Kemelesetan Besar telah memberi kesan jangka panjang kepada tingkah laku penjual runcit, menjadikan kita menjadi negara pengguna kupon. Walaupun kita membeli hadiah untuk orang lain, kita masih mahu menjimatkan wang: Menurut Laporan Pembeli Percutian 2017, 92 peratus pengguna mengatakan promosi mempengaruhi keputusan pembelian percutian mereka. Tetapi jenis promosi apa yang paling banyak dicari oleh pembeli percutian, dan bagaimana anda menggunakannya dengan lebih berkesan? Inilah yang anda perlu ketahui.
$config[code] not foundPromosi Runcit Berkesan
Simpan mudah
Ingat penjual peruncit JC Penney beberapa tahun lalu? Syarikat itu melaksanakan struktur penetapan harga baru dan menyingkirkan kupon. Walaupun harga baru sebenarnya tidak menawarkan harga sehari lebih rendah daripada sistem kupon lama, ia terlalu rumit untuk pembeli purata untuk mengetahui. (Iklan secara literal meminta pembeli untuk "Lakukan matematik.")
Jujurlah
Kita semua telah melihat kupon dengan cetakan yang begitu baik dan banyak pengecualian itu semata-mata tidak berbaloi untuk menguraikan dan menggunakannya. (Saya sebenarnya berhenti membeli-belah di kedai-kedai tertentu kerana alasan ini.) Lebih daripada tujuh dalam 10 pembeli dalam laporan menjangkakan promosi peruncit dan tawaran istimewa menjadi telus. Jika diskaun 75 peratus yang menakjubkan anda hanya baik pada hari-hari silih berganti pada tahun-tahun yang berakhir dengan 7 dan tidak terpakai kepada mana-mana produk anda yang paling popular, jangan mengharapkan pembeli datang berdengung.
Tawaran Perkara Percuma
Pembeli sebenarnya menghargai barangan percuma lebih daripada diskaun. Dalam satu kajian, losyen tangan yang diiklankan sebagai "Dapatkan 50 peratus lebih percuma" dijual lebih baik daripada lotion yang sama pada 35 peratus walaupun-walaupun 35 peratus off sebenarnya adalah diskaun yang lebih besar. Mengikut sains, orang sebenarnya meletakkan nilai yang lebih tinggi pada produk yang mereka dapatkan secara percuma. Ini satu sebab mengapa pendekatan "hadiah dengan pembelian" berfungsi dengan baik untuk syarikat kosmetik. Cuba menawarkan hadiah percuma dengan pembelian: satu pertiga daripada pengguna dalam Laporan Pembeli Percutian 2017 katakan ini adalah sesuatu yang mereka mahu dari peruncit.
Kembali ke Asas
Yang menghairankan, surat langsung yang baik kuno adalah cara pembeli nombor satu dalam laporan yang lebih suka mempelajari tentang promosi runcit, yang dikutip oleh 74 peratus responden. Tutup belakang adalah e-mel (69 peratus) dan laman web perniagaan anda (62 peratus). Perebutan e-mel yang merapikan peti masuk kami setiap musim cuti mungkin satu sebab mengapa pengguna lebih suka mel terus, dan mudah untuk melihat bahawa poskad mungkin mendapat perhatian lebih daripada satu e-mel dalam peti masuk 500. Jangan lupa - juga papan tanda: 55 peratus daripada pembeli belajar tentang promosi dengan cara ini.
Harga betul
Empat puluh lapan peratus pengguna dalam laporan itu mahu diskaun peratusan daripada peruncit, dan 44 peratus mahu diskaun dolar. Apabila anda membahaskan antara dua cara untuk menyatakan diskaun, berikut adalah sesuatu yang perlu diingat: Penyelidikan telah menunjukkan bahawa apabila produk berharga di bawah $ 100, diskaun peratusan lebih berkesan dari segi psikologi, kerana ia kelihatan lebih besar daripada dolar bersamaan jumlah. Bagaimanapun, apabila item berharga lebih dari $ 100, anda perlu menukar peratusan menjadi diskaun dolar, kerana melihat simpanan sebenar lebih cenderung untuk memindahkan pembeli untuk dibelanjakan.
Foto Jualan melalui Shutterstock
1 Ulasan ▼
