Kerajaan Persekutuan A.S. membeli hampir $ 100 bilion barangan dan perkhidmatan daripada perniagaan kecil setiap tahun - tetapi retak pasaran ini sebagai perniagaan kecil boleh mencabar. Walau bagaimanapun, dilakukan dengan betul dan dengan banyak pra-perancangan dan penyelidikan, pemilik perniagaan kecil dapat berjaya menguasai bahagian perniagaan persekutuan mereka.
Sekiranya perniagaan kecil anda berminat menjual kepada Uncle Sam, ikuti rancangan empat langkah ini yang meringkaskan proses memasuki pasaran persekutuan.
Langkah 1 - Daftar Perniagaan Kecil Anda sebagai Kontraktor Kerajaan
Memenangi kontrak pertama anda memerlukan perancangan dan ketekunan. Anda juga mungkin mempertimbangkan untuk menggabungkan dengan kontraktor yang lebih besar berdasarkan sub-kontraktor. Tetapi proses sebenar mengesahkan dan mendaftarkan perniagaan anda supaya anda berada dalam kedudukan untuk bersaing untuk perniagaan persekutuan sebenarnya merupakan proses yang agak mudah.
Untuk bersaing untuk perniagaan kerajaan sebagai perniagaan kecil, anda mesti memenuhi standard saiz tertentu. - ini berbeza mengikut industri, jadi pastikan untuk memeriksa sama ada anda layak melalui laman web SBA sebelum mengikuti langkah seterusnya.
Seterusnya, anda perlu memohon nombor D-U-N-S (dilakukan melalui laman web DUNS DUNS Bilangan) dan mendaftar di pangkalan Pendaftaran Kontraktor Pusat (CCR). CCR adalah pangkalan data bagi semua perniagaan yang menjual kepada kerajaan. Ia digunakan oleh kakitangan kerajaan dan pegawai membeli untuk mencari perkhidmatan dan produk dan syarikat yang menjualnya. Peraturan menghendaki anda didaftarkan di CCR sebelum anda boleh menjual apa-apa kepada "Feds."
Langkah 2 - Dapatkan Kenderaan Kontrak
Inilah cara menjual kepada kerajaan benar-benar berbeza dari sektor swasta. Tidak seperti kontrak perniagaan (yang mengikat penjual untuk menyediakan perkhidmatan pada kadar yang dipersetujui), kenderaan kontrak kerajaan adalah perjanjian atau bentuk pra-kebenaran yang membolehkan pembeli kerajaan mengetahui bahawa anda adalah pembekal yang diluluskan dan sering diletakkan sebelum anda menjual apa sahaja. Mereka juga termasuk harga yang telah dipersetujui untuk produk dan perkhidmatan anda.
Terdapat banyak kenderaan kontrak kerajaan, tetapi yang paling lazim dan digemari ialah Program Jadual GSA Pentadbiran Perkhidmatan Am. (GSA mengawasi perniagaan kerajaan persekutuan A.S. dan bertanggungjawab untuk membantu pembeli persekutuan mendapatkan produk dan perkhidmatan berkualiti tinggi dan berkualiti daripada vendor komersial). Latih kesabaran anda! Proses permohonan untuk kenderaan kontrak adalah rumit dan boleh mengambil masa berbulan-bulan. Jadi berfikir panjang dan keras sama ada anda mempunyai sumber daya untuk melakukan ini dan merancang lebih awal.
Satu alternatif untuk mendapatkan kenderaan kontrak anda sendiri adalah untuk menjadi subkontraktor, yang bermaksud anda menjalin kerjasama dengan "kontraktor utama" yang sudah memegang kenderaan kontrak kerajaan.
Langkah 3 - Membangunkan Strategi Pasaran Kerajaan Anda
Bergerak dari aspek teknikal yang didaftarkan dan diperakui, mempunyai pendekatan pasaran yang fokus adalah kritikal. Kerajaan Persekutuan sangat besar; setiap agensi mempunyai keutamaan, keperluan dan kadang-kadang kenderaan kontrak mereka sendiri. Oleh itu, penting untuk mencari yang sesuai untuk perniagaan anda dan apa yang anda jual. Maklumat tentang bagaimana dan apa yang dibeli oleh kerajaan adalah dalam domain awam, yang membantu. Tapak seperti USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov dan Sistem Data Perolehan Persekutuan merangkumi maklumat mengenai profil agensi, perbelanjaan kerajaan, dan peluang semasa.
Ia juga penting untuk rangkaian dengan marah. Peristiwa industri banyak dan menawarkan pandangan daripada pegawai kerajaan dan pakar industri. Firma perisikan pasaran kerajaan seperti GovWin, epipeline dan ONVIA juga menawarkan maklumat dan sumber untuk membantu anda menumpukan strategi anda.
Pastikan anda menyusun pelanggan rujukan dan kajian kes yang menyokong bukti prestasi anda sebagai pembekal yang dipercayai di pasaran. Kerajaan sangat khusus mengenai prestasi masa lalu.
Langkah 4 - Dapatkan Penawaran
Sebaik sahaja anda selesai, mulailah meneliti peluang kerajaan. Laman web FedBizOpps menyenaraikan semua pengumuman bidaan agensi. Selamat jualan!
Foto Bangunan Capitol Amerika Syarikat melalui Shutterstock
3 Komen ▼
