Bagaimana saya mendapat buku ini
Mungkin cara terbaik untuk menerangkan bagaimana SHiFT akan mengajar anda untuk menggunakan "masa" untuk mendapatkan prospek anda pada saat yang tepat bahawa mereka akan membeli apa yang anda jual, adalah untuk memberitahu anda bagaimana saya mengenali Craig Elias dan mendapatkan buku ini.
Saya sedang dalam perbualan mengenai cara strategik untuk menggunakan LinkedIn yang orang tidak begitu tertarik pada ketika saya mendengar tentang Craig Elias dan buku-bukunya SHiFT. Saya segera pergi ke Google dan menaip perkataan "Trigger Events" dan "Craig Elias" dan pergi ke Kumpulan LinkedIn. Saya akan mengatakan tidak lebih daripada 15 minit selepas saya mengklik pada Kumpulan LinkedIn, telefon saya berbunyi. Ia adalah Craig Elias (@CraigElias di Twitter)! Bercakap mengenai masa.
Apabila saya bertanya kepadanya bagaimana ia dipanggil pada ketika itu, dia menyebut bahawa dia telah menerima ping mengenai saya menyertai kumpulan itu. Dia dengan cepat meninjau profil LinkedIn saya dan memutuskan bahawa saya bernilai menghubungi terus. Itulah kuasa peristiwa pencetus di tempat kerja.
Apakah Peristiwa Memacu, dan Bagaimana Ia Membantu Anda Menjadi Pilihan Ideal?
Acara pencetus ialah saat anda tidak lagi memikirkan atau ingin mencari penyelesaian. Ini adalah masa yang tepat apabila anda termotivasi untuk mencari dan membeli penyelesaian untuk masalah anda. Bayangkan ingin menaik taraf komputer anda, tetapi tidak melakukan apa-apa, dan kemudian mengalami kemalangan sehingga anda mempunyai untuk membeli yang baru. Sudah tentu, peristiwa pencetus yang paling tidak jelas atau segera. Tetapi mereka sama kuat. Memahami apa yang mencetuskan prospek untuk membeli, siapa yang mereka pilih untuk membeli dan mengapa pula yang anda pelajari SHiFT.
Peta Magis untuk Apabila Prospek Anda Perlu Anda Paling Banyak
Buku ini bermula dengan memahami proses penjualan dan pemasaran dari perspektif pembeli bukannya anda sendiri. Inilah pandangan yang lebih dekat:
- Status Status: Sekiranya ia tidak rosak, jangan membetulkannya. Prospek anda tinggal di ruang ini paling banyak masa. Mereka mungkin berfikir tentang membuat perubahan, tetapi apa-apa faedah yang dicadangkan jelas tidak sepadan dengan usaha atau risiko.
- Jendela ketidakpuasan: Tiba-tiba, status quo tidak cukup baik. " The Window of Dissatisfaction berlaku SELEPAS prospek telah mengalami peristiwa pencetus, dan memutuskan bahawa apa yang dia ada sekarang tidak lagi cukup baik, tetapi sebelum mereka telah memutuskan untuk benar-benar melakukan apa-apa tentang itu. " Ini adalah tempat yang manis bagi mana-mana penjual, kerana pada titik sempurna ini pembeli kemungkinan besar akan meletakkan nilai yang lebih tinggi pada tawaran anda jika ia muncul tepat pada waktunya.
- Mencari Alternatif:Sekiranya tiada siapa yang mendekati pembeli semasa jendela kepuasan, mereka pergi memburu untuk alternatif-dan persepsi mereka tentang nilai tiba-tiba beralih ke mod penghakiman. Ini bermakna bahawa ia terlalu lewat untuk menarik mereka ke tawaran anda.
SHiFT: Jurulatih Acara Trigger Portable Anda
SHiFT bukan buku yang rumit. Kitaran belian yang saya nyatakan di atas adalah semua yang perlu dipelajari. Konsep ini diperkenalkan pada mulanya; maka setiap bab memberi anda alat dan wawasan untuk membantu anda membuat sistem penjualan dan pemasaran anda sendiri yang meraih prospek pada saat mereka siap untuk memilih anda.
Permulaan setiap bab bermula dengan tajuk, "Jika anda tidak membaca bab ini, anda akan terlepas perkara berikut," dan setiap bab berakhir dengan ringkasan dan beberapa langkah tindakan untuk anda ambil. Saya dapat mengatakan bahawa ia ditulis oleh pakar jualan kerana ia mengambil kira hakikat bahawa kebanyakan daripada kita ingin sampai ke titik dan meletakkannya dalam tindakan.
SHiFT Akan Meningkatkan Bottom Line Anda
Jika mendapat dan menyimpan pelanggan adalah sebahagian daripada pelan pemasaran anda, daripada SHiFT adalah buku untuk anda. SHiFT akan menjadikan anda kelihatan seperti pembaca minda kerana anda akan belajar bagaimana untuk mengesan dan mengenal pasti peristiwa pencetus yang menyebabkan pelanggan ideal anda mula mencari penyelesaian baru. Dan itulah apabila anda akan muncul dengan penyelesaian yang sempurna.
12 Komen ▼
