Apakah masalah jika semua orang bercakap tentang perniagaan kecil?
Masalahnya ialah: Perniagaan kecil bermaksud perkara yang berbeza kepada orang yang berbeza.
Perniagaan kecil datang dalam pelbagai bentuk dan saiz. Jika anda seorang ahli perniagaan, anda mempunyai pelbagai keperluan dan cabaran daripada perniagaan dengan 10 orang pekerja. Dan anda mempunyai pelbagai keperluan dan cabaran dari 100 orang syarikat.
Apa yang saya temukan dalam bekerja dengan beribu-ribu perniagaan kecil untuk dekad yang lalu adalah terdapat tujuh peringkat kejayaan perniagaan kecil. Adalah penting untuk diingat bahawa anda boleh berjaya di mana-mana tujuh peringkat. Matlamat tujuh peringkat adalah untuk membantu anda mengartikulasikan tahap perniagaan kecil anda dan faktor kejayaan yang anda perlu fokus. Mempunyai tumpuan ini membantu anda membuat keputusan yang disengajakan tentang di mana anda mahu berada di masa depan.
7 Tahap Kejayaan Usaha Kecil
Solopreneur
Daripada 28 juta perniagaan kecil di A.S., 22 juta daripada mereka adalah usahawan. Pada peringkat ini, perniagaan mempunyai satu pekerja dan membawa $ 100,000 atau kurang dalam jualan tahunan. Faktor kejayaan bagi solopreneur adalah masa. Tanya mana-mana pemilik perniagaan kecil dan anda akan mendengar bahawa tidak ada masa yang cukup pada hari itu.
Mengendalikan setiap bahagian perniagaan, dari segi kewangan ke jualan dan pemasaran kepada segalanya di antara, adalah kitaran yang dapat menimbulkan kejahatan yang paling baik. Kekurangan masa yang semakin meningkat terhadap senarai tugas yang semakin berkembang boleh meletupkan peluang kejayaan solopreneur.
Kunci untuk berkembang maju dalam tahap ini adalah untuk mewujudkan sistem pengurusan masa yang teliti. Dermakan bahagian terbesar masa anda kepada apa yang sebenarnya menjadikan perniagaan berkembang. Jangan lupa untuk menjaringkan masa untuk menjaga diri sendiri, bersama keluarga anda dan ingat mengapa anda sebenarnya menjadi usahawan di tempat pertama.
Anda akan meregangkan diri nipis, tetapi anda sekurang-kurangnya akan tetap waras ketika berada di tahap ini.
Perkongsian
Perkongsian terdiri daripada 1.7 juta perniagaan di seluruh Amerika dan membuat tempat antara $ 100,000 dan $ 300,000 setiap tahun dalam jualan. Solopreneur tumbuh melebihi dua atau tiga pekerja di peringkat ini, yang biasanya bermaksud membawa rakan kongsi. Terdapat nilai yang besar dalam perkongsian strategik dan mereka benar-benar dapat meningkatkan pertumbuhan perniagaan anda.
Tetapi, ada sisi lain untuk segala-galanya. Pasangan yang salah dapat melancarkan pertumbuhan syarikat anda dan melumpuhkan jalan menuju kejayaan. Mulakan dengan menilai kelemahan anda sendiri. Jika anda kekurangan pengetahuan kewangan, cari rakan kongsi yang berminat mengenai unjuran dan kunci kira-kira. Jika naluri anda bertindak sebagai pengurus, seorang usahawan berwawasan yang bermimpi besar mungkin yang anda perlukan. Tidak selalu yin yang sempurna untuk yang anda, tetapi melihat setiap pasangan berpotensi sebagai pakej keseluruhan.
Mempunyai rakan kongsi di tempat membolehkan anda masa untuk memanfaatkan faktor kejayaan utama pada peringkat jualan ini. Ia agak tidak selesa untuk banyak jenis keusahawanan untuk dijual, tetapi anda perlu mendapatkan pelanggan baru untuk terus hidup. Anda perlu memikirkan bagaimana untuk bercakap tentang produk anda dengan cara yang memberi manfaat kepada manfaat pelanggan anda.
Tidak ada seorang pun di dunia yang lebih bersemangat daripada anda tentang produk atau perkhidmatan anda. Oleh itu, dapatkan kebimbangan anda dan mula menjual.
Operasi Stabil
Apabila perniagaan anda bertahan, anda akan mencapai tahap ini di mana 1.9 juta perniagaan juga tinggal. Operasi mantap mempunyai empat hingga 10 pekerja dan jualan tahunan $ 300,000 hingga $ 1 juta. Apabila perniagaan anda menjalankan operasi jualan, anda perlu fokus pada pemasaran dan perkhidmatan. Ia penting untuk mendapatkan rancangan untuk menjadikan pemasaran sistematik dan menguntungkan untuk perniagaan.
Sebagai perniagaan kecil, anda tidak mampu untuk mempunyai usaha pemasaran yang tidak menghasilkan pendapatan. Belajarlah untuk membuat keputusan pemasaran pintar yang membantu anda mengembangkan jualan dan mengekalkan pelanggan.
Perkhidmatan pelanggan juga menjadi tumpuan banyak pada tahap ini. Melabur di kalangan orang ramai dan sistem yang membuat pelanggan anda berasa seperti VIP dan anda akan berakhir dengan rangsangan jualan berulang, rujukan dan kadar pengekalan pelanggan yang lebih tinggi.
Kisah Kejayaan Setempat
Terdapat 900,000 perniagaan di seluruh negara yang merupakan kisah kejayaan tempatan dan mempunyai antara 11 hingga 25 pekerja. Apabila perniagaan anda berkembang daripada $ 1 juta dalam jualan tahunan sehingga tanda $ 5 juta, gambaran besar mesti berada di barisan depan fikiran anda.
Faktor kejayaan pada tahap ini adalah menetapkan visi. Anda menghadapi realiti bahawa anda tidak akan selalu mempunyai tangan dalam menyewa dan anda perlu mempercayai orang yang bertanggungjawab terhadap keputusan ini. Ia menakutkan seorang usahawan untuk melepaskan kawalan yang dia ada pada setiap butiran perniagaan. Tetapi menetapkan wawasan anda dan membuatnya diketahui pasukan anda akan pergi jauh. Wawasan yang jelas akan menarik orang yang sesuai untuk perniagaan anda.
Apabila perniagaan anda berkembang ke tahap ini, anda akan mula dilihat sebagai kisah kejayaan dalam komuniti setempat anda. Pertumbuhan syarikat anda akan menjadi inspirasi kepada perniagaan kecil lain di kawasan anda.
Contoh anda menetapkan wawasan dan melepaskan akan menjadi model penting yang akan diterimanya oleh orang lain.
Organisasi Terurus
Pada peringkat ini, perniagaan anda telah berkembang kepada antara 26 dan 100 pekerja dan jualan tahunan dari $ 5 juta hingga $ 20 juta. Terdapat 200,000 perniagaan seperti ini di seluruh Amerika dan faktor kejayaan pengambilan selaras dengan visi anda akan menetapkan syarikat di peringkat ini.
Kebanyakan Ketua Pegawai Eksekutif merasakan bahawa apabila mereka sampai ke peringkat ini, semua tumpuan perlu dibuat pada pemegang saham. Jika ini benar, maka anda mesti mengalih perhatian anda kepada pekerja dan budaya syarikat. Pekerja gembira membuat pelanggan bahagia yang membuat para pemegang saham gembira.
Budaya adalah apa yang memegang organisasi yang diuruskan bersama. Budaya menarik orang yang betul, mengeluarkan orang yang salah dan akhirnya memandu jalan syarikat untuk berjaya. Secara aktif termasuk setiap pekerja, tanpa mengira pangkat dan tajuk, ke arah syarikat anda akan membuat seluruh tenaga kerja anda merasa melabur dalam perniagaan.
Ini boleh menjadi tahap yang sukar apabila anda menambah lebih banyak lapisan pengurusan. Pemimpin yang salah akan mencairkan dan melemahkan budaya anda. Pastikan untuk mewujudkan nilai teras dan misi yang boleh dikongsi di kalangan kakitangan dan dihargai dari atas ke bawah. Pekerja akan saling menghormati dan budaya yang mereka tidak dapat menentang.
Ini, digabungkan dengan proses yang telah anda tentukan di tempat, akan memindahkan syarikat anda ke hadapan seperti mesin.
Syarikat matang
Anda telah mencapai kejayaan besar untuk menjana jualan tahunan antara $ 20 juta dan $ 40 juta. Anda kini mempunyai 100 hingga 200 pekerja dan anda berada di tahap yang sama dengan 60,000 perniagaan lain. Anda telah menjadi kubu kuat dalam industri anda. Sudah waktunya untuk melepaskan faktor kejayaan perancangan strategik dan campuran dalam taktik pengukuran prestasi konkrit. Tanpa perancangan yang mantap, syarikat anda akan menjadi stagnan dan ketika itu menjadi rentan.
Kembalikan semula arah strategik anda dan tunjukkan keberkesanannya. Sekiranya anda melihat penurunan yang sedang berjalan, ini mungkin masa untuk menilai semula strategi anda. Nadi syarikat matang perlu diperiksa dengan kerap.
Budaya yang sihat digabungkan dengan proses perancangan strategik yang kuat akan membolehkan anda untuk bergerak ke dalam ruang yang jarang berlaku pemain korporat.
Pemain Korporat
Apabila perniagaan meningkat kepada jualan tahunan antara $ 40 juta dan $ 100 juta dan mana-mana dari 201 hingga 500 pekerja, usahawan mesti membuat keputusan yang menakutkan untuk menyerahkan lebih banyak kawalan. Terdapat 30,000 syarikat di negara ini pada peringkat ini dan pemimpin syarikat-syarikat ini perlu membuat beberapa pilihan sukar. Visi ini masih milik anda (sebahagian besarnya), dan syarikat itu masih milik anda (mungkin), tetapi masanya tiba untuk mengetepikan pasukan kepimpinan yang boleh anda percayai.
Faktor kejayaan untuk tahap ini adalah pembangunan kepemimpinan dan anda mesti memilih dan membangunkan pemimpin yang berkongsi visi anda dan sememangnya bertekad untuk mengekalkan budaya anda seperti anda. Pemimpin-pemimpin ini harus etika yang tidak disalahkan, merawat setiap anggota pasukan anda dengan hormat dan memunculkan komitmen mereka terhadap perniagaan dan nilai-nilai terasnya dalam tindakan harian mereka.
Anda ingin mempercayai perniagaan itu berada dalam keadaan baik.
Setiap satu daripada tujuh peringkat ini sangat berbeza dan mungkin untuk mencapai kejayaan dalam setiap satu. Berhenti di mana anda selesa. Perlu diingat bahawa orang adalah apa yang membuat atau memecahkan perniagaan anda. Perniagaan kecil mempunyai keperluan mereka sendiri yang tidak boleh dipertanggungjawabkan dengan cara yang sama dengan syarikat-syarikat besar. Pemilik perniagaan kecil perlu meluangkan masa untuk mengenali tahap kejayaan perniagaan mereka berada dan bertindak sewajarnya.
Kejayaan di mata penonton, tetapi faktor kejayaan dapat membawa anda ke sana.
7 Peringkat Foto melalui Shutterstock
Lebih banyak dalam: Pertumbuhan Perniagaan Kecil 26 Komen ▼
