Peraduan dan promosi telah menjadi satu bentuk pemasaran yang popular di Facebook dan laman sosial lain dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dan kempen oleh jenama pakaian Dockers adalah contoh yang baik bagaimana menggunakan peraduan sedemikian untuk membina pangkalan peminat yang kuat dan persatuan jenama positif. Walaupun ini adalah kempen besar-besaran untuk jenama terkenal, ia menyediakan peluang utama yang boleh bermakna perbezaan antara kejayaan dan kegagalan bagi mana-mana perniagaan yang berharap untuk menjadikan pelawat laman sosial menjadi pelanggan setia dan penyokong jenama.
$config[code] not foundDockers melancarkan pertandingan "Wear the Pants" pada bulan Februari untuk mempromosikan seluar khakinya. Peraduan itu memberi hadiah $ 100,000 selepas cukai untuk pelan perniagaan terbaik yang dikemukakan melalui laman Facebooknya. Penyerahan telah diterima pada 15 Mac 2011, dengan pemenang yang akan diumumkan pada 2 Mei 2011. Peserta diminta untuk mengemukakan idea mereka untuk perniagaan atau projek baru dalam 400 perkataan atau kurang, dan ahli komuniti dan rakan-rakan boleh mengundi pada rancangan. Satu panel hakim memilih lima peserta finalis, dengan komuniti sekali lagi mengundi pada pemenang terakhir dari 25 April 2011 hingga 1 Mei 2011. Sebagai tambahan kepada hadiah $ 100,000, pemenang menerima khakis Dockers bernilai setahun, dan 500 peserta pertama menerima sepasang Dockers percuma. Setiap peserta mendapat kupon yang boleh dikongsi untuk 30 peratus daripada seluar Dockers.
Lebih 200,000 suka dan 1,800 penyertaan dihasilkan menjelang 15 Mac 2011, dan peserta menyebarkan berita di blog dan laman sosial dan lain-lain untuk mengumpul undi. Dockers juga menjalankan pertandingan yang sama melalui November di mana $ 2,000 (dalam jumlah nilai) diberikan kepada seorang usahawan setiap minggu untuk rancangan yang dikemukakan melalui halaman Facebook Dockers. Hadiah bernilai $ 2,000 itu boleh berupa alat, produk, perkhidmatan atau wang tunai, bergantung kepada sumber yang diperlukan untuk meletakkan rancangan itu menjadi tindakan (contoh mungkin termasuk perisian, perundingan dengan pakar, peralatan dan sebagainya). Pemenang menerima pasangan percuma Dockers, dan setiap peserta mendapat kupon yang boleh ditebus selama 30 peratus.
Peraduan "Pakai Seluar", khususnya, menawarkan banyak peluang untuk perniagaan saiz mana-mana yang berusaha untuk mencipta pertandingan media sosial yang berjaya, antaranya termasuk:
- Ia bukan saiz hadiah: Walaupun hadiah $ 100,000 bagus, kebanyakan perniagaan kecil tidak akan mampu membayarnya. Perkara-perkara kecil boleh membuat perbezaan besar, seperti diskaun atau penghantaran percuma - kemungkinan hampir tidak terhad. Hadiah terbaik, walaupun kecil, memberi kesan positif kepada kehidupan orang ramai, yang mempunyai manfaat tambahan untuk mewujudkan persatuan positif dengan syarikat atau jenama.
- Buat peraduan semua termasuk: Doktor memastikan semua orang mendapat sesuatu untuk penyertaan mereka. Ini bukan sahaja menggalakkan penyertaan tetapi membantu membuat semua orang merasa disertakan dalam promosi dan usaha mereka untuk memasuki pertandingan itu tidak membazir. Ia juga menggalakkan jualan kemudian dengan tawaran istimewa.
- Bersekutu dengan sebab yang baik: Sama ada ia menawarkan peluang untuk memulakan perniagaan impian atau membantu orang mengatasi halangan-halangan kehidupan, pemasaran sebab jenis ini mewujudkan daya tarikan emosi yang kuat dan memberikan alasan yang kuat untuk menyebarkan mesej itu sekadar memenangi hadiah. Sebagai contoh, ramai penyandang cacat mendapat sokongan yang besar (dan banyak suara dan kata mulut sebagai akibatnya).
- Tambah "ketat" ke destinasi sosial: Pertandingan Dockers membuat kehadiran sosialnya "melekat" dengan menjalankan pertandingan di dan melalui halaman Facebooknya, menjadikan pengunjung di sana lebih lama dan berinteraksi dengan jenama (dan satu sama lain).
- Campurkan perdagangan dengan strategi pesanan dan pertandingan: Para pembekal dapat mencampur usaha penjenamaan dan jualan dengan peraduan dengan lancar. Strategi jenis ini menggunakan pendekatan "menjual lembut", yang seringkali lebih sesuai untuk media sosial (di mana lebih banyak mengenai perbualan) berbanding dengan banyak bentuk pemasaran lain.
- Selaras upaya sosial dengan matlamat dan objektif keseluruhan: Sama ada pertandingan atau apa-apa jenis kempen media sosial (atau kehadiran), pastikan ia selaras dengan matlamat dan objektif perniagaan keseluruhan. Tentukan bagaimana ia sesuai dengan strategi pemasaran yang lengkap dan apakah usaha sedemikian akan bermanfaat, dan pastikan sumber yang diperlukan (termasuk masa) dapat didedikasikan untuk memastikan hasil yang berjaya. Dan mungkin yang paling penting, tentukan apakah hasil yang berjaya.
NOTA: Pengambilalihan adalah semata-mata tafsiran penulis dan tidak dimaksudkan untuk bercakap untuk Doktor dalam apa cara sekalipun.
9 Komen ▼
