Google mengilhamkan saya.
Ya, Google mengilhami saya untuk membuat sekeping pemasaran cagaran untuk perniagaan saya, dari buku kecil AdSense yang saya terima dalam mel beberapa tahun yang lalu. (Lihat buku kecil dan bacalah lebih lanjut di sini.)
Hari ini saya ingin berkongsi buku saya sendiri - buku kecil yang diilhamkan oleh Google. Apabila saya melihat buku kecil Google, bola lampu meneruskan otak saya. "A ha! Saya boleh membuat sesuatu seperti itu untuk mendorong orang kembali ke laman web saya, "saya fikir.
$config[code] not foundAnda lihat, saya menjalankan perniagaan penerbitan berasaskan web - sama dengan majalah dalam talian yang tidak rasmi. Saya telah berjuang untuk mendapatkan cagaran bercetak yang bermakna untuk menyampaikan acara-acara peribadi dan bercakap yang akan membolehkan orang ramai pergi ke dalam talian dan melawat laman web saya.
Dalam kes saya, pergi ke laman web saya adalah panggilan tunggal terbesar untuk bertindak. Matlamat saya adalah untuk membolehkan orang ramai pergi ke laman web saya, di mana mereka membaca maklumat, melanggan dan menyertai komuniti. Jadi saya buat buklet saya sendiri, yang kelihatan seperti ini:
Selama lebih dari setahun, buku kecil ini menjadi cagaran pemasaran cetak terbesar saya.
Kebanyakannya, ia memenuhi tujuannya. Ia memacu trafik ke laman web saya, kembali ke laman mikro tunggal halaman yang akan saya buat untuknya. Saya juga menggunakannya sebagai kandungan dalam talian yang saya telah bawa ke perhatian pembaca beberapa kali selama bertahun-tahun (setiap kali ia segar untuk pembaca baru).
Baru-baru ini, saya dapat menilai buku kecil itu dan menggunakannya dengan cara lain. Sebagai contoh, saya telah memuatkannya di laman web perkongsian dokumen seperti SlideShare, di mana ia masih membantu menyebarkan berita mengenai perniagaan saya.
Tetapi saya juga banyak belajar dari pengalaman mencipta buku kecil itu. Melihat kembali beberapa tahun kemudian, ia kelihatan agak amatur melihat saya. Terdapat beberapa perkara yang saya akan lakukan secara berbeza. 🙂
Berikut adalah lima pengajaran yang saya pelajari, mengenai apa yang bekerja dan apa yang tidak, dan apa yang saya lakukan dengan cara yang berbeza hari ini:
1) Spring untuk reka bentuk yang hebat.
Dalam kes saya, saya mencipta buku kecil pada masa perniagaan saya masih muda dan anggaran saya sangat kecil. Ia adalah usaha homegrown yang dilakukan pada harga murah. Saya mencipta buku kecil itu menggunakan Microsoft Publisher. Seperti yang anda mungkin tahu, saya jelas tidak seorang pereka.
Sebagai contoh, saya menggunakan sudut melengkung untuk sempadan di sekitar tepi halaman. Sudut-ikutan melengkung selalu dicetak sedikit bergerigi, seperti yang dapat anda lihat dalam gambar halaman pedalaman ini:
Saya akan lebih baik dengan sudut-sudut kuadrat. Saya tidak pernah mengambil masa untuk mencetak sampel dan melihat dengan kritikal. Jadi saya tidak menyedari kelemahan ke sudut-sudut yang melengkung sehingga saya membawanya ke pusat cetak untuk mencetak dalam bentuk akhir.
Seorang profesional tidak akan membuat kesilapan seperti itu.
Tambahan pula, saya tidak mengambil kira nilai masa saya sendiri. Ia mungkin membawa saya 5 kali selagi seorang profesional untuk meletakkan dokumen berbilang halaman seperti ini. Saya sepatutnya bertanya kepada diri sendiri "Apakah penggunaan terbaik masa saya?"
Saya percaya besar bahawa anda boleh melakukan beberapa perkara pada anda sendiri - namun, anda harus mengetahui batasan anda sendiri.
2) Beli imej profesional.
Saya telah mengagumi lukisan garis mudah yang digunakan pada bahagian Google, dan memilih untuk menggunakan seni klip hitam-putih percuma dalam sekeping saya sendiri, memikirkan ia akan menjadi mudah dan elegan.
Baik … mudah ya, tidak elegan.
Seni klip itu bukan apa yang saya harapkan. Imej cenderung mencetak sedikit kabur. Juga, imej tidak kelihatan seperti ketukan yang canggih seperti yang saya suka. Pelaburan dalam imej profesional cetak berkualiti (300 dpi) dari sumber seperti istockphoto.com, pastinya lebih memuaskan.
3) Pilih sesuatu yang boleh dilaksanakan dengan baik.
Satu pelajaran yang saya pelajari ialah saya terlalu bercita-cita tinggi dengan keseluruhan projek, dan terutamanya bajet. Saya sepatutnya membuat sekeping cagaran yang mempunyai kos percetakan dan pengikat yang lebih rendah, dan menggunakan perbezaan dolar pada unsur-unsur lain - dan masih kekal dalam belanjawan saya.
Saya akhirnya menghabiskan ribuan dolar untuk mencetak dan mengikat. Kerana perbelanjaan membentangkan belanjawan saya yang kecil pada saat itu hingga titik pecah, itu memaksa saya menjadi sen yang bijak dan menipu bodoh.
Kesilapan pertama: Saya merancang sendiri. Walau bagaimanapun, saya tidak mempunyai kemahiran yang mencukupi atau alat yang betul yang memerlukan pekerjaan yang bercita-cita tinggi. Membelanjakan $ 500 - $ 1000 lebih untuk menyewa seorang profesional untuk mereka bentuk penutup dan susun atur halaman dalam akan memanfaatkan jumlah pelaburan saya dengan lebih baik.
Juga, untuk menjimatkan wang, stok kertas itu lebih kurus dari yang saya suka, dan saya melakukan laman pedalaman dalam warna hitam dan putih, tanpa warna.
Pada masa itu saya terus berfikir, "Bagaimana saya dapat memotong kos?" Sebaliknya, saya sepatutnya bertanya kepada diri sendiri, "Bagaimanakah saya membuat sekeping pemasaran yang paling berkesan, paling baik dan masih dalam anggaran saya?"
Sekiranya saya melakukannya sekali lagi dengan belanjawan yang saya ada, saya akan mencipta sesuatu yang berbeza … sesuatu dengan halaman yang kurang atau yang tidak memerlukan pengikatan. Sebaliknya, saya akan menyebarkan lebih banyak belanjawan saya ke dalam pelaksanaan keseluruhan: reka bentuk, imej, kualiti kertas.
4) Buat kandungan dan salinan yang menarik.
Di sinilah pendapat kedua atau mata kedua oleh seorang profesional pemasaran atau copywriter akan membantu.
Anda lihat, saya sedikit hound maklumat dan maklumat seperti demi maklumat. Tetapi saya sepatutnya meletakkan diri saya di kasut pembaca - dan bertanya apa yang paling menarik dan bermanfaat kepada mereka. Konsep keseluruhannya akan menjadi lebih menarik untuk penonton saya, mempunyai kandungan yang terkandung tip yang dapat diterangkan oleh pembaca yang menyembelih lebih mengetahui lebih lanjut.
Ia tidak akan sukar untuk menulis semula kandungan itu menjadi tips yang lebih baik dan lebih boleh diambil tindakan. Akhirnya, buku itu akan menjadikan buku kecil itu jenis perkara yang membuat mulut dan memberikan lebih banyak penukaran (memandu lebih banyak trafik dalam talian).
5) Dapatkan nilai dalam talian serta offline.
Saya mungkin mendapat perbatuan paling banyak dari versi online buku kecil ini. Saya mencipta PDF buku kecil itu dan memuatkannya dalam talian. Saya juga menyediakan laman sahabat di laman web saya untuk URL yang disenaraikan di buku kecil yang dicetak. Itu menarik pengunjung kembali ke laman web saya dari mereka yang mendapat risalah yang dicetak.
Ia hanya mengambil masa 3 jam untuk mencipta unsur-unsur dalam talian, dan usaha kecil itu lebih daripada dibayar untuk dirinya sendiri selama bertahun-tahun.
Sebagai contoh, saya mempunyai PDF dan halaman pendaratan (mikrosite) di laman web saya selama beberapa tahun. Ia telah menjadi ciri bagus yang telah saya katakan kepada pembaca dari semasa ke semasa. Setiap kali ia memacu paparan halaman, dan mendapat minat. Ia juga menimbulkan tiruan beberapa orang lain.
Kemudian, apabila laman perkongsian dokumen seperti DocStoc dan SlideShare menjadi popular, saya dapat mengitar semula PDF dan berkongsi versi elektronik buklet di laman tersebut. Ini terus menambah daya penglihatan jenama saya dan menarik lalu lintas tambahan sehingga hari ini kembali ke tapak saya. Pada akhirnya, saya mendapat 3 tahun nilai kerana mempunyai buku kecil dalam bentuk elektronik dalam talian - dan akan terus mendapat nilai daripadanya dari masa ke masa.
Adakah saya akan melakukannya semula?
"Adakah saya akan melakukannya sekali lagi?" Jawapan saya adalah semacam … berkelayakan.
Sekiranya kita melakukannya sekali lagi, kita akan memikirkan semula konsep itu. Mula-mula, kami akan meletakkan lebih banyak usaha ke dalam kandungan, untuk menjadikannya lebih menarik dan menarik bagi pembaca - dan sememangnya virus kecil. Kedua, kami akan mencetak lebih kurang salinan dan menggunakannya dengan lebih berhati-hati. Sebahagian besar usaha dan anggaran kami akan dalam versi dalam talian, dalam bentuk tayangan slaid interaktif yang dapat dibaca oleh pembaca. Itulah cara anda mengambil idea dan menyesuaikannya untuk media yang berbeza dan mengemas kini konsep.
1 Ulasan ▼
