| Siri ini ditanggung oleh UPS. Temui logistik baru. Ia tahap bermain bidang dan membolehkan anda bertindak secara tempatan atau secara global. Ia adalah untuk usahawan individu, perniagaan kecil, atau syarikat besar. Letakkan logistik baru untuk bekerja untuk anda. |
Sekiranya anda digunakan untuk menetapkan matlamat kewangan untuk perniagaan anda, anda pasti mempunyai matlamat pendapatan. Dengan kata lain, anda telah menetapkan angka berapa ringgit perniagaan anda akan dibawa pada tahun ini.
$config[code] not foundTetapi menurut Carissa Reiniger, Ketua Pegawai Eksekutif Silver Lining LTD, itu tidak cukup baik. Jika anda ingin mencapai matlamat kewangan dalam perniagaan anda, anda mesti mematahkan matlamat anda ke dalam "unit jualan" daripada nombor hasil tahunan, suku tahunan atau bulanan.
Minggu lepas (6-8 April, 2011) Saya menghadiri Persidangan GrowCo oleh Majalah Inc. Saya terinspirasi dan seperti biasa ketika saya menghadiri acara, saya belajar beberapa perkara. (Ramai terima kasih kepada UPS, yang memberi subsidi kehadiran saya.) Dalam satu siri jawatan minggu ini, saya ingin berkongsi dengan anda beberapa perkara yang saya pelajari di GrowCo.
Dalam hal ini, pertama saya dalam siri ini, saya membahas salah satu prinsip utama yang digariskan oleh Carissa Reiniger dalam bengkelnya, "Bina Pelan Pertumbuhan untuk Perniagaan Anda."
Dengan menggunakan metodologi kepunyaan syarikatnya, Carissa berjalan melalui langkah-langkah untuk membina matlamat kewangan anda dari bawah ke bawah. Saya akan memberi tumpuan hanya pada bahagian sesi beliau yang menangani bagaimana menetapkan matlamat kewangan untuk perniagaan anda dengan cara yang anda boleh menyelaraskan strategi dan taktik anda untuk mencapainya.
Mengetahui Jumlah Breakeven Anda
Langkah pertama untuk menetapkan matlamat kewangan adalah untuk memahami jumlah pemecahan bulanan anda. Carissa berkata, "Ini adalah pendapatan dolar yang anda perlu buat jika anda tidak mahu kehilangan wang. "Untuk menentukan nombor terputus anda, anda perlu menyenaraikan semua perbelanjaan anda. Dan anda akan bermula dengan perbelanjaan peribadi anda.
Sekarang jika kelihatannya aneh untuk mula menetapkan matlamat kewangan perniagaan dengan melihat perbelanjaan peribadi anda, itu tidak. Sebab anda bermula dengan perbelanjaan peribadi adalah anda memerlukannya untuk menentukan gaji anda. Anda telah mendengar nasihat untuk "membayar diri anda terlebih dahulu" dalam perniagaan anda? Carissa Reiniger adalah seorang yang beriman. Salah satu perbelanjaan perniagaan anda adalah gaji anda sebagai pemilik perniagaan. Gaji anda perlu sekurang-kurangnya cukup untuk menampung perbelanjaan peribadi anda, atau lebih, supaya anda mempunyai cukup untuk hidup. Itulah sebabnya anda memulakan dengan menambah perbelanjaan peribadi anda.
Seterusnya tentukan kos keras anda. Kos yang keras adalah apa yang anda perlu belanjakan dalam perniagaan anda tanpa mengira pendapatan anda. Ini adalah perkara-perkara yang anda belanjakan setiap bulan yang tidak akan mudah disingkirkan - sewa pejabat, gaji kakitangan, dan sebagainya. "Kebanyakan orang tidak mahu mengetahui nombor ini kerana ia menyebalkan," katanya. Dia mungkin betul - tetapi mengetahui perbelanjaan anda adalah penting - tidak menyenangkan atau tidak.
Tetapkan Matlamat Pendapatan Minimum
Sekarang anda tahu apa kos anda, anda sudah bersedia untuk menentukan anda minimum matlamat pendapatan. Sememangnya, anda ingin berusaha untuk membuat keuntungan, bukan sekadar memecah sekalipun. Tetapi setidak-tidaknya jumlah pendapatan anda harus sama dengan perbelanjaan anda supaya anda tidak kehilangan wang. Matlamat hasil minimum anda harus sekurang-kurangnya menjadi jumlah bulanan, suku tahunan atau tahunan yang diperlukan untuk menanggung gaji anda sebagai pemilik perniagaan dan perbelanjaan perniagaan anda.
Sudah tentu, anda mungkin mempunyai sasaran pendapatan yang dikehendaki yang lebih tinggi. Tetapi sekurang-kurangnya jika anda memulakan perbelanjaan anda, anda tahu apa keperluan minimum.
Kurangkan Nombor Hasil
Sekarang bahagian penting - anda perlu memecahkan matlamat pendapatan anda ke dalam bahagian-bahagian yang boleh diurus. Walaupun mungkin terdengar mengagumkan untuk mengumumkan bahawa matlamat anda adalah untuk menjana pendapatan $ 1.5 juta pada tahun ini, anda perlu lebih spesifik, atau anda dan pasukan anda tidak akan memberi tumpuan kepada cara mencapai matlamat pendapatan tersebut.
Dan di sinilah "jualan unit" masuk Jualan unit adalah sasaran sebenar yang anda perlu menubuhkan, memantau dan bekerja untuk mencapai dalam perniagaan anda.
Jualan unit dikira berdasarkan aliran pendapatan anda. Tentukan aliran hasil anda dengan bertanya kepada diri sendiri, "Apakah perkara-perkara yang anda jual?" Hasil pendapatan hanyalah perkara yang anda invois. Tetapi berapa bilangan nombor yang betul? Beliau menyatakan:
"Jika anda mempunyai 27 aliran pendapatan yang anda miliki terlalu banyak, dan jika anda mempunyai satu aliran pendapatan, anda mempunyai terlalu sedikit. Nombor yang betul, bilangan yang baik, adalah 2 hingga 5. Jika anda mempunyai lebih dari 5, anda cuba menjual terlalu banyak perkara kepada terlalu banyak orang yang berbeza dan anda berada di seluruh tempat. Jika anda hanya mempunyai satu, maka anda menghadapi masalah kerana jika itu tidak berjalan dengan baik, ia tidak kelihatan baik untuk perniagaan anda. "
Selepas anda telah menggariskan aliran pendapatan anda untuk tahun ini, anda membuat persamaan:
X x Y = Z
Tujuan persamaan adalah untuk mendapatkan bilangan unit di bawah setiap aliran pendapatan yang anda jual untuk mencapai jumlah hasil keseluruhan anda. Pada dasarnya anda bekerja mundur dari nombor pendapatan yang anda inginkan.
Matlamat kewangan anda adalah berapa banyak unit produk atau perkhidmatan yang anda perlukan untuk menjual dan menyampaikan jika anda ingin mencapai hasil yang anda inginkan. Mari kita ambil contoh syarikat yang menjual perkhidmatan perundingan dan juga lesen perisian. Jika anda meramalkan bahawa anda akan membuat $ 1,000,000 daripada menjual perkhidmatan perundingan, dan setiap projek purata $ 2500, maka anda akan memecahnya menjadi seperti ini:
Contoh: $ 1,000,000 dibahagikan dengan $ 2500 = 400.
Nombor 400 adalah berapa daripada $ 2500 projek perundingan yang anda perlu jual untuk membawa $ 1,000,000. Dan untuk mencapai angka $ 1.5 juta anda, anda perlu mencari tambahan $ 500,000 dari penjualan perisian, aliran pendapatan anda yang lain.
Mula melakukan pengiraan ini untuk setiap aliran hasil. Setiap kali anda memikirkan matlamat kewangan anda untuk perniagaan anda, selalu berfikir dari segi jumlah jualan unit yang anda perlukan untuk setiap aliran pendapatan - bukan angka hasil keseluruhan. Itulah cara anda mencapai matlamat kewangan untuk perniagaan anda yang cukup spesifik untuk dicapai.
Sekarang, jika anda merasakan latihan di atas adalah seperti membuka satu set kotak bersarang Rusia, setiap kali menghadapi satu kotak kecil di dalamnya, anda tidak bersendirian. Walau bagaimanapun, jika anda mahu mewujudkan pelan tindakan untuk melakukan apa yang dilakukan setiap hari, minggu atau bulan untuk mencapai sasaran pendapatan anda, anda perlu tahu di mana wang itu akan diperoleh daripada pendapatan tahunan anda. Tahap perincian ini penting untuk difahami.
Detail = kejelasan dan tujuan.
11 Komen ▼
