Pengoptimuman halaman pendaratan adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan prestasi kempen PPC anda dan memaksimumkan ROI anda. Sepanjang beberapa tahun yang lalu, kami telah menawarkan berpuluh-puluh petua halaman arahan dan cara untuk meningkatkan kempen anda.
Tetapi yang mana adalah kegemaran, dan yang secara konsisten terbukti menjadi yang paling berkesan?
Kami akan menyemak semula beberapa petua halaman pendaratan kami yang paling hangat untuk memberi anda panduan muktamad untuk pengoptimuman halaman pendaratan. Daripada tweak mudah kepada strategi pengoptimuman yang berani, menonjol, setiap teknik yang terdapat di bawah akan memberi kesan segera kepada kadar penukaran anda.
$config[code] not found10. Pastikan Pemesejan Antara Iklan dan Halaman Pendaratan Secara Konsisten
Pasti, ini mungkin kelihatan seperti tidak ada perasaan, tetapi anda akan kagum dengan berapa banyak pengiklan gagal melakukannya. Sekiranya terdapat sambungan antara apa yang dijanjikan iklan dan halaman arahan, anda juga boleh mempunyai URL yang patah dalam iklan anda untuk semua kebaikan yang akan dilakukannya.
Lihat contoh di bawah. Pertama mari lihat iklan:
Dan sekarang mari kita lihat di halaman pendaratan yang disertakan:
Seperti yang dapat anda lihat, halaman arahan sepadan dengan iklan dengan sempurna, menghasilkan pengalaman yang dapat diprediksi dan relevan bagi pengguna. Sekali lagi, ini nampaknya begitu jelas, tetapi saya telah kehilangan kiraan berapa banyak pengiklan hanya menghantar lalu lintas PPC ke halaman utama mereka (buruk) atau halaman percubaan generik (lebih teruk). Pastikan pemesejan anda tetap konsisten!
9. Secara radikal Tukar Aliran Pendaftaran Halaman Pendaratan Anda
Larry suka mengatakan bahawa pengoptimuman kecil membuat hasil yang kecil - dan dia betul. Menukar warna butang dan kerning fon mungkin merasa seperti anda menggerakkan jarum, tetapi pada hakikatnya, anda membuang masa dan kehilangan peluang untuk penukaran yang besar.
Untuk melihat hasil yang besar, anda perlu membuat perubahan besar, dan secara radikal menyesuaikan aliran pendaftaran halaman pendaratan anda adalah salah satu perubahan terbesar yang boleh anda buat. Mari lihat ini dalam tindakan, dalam contoh dari artikel baru-baru ini mengenai peningkatan kadar penukaran:
Halaman pendaratan ini tidak hanya memberikan prospek satu cara untuk mendaftar, tetapi tiga - masing-masing diposisikan secara berbeza untuk memenuhi keperluan individu pengunjung. Ini sangat pandai, kerana ia memperkuat akal bahawa pengguna berada dalam kawalan dan dapat menentukan tindakan mereka sendiri tanpa dipaksa ke keputusan yang tegar, linier. Apa pun perubahan kepada aliran masuk anda yang anda buat, pastikan A / B menguji mereka terlebih dahulu untuk memastikan anda membuat panggilan yang baik berdasarkan data keras. Bercakap tentang ujian A / B …
8. A / B Menguji Kedudukan Borang pada Laman Landing
Banyak pemasar memberi tumpuan terlalu banyak pada bentuk halaman pendaraban sendiri (lebih banyak lagi dalam masa ini), tetapi jauh lebih sedikit menganggap di mana bentuk-bentuk tersebut harus.
Dalam artikel ini, Aaron Levy sangat mengesyorkan menguji kedudukan halaman pendaratan di halaman anda untuk melihat keuntungan dalam penukaran:
Dalam contoh di atas, halaman kawalan (kiri) sudah mempunyai kadar penukaran yang kuat sekitar 11% sebelum ujian. Namun, varian (kanan) lebih baik dengan kadar penukaran hanya di bawah 16%. Ini mungkin tidak layak sebagai salah satu perubahan berhenti-henti Larry sering menganjurkan, tetapi ia membuktikan bahawa elemen ujian seperti kedudukan bentuk boleh memberi impak besar kepada kadar penukaran anda.
7. Buat Borang Halaman Pendaratan Anda Mudah Alih Mudah Alih
Pernah selesai mengisi borang web pada peranti mudah alih anda? Tidak? Kemudian menjangkakan prospek anda menjadi kurang gila.
Iklan mudah alih sangat berkesan kerana mereka merayu kepada keinginan pengguna untuk membeli sesuatu sekarang, yang bermaksud laman pendaratan mudah alih anda - dan bentuknya - perlu menjadikannya semudah mungkin untuk mereka menukar ketika mereka sedang dalam perjalanan.
Dalam contoh di bawah, diambil dari postingan blog ini mengenai borang halaman pendaratan, Progressive telah menjadikannya hampir tanpa usaha untuk pengunjung memasuki maklumat mereka. Malah, menghantar mesej teks mudah mungkin lebih lama.
Diberikan, borang ini tidak memberikan Progressive banyak cara untuk maklumat tentang pengguna, tetapi itu bukan perkara - itu semua tentang pengguna, ingat? Dengan membuat perjalanan mereka semudah mungkin, anda memberi prospek pelanggan apa yang mereka inginkan. Ini, seterusnya, akan menjadikan mereka pergi jarak dan menukar.
6. Kraf Panggilan Pembunuh untuk Tindakan
Jika anda masih menggunakan "Serah" sebagai panggilan anda untuk bertindak, sudah tiba masanya untuk memikirkan semula strategi anda.
Panggilan untuk bertindak sangat penting. Mereka boleh bermakna perbezaan antara lantunan dan penukaran, namun begitu banyak pengiklan tidak memberikan mereka lebih daripada pertimbangan beberapa minit. Tanpa CTA yang kuat, tidak kira betapa baiknya halaman pendaratan anda.
Dalam perbincangan tentang membuat CTA pembunuh, kita harus melihat beberapa contoh CTA yang sangat baik, kegemaran peribadi saya yang mana contohnya dari Kurang Perakaunan:
Saya sering bercakap tentang pesanan Kurang Perakaunan, semata-mata kerana ia begitu hangat, mesra, dan mudah diakses - bukan satu tugas mudah bagi syarikat SaaS yang memberi tumpuan kepada perakaunan dan pembukuan. Perhatikan bagaimana CTA menggunakan bahasa menyambung untuk memperkuat kerja berpasukan yang berkaitan dengan produk Kurang Perakaunan? "Mari kita lakukan!" Jauh lebih menarik daripada "Hantar" atau CTA yang jauh sejuk.
Kali seterusnya anda duduk untuk tampil dengan CTA, gunakan strategi "Saya mahu …". CTA anda perlu melengkapkan ayat yang bermula dengan, "Saya mahu …" Mari kita lihat contoh sebenar ini:
Jelas sekali anda tidak perlu memasukkan perkataan "Saya mahu …" dalam CTA anda, tetapi kedua-dua contoh menunjukkan bagaimana prinsip ini dapat menghasilkan CTA yang kuat dan jelas. Anda tidak akan berkata, "Saya mahu mengemukakan," betul?
5. Gunakan 'Suara Pelanggan' Dalam Salinan Anda
Pertimbangan reka bentuk sangat penting untuk kejayaan halaman pendaratan, tetapi salinan itu sama pentingnya - jika tidak lebih. Salah satu cara terbaik untuk membuat halaman pendaratan yang menarik adalah dengan menggunakan "suara pelanggan."
Banyak halaman pendaratan yang terlalu banyak (dan bahan pemasaran secara umum) dipenuhi dengan kata-kata kunci pemasaran dan istilah yang ditarik terus dari manual latihan jualan. Ini amat jelas di kalangan perniagaan peringkat perusahaan, yang kebanyakannya memikirkan bahasa yang lebih tidak dapat dipertikaikan, lebih baik. Walau bagaimanapun, bercakap dengan pelanggan menggunakan bahasa mereka jauh lebih berkesan, dan akan menghasilkan kadar penukaran yang lebih tinggi.
Dalam artikel ini mengenai suara pelanggan, Brad McMillen menerangkan bahawa menggunakan bahasa yang menekankan prospek 'keinginan dan keperluan adalah cara yang berkesan untuk merayu kepada bakal pelanggan. Menemukan suara pelanggan anda tidak meneka, walaupun - ia merupakan proses penyelidikan berasaskan data empirikal yang mengenalpasti apa yang pelanggan inginkan dan mengapa, kemudian menyusun tawaran anda dengan cara yang merayu kepada keinginan ini.
Dalam contoh di bawah daripada platform perisian perakaunan berasaskan awan FreshBooks, anda dapat melihat bagaimana bahasa halaman pendaratan ini telah dibuat dengan keperluan prospek dan mahu terlebih dahulu:
Setiap titik jualan telah ditekankan dari perspektif manfaat kepada pelanggan - bukannya bagaimana perisian yang mengagumkan itu mungkin, tidak berapa banyak pelanggan yang mereka ada, atau apa pun yang peminat cenderung suka mempromosikan produk mereka.
Baca lebih lanjut mengenai mencari dan menggunakan suara pelanggan di halaman pendaratan anda dan bersiap sedia untuk penukaran banjir.
4. Gunakan 'Kata Kuasa' Dalam Salinan Halaman Pendaratan Anda
Menggunakan suara pelanggan dalam salinan halaman pendaratan anda adalah berkuasa. Menggabungkan ini dengan "kata kuasa" boleh membuat laman anda terkutuk berhampiran yang tidak boleh dihalang.
Dalam siaran ini tentang cara menulis salinan halaman arahan yang persuasif, saya menerangkan bagaimana menggunakan kata-kata kuasa dalam salinan anda boleh mengambil mesej yang menarik dan menjadikannya sangat tidak dapat dielakkan. Walau bagaimanapun, menggunakan kata-kata kuasa lebih banyak daripada memilih kata-kata tertentu atau dibincangkan dengan teliti; ini mengenai penstrukturan salinan anda dengan cara yang menarik minat emosi prospek anda. Lihat contoh ini, sebagai contoh:
Kemasukan kata tunggal - "sekali lagi" - dalam konteks ini adalah berkesan. Dengan mengatakan, "Buat rumah berasa selamat sekali lagi, "Copywriter menyiratkan rumah itu digunakan untuk berasa selamat, tetapi tidak lagi. Salinan ini secara halus memanipulasi ketakutan prospek, menjadikannya salinan garisan yang amat berkesan.
Semak jawatan penuh untuk membaca lebih lanjut mengenai keberkesanan menggunakan kata kuasa, cara menggunakan teknik naratif dalam salinan anda, dan strategi lain untuk membuat salinan anda lebih ketara.
3. Sertakan Video pada Halaman Pendaratan Anda
Termasuk video di halaman pendaratan anda boleh menjadi sangat kuat, terutamanya jika anda cuba menyampaikan idea rumit tanpa mengubah pengunjung anda dengan teks. Video juga merupakan cara terbaik untuk memperkukuhkan pemesejan dan penjenamaan keseluruhan anda.
Dalam contoh ini, Rosetta Stone bukan sahaja membuat idea untuk belajar bahasa kedua yang menyeronokkan dan menghiburkan, tetapi juga memikat dan menarik - kualiti yang tidak sering dikaitkan dengan tugas yang cukup untuk belajar bahasa lain:
Untuk petua halaman dua akhir kami, kami membuang senjata besar dan menganjurkan strategi yang benar-benar berani - menyingkirkan halaman pendaratan sama sekali. Ini mungkin kelihatan tidak benar (atau benar-benar gila), tetapi hari ini, sebenarnya tidak ada keperluan sebenar untuk memaksa prospek ke halaman pendaratan sama sekali. Dalam contoh lain, terdapat beberapa format iklan baharu yang tersedia untuk pengiklan yang menghilangkan keperluan untuk halaman pendaratan. Daripada mencederakan kadar penukaran, format iklan baharu ini dapat membuktikannya lebih efektif daripada pendekatan corong tradisional. Kad Lead Generation Twitter, sebagai contoh, membolehkan prospek untuk mengambil kesempatan daripada tawaran secara langsung dari dalam iklan itu sendiri, menjimatkan masa prospek anda dan meminimumkan langkah-langkah yang diperlukan untuk pelawat untuk menukar: Ini adalah contoh yang sempurna dari jenis mentaliti Larry sering bercakap mengenai perubahan besar dan hasil yang besar. Ramai pemasar masih terperangkap dalam cara berfikir yang cepat menjadi ketinggalan zaman, jadi dengan keberanian untuk mengambil langkah-langkah yang berani dapat membuat anda lebih awal daripada persaingan. Tip pengoptimuman penukaran akhir halaman akhir kami adalah satu lagi yang menghilangkan keperluan untuk halaman pendaratan sama sekali. Alasan ini adalah hujung atas kami kerana, agak mudah, ia meniup orang lain keluar dari air dari segi kesannya yang berpotensi kepada kadar penukaran anda. Rata-rata, pengguna SEMUA kali lebih berkemungkinan untuk menukar dari SERP mudah alih daripada SERP desktop. Apabila anda menggabungkan ini dengan hakikat bahawa panggilan ke perniagaan bernilai sekurang-kurangnya tiga kali lebih banyak daripada klik, terdapat satu kes yang kuat untuk meninggalkan laman pendaratan tradisional dengan menggunakan kempen Panggilan Hanya. Kempen-kempen Panggilan Hanya AdWords membolehkan anda menyertakan nombor telefon yang dapat diklik sebagai sebahagian daripada iklan anda. Ini sebenarnya menggantikan URL tradisional sama sekali, bermakna iklan anda membolehkan pengunjung memanggil perniagaan anda terus dari iklan anda - tiada klik, tiada borang web, tiada halaman pendaratan. Dapatkan langsung ke titik dan membantu prospek menjemput telefon dan memanggil anda. Itu adalah untuk petua halaman pendaratan pembunuh. Yang mana yang anda fikirkan untuk mencuba? Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini. Gambar Meja melalui Shutterstock 2. Gunakan Format Iklan Baharu dan hapuskan Halaman Pendaratan Anda Secara Keseluruhan
1. Gunakan Kempen Panggilan Hanya
