berpegang kepada pelanggan semasa, dan juga untuk mencapai yang baru. Mengambil kesempatan daripada tempat awam juga boleh membantu anda membina muhibah, dan menghubungkan anda dengan orang yang berminat dengan syarikat anda. Akhirnya, bagi usahawan dengan belanjawan yang rendah tetapi tahap kreativiti yang tinggi, kempen pemasaran gerila mungkin cara untuk pergi. Oleh itu, jika syarikat anda mencari untuk meningkatkan kesedaran dan menarik pelanggan baru, pertimbangkan teknik pemasaran ini, dan letakkan salah satu dari mereka untuk bekerja untuk anda hari ini.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Imej: Due.com
2 Komen ▼
