Berapa banyak yang perlu anda bayar?
Itulah soalan strategik yang penting. Tetapi daripada menganalisis jawapannya dengan teliti, banyak pemilik perniagaan kecil hanya "sayap." Akibatnya, harga mereka terlalu rendah atau terlalu tinggi untuk memaksimumkan pendapatan mereka. Mengetahui hanya sedikit ekonomi mikro boleh membantu pemilik perniagaan kecil memikirkan harga "betul" untuk produk dan perkhidmatan mereka.
Mengecaj harga tertinggi atau paling rendah di pasaran tidak semestinya pendekatan terbaik. Pendapatan perniagaan - seperti yang anda tahu keraguan tahu - adalah produk harga yang dikenakan untuk produk didarab dengan kuantiti yang dijual.
$config[code] not foundMengecaj harga yang tinggi dan anda mungkin menjual unit yang terlalu sedikit untuk membawa hasil yang tertinggi. Mengecaj harga yang rendah dan anda mungkin tidak menjual unit yang mencukupi untuk memaksimumkan dolar jualan anda.
Harga Keanjalan
Di sinilah mengetahui sedikit mikro-ekonomi boleh membantu. Sama ada anda lebih baik mengecas harga yang tinggi atau harga yang rendah bergantung kepada keanjalan harga permintaan produk anda.
Walaupun istilah "keanjalan harga" menjadikan sesetengah pembaca mata melambai dan memberikan orang lain yang menakutkan penggiliran kelas kolej, konsep itu agak mudah. Ia hanya ekonomi - bercakap tentang apa yang normal orang akan menyebut kepekaan harga - ukuran berapa banyak pelanggan produk anda mahu apabila harga turun atau berapa banyak yang mereka permintaan ketika harga meningkat.
Jika anda ingin memaksimumkan pendapatan anda, anda perlu mengetahui keanjalan harga permintaan produk anda. Apabila permintaan untuk produk anda "elastis harga," kesediaan pelanggan untuk membeli sangat sensitif terhadap harga yang anda bayar. Tepi harga anda hanya sedikit, dan permintaan jatuh banyak. Dalam kes ini, menaikkan harga anda akan menyebabkan jumlah pendapatan anda jatuh.
Walaupun anda akan menjana lebih banyak pendapatan per unit dengan mengecas lebih banyak, bilangan unit yang anda jual akan jatuh lebih daripada pendapatan anda naik satu unit.
Sebaliknya, apabila permintaan pelanggan anda untuk produk anda adalah "harga tidak elok," kuantiti yang mereka beli untuk membeli tidak begitu sensitif terhadap harga. Walaupun bilangan unit yang anda jual mungkin jatuh sebagai tindak balas kepada kenaikan harga, penurunan itu akan kurang daripada rangsangan dalam pendapatan yang anda peroleh daripada mengecas lebih banyak unit.
Adakah Permintaan Pelanggan untuk Harga Produk Anda Tidak elastik atau tidak elastik?
Fikirkan beberapa ciri asas produk atau perkhidmatan anda:
Pertama, Adakah Produk Mempunyai Banyak Substitut Tutup?
Jika anda menjual sesuatu dengan banyak pengganti dekat - brownies jika anda menjual cookies, misalnya - permintaan cenderung cukup elastis. Meningkatkan harga anda hanya sedikit dan pelanggan yang anda panggil dengan misteri kuki cookie akan bertukar kepada sumber pengganti gula yang tinggi, meninggalkan anda dengan pendapatan kurang daripada ketika harga anda lebih rendah.
Kedua, Adakah Produk Anda Mewah atau Keperluan?
Sekiranya anda menjual keperluan (seperti ubat preskripsi), harga cenderung agak tidak elok. Orang tidak dapat dengan mudah melakukan tanpa keperluan sehingga kosnya perlu meningkat sebelum orang akan pergi tanpa pembelian mereka. Itu berbeza daripada kemewahan (seperti restoran restoran mewah). Orang mungkin dengan mudah melakukan apa-apa jika mereka naik harga.
Ketiga, Bagaimana Berbeza dengan Produk Anda?
Jika pelanggan anda fikir anda mempunyai jenama hebat atau ciri-ciri lain yang membezakan produk anda daripada pesaing, maka permintaan mereka terhadap produk anda tidak akan sangat sensitif. Sebagai contoh, pertimbangkan Apple. Orang ramai tidak begitu cepat membeli telefon pintar pesaing di tempat iPhone apabila harga iPhone naik.
Keempat, Yang Membayar untuk Produk Anda?
Apabila pengguna membayar secara peribadi, seperti dalam hal pelancong pelancong, permintaan untuk bilik hotel cenderung menjadi elastik. Meningkatkan harga hanya sedikit dan pelanggan anda tiba-tiba mencari untuk mendirikan khemah di perkhemahan. Tetapi apabila pengguna yang sama tersebut menggunakan akaun perbelanjaan korporat, mereka tidak akan terkejut apabila anda meningkatkan harga bilik di hotel anda.
Memahami keanjalan harga permintaan adalah penting bagi pemilik perniagaan kecil. Mengetahui kepekaan harga pelanggan anda akan membantu anda menetapkan harga yang memaksimumkan jumlah pendapatan anda.
Foto Stretch Dollar melalui Shutterstock
10 Komen ▼
