Terdapat satu lagi cara untuk melihat statistik ini: Adakah anda sebahagian daripada 82% yang akan selepas 34% jualan yang tidak dipengaruhi oleh kata-kata mulut atau rujukan perniagaan?
$config[code] not foundKebanyakan wakil jualan mendapati sukar untuk mendapatkan rujukan perniagaan, tetapi tidak perlu.
Berikut adalah 6 cara untuk mendapatkan rujukan perniagaan dari pelanggan dan kenalan:
Biarkan Semua Orang Tahu Apa yang Anda Lakukan
Ini lebih untuk kenalan tetapi anda harus memberitahu orang yang anda jumpa juga tahu apa yang anda lakukan. Dikatakan bahawa setiap orang mempunyai rangkaian 250 orang dan 250 orang ini tahu 250 orang. Ini bermakna anda boleh mempunyai akses kepada sehingga 62,500 orang.
Bayangkan berapa ramai orang yang berpotensi menggunakan apa yang anda jual.
Minta Rujukan
Seperti yang gila seperti ini, anda hanya perlu meminta orang yang anda berurusan dengan atau yang anda tahu, siapa yang mungkin tahu bahawa mereka boleh merujuk anda.
Borang Hubungan dengan Syarikat Sinergistik
Mengapa tidak melihat kepada orang jualan lain dalam syarikat yang tidak bersaing, sinergi untuk menjana rujukan perniagaan?
Sebagai contoh, jika anda adalah syarikat pengubahsuaian rumah, pertimbangkan untuk bekerja dengan pereka dalaman supaya anda dapat berkongsi rujukan perniagaan berulang-alik.
Peristiwa Rangkaian
Acara rangkaian adalah cara terbaik untuk bertemu dengan orang yang dapat membantu anda dengan rujukan perniagaan. Satu sumber hebat untuk acara rangkaian adalah Meetup.com. Apa yang anda perlu lakukan ialah pergi ke Meet Up dan cari acara rangkaian yang berbeza di bandar atau bandar anda.
Sekiranya anda tidak dapat mencari di bandar anda atau untuk industri anda, kemudian ikuti Meet Up dan mulailah satu. Saya melakukan ini dan saya menjalankan dua kumpulan di Calgary. Saya telah bertemu dengan banyak orang yang hebat dan telah diberikan beberapa perkenalan yang hebat kepada orang-orang yang telah menerjemahkan ke dalam perniagaan.
Gunakan LinkedIn
Salah satu ciri terbaik LinkedIn ialah keupayaan untuk melihat orang dalam rangkaian anda yang berada di rangkaian orang lain yang saya tidak disambungkan kepada saya.
Sebagai contoh, jika anda ingin masuk untuk melihat Naib Presiden Jualan untuk sebuah syarikat, anda boleh pergi ke LinkedIn dan lihat jika orang ini berada di LinkedIn. Anda boleh melihat dan melihat siapa yang anda tahu yang mungkin mengenali mereka.
Kemudian apa yang anda lakukan adalah menghampirkan sambungan anda untuk melihat apakah mereka boleh memperkenalkan anda kepada Naib Presiden Jualan yang anda ingin jumpa.
Give Rujukan
Cara terbaik untuk mendapatkan rujukan perniagaan ialah memberi rujukan. Sentiasa mendengar untuk mengetahui sama ada orang memerlukan bantuan. Jika anda tahu seseorang yang boleh membantu mereka, maka adalah kewajipan anda untuk membuat rujukan.
Satu Nota Terakhir
Ini satu perkara untuk mendapatkan rujukan perniagaan, tetapi untuk mengambil sesuatu ke tahap yang baru, dapatkan pengenalan. Ambil proses rujukan anda ke peringkat seterusnya dan dapatkan kenalan anda untuk menyusun mesyuarat untuk secara peribadi memperkenalkan anda kepada rujukan.
Foto Rujukan melalui Shutterstock
15 Komen ▼
