Pernah dijemput untuk makan tengah hari, makan malam atau secawan kopi oleh rakan, ahli keluarga atau rakan sekutu, hanya untuk mendapati bahawa ia adalah suatu jemputan untuk sesi perundingan bebas yang dijadikan sebagai pertunangan sosial? Jika ini pernah berlaku kepada anda, dengarlah Adrienne Graham dari EmpowerME menyertai Brent Leary untuk memberi anda kekuatan untuk mengatakan, "Tidak, anda tidak boleh memilih otak saya, ia terlalu mahal!"
$config[code] not found* * * * *
Trend Perniagaan Kecil: Bolehkah anda memberi kami sedikit maklumat tentang siapa Adrienne Graham?
Adrienne Graham: Saya bekas atau perekrut bersara. Saya rasa anda boleh memanggilnya. Memperkasakan Saya bermula sebagai rangkaian bagi wanita warna. Ia telah berkembang selama bertahun-tahun dalam perundingan ini untuk membantu orang mengembangkan perniagaan mereka dan karier mereka. Yang terakhir adalah bayi saya yang saya telah berkembang di Empower Me Institute, yang memberi tumpuan kepada pendidikan keusahawanan.
Trend Perniagaan Kecil: Anda menulis buku yang dipanggil "Tidak, Anda Tidak Dapat Memilih Otak Saya. Ia Kos Terlalu Banyak. "Bolehkah anda memberitahu kami bagaimana ini berlaku?
Adrienne Graham: Suatu hari Sabtu pagi, saya bangun dan kawan saya memaparkan sesuatu di Facebook yang berkata, "Anda tahu, saya bosan dengan orang yang memetik otak saya dan bertanya kepada saya, 'Oh, bolehkah saya mempunyai beberapa minit masa anda? Bolehkah anda membantu saya dengan masalah ini? 'Dan ia berubah menjadi perundingan yang lama. "
Jadi saya berkata, "Anda tahu apa yang saya letih? Rakan-rakan dan keluarga saya - Saya sayang anda semua - tetapi saya bosan dengan anda dan ia hanya sampai ke titik di mana mereka mahu anda memberi nafkah kepada mereka dengan percuma. "
Trend Perniagaan Kecil: Lukiskan garis dengan jelas. Betapa pentingnya itu?
Adrienne Graham: Itu sangat penting kerana ramai orang tidak dapat membezakan antara penilaian percuma dan konsultasi. Saya memberitahu beberapa pelanggan saya bahawa, hanya dengan menukar dua perkataan tersebut, bukannya menggunakan konsultasi percuma, gunakan penilaian. Kerana sebenarnya apa itu, anda mengukur keperluan mereka. Bagaimana anda boleh bekerjasama dan jika ia sesuai. Anda tidak berada di sana untuk memberi mereka semuanya. Oleh itu, anda perlu belajar untuk menarik garis itu supaya mereka tidak mencapai batas-batas dan mendapatkan lebih banyak lagi. Kerana jika anda memberi mereka lebih banyak, mereka tidak perlu membayar anda untuk perkhidmatan anda.
Trend Perniagaan Kecil: Anda bercakap mengenai "bersosial tidak berunding dan sebaliknya." Bagaimana nipis adalah garis itu? Betapa pentingnya tinggal di sebelah kanan garis itu?
Adrienne Graham: Saya terpaksa belajar membezakannya. Jika seseorang memanggil saya dan berkata, "Hei mari kita lakukan kopi. Atau, "Mari kita makan tengahari", itulah yang kita lakukan. Kami melakukan itu bukan untuk bercakap tentang perniagaan. Jika anda ingin bercakap tentang panggilan perniagaan pembantu saya dan buat beberapa waktu atau temujanji dengan saya. Ramai orang mahu bersikap sopan. Saya bersikap sopan. Saya tidak mahu sesiapa pun berfikir saya bermaksud. Tetapi ia hanya apabila anda mahu duduk secara sosial dengan saya, biarlah berbuat demikian. Saya diserang hendap oleh sekumpulan perekrut yang telah menjemput saya ke malam trivia. Sebaik sahaja saya duduk, mereka mengeluarkan buku nota.
Trend Perniagaan Kecil: Jadi sesi pembelajaran untuk mereka?
Adrienne Graham: Ya, ia adalah serangan hendap. Ia adalah, "Beritahu saya apa yang anda fikirkan tentang merekrut yang pelbagai." Atau, "Di manakah tempat terbaik di mana saya dapat …?" Saya duduk di sana seperti… huh?
Ya, saya cuba bersikap baik pada mulanya. Tetapi orang tidak suka diserang hendap. Menjadi sangat jelas. Sekiranya anda mahu sesi maklumat berkata, "Saya mahu sesi maklumat." Di sisi lain, anda perlu menjadi sangat jelas. "Apa yang anda perlukan dari saya, kerana jika ini adalah sesuatu yang boleh kami lakukan dalam masa lima minit, saya tidak perlu keluar untuk minum kopi bersama anda." Jadi, anda perlu belajar cara menggambar garis antara sosialisasi dan perniagaan.
Trend Perniagaan Kecil: Betapa pentingnya bagi orang untuk memahami apa yang sebenarnya bernilai? Dan dapat berkata, "Saya berbaloi, berikan kepada saya?"
Adrienne Graham: Itulah perkara terbesar yang saya dapat. Saya mendapatnya dari wanita dan saya mendapat jika dari banyak kaum minoriti. Saya mendapatkannya daripada mereka kerana mereka merasakan saya tidak seperti anjing besar, saya tidak mempunyai banyak pengetahuan. Atau saya hanya berada dalam permainan selama tiga tahun.
Tidak kira jika anda telah berada di dalam permainan selama tiga tahun atau 30 tahun - pengetahuan anda adalah berharga. Ramai orang merasakan bahawa kerana Internet begitu mudah diakses orang akan berkata, "Oh, saya boleh mendapatkannya secara percuma." Ya, anda boleh. Tetapi pelaksanaan maklumat itu tidak bebas. Sebaik sahaja anda mula berfikir tentang hal itu, anda merasakan perubahan kuasa dan anda boleh memanfaatkannya. Kerana ya, mereka mungkin berfikir mereka boleh mendapatkan maklumat teknikal, tetapi seseorang masih perlu membuatnya berlaku. Itu awak. Dan anda perlu meletakkan premium itu.
Trend Perniagaan Kecil: Betapa sukar bagi orang untuk berdiri? Kerana ada faktor ketakutan. Sekiranya saya berdiri, saya boleh pergi. Bagaimanakah kita berjaya?
Adrienne Graham: Ya, anda akan berjaya dengan terus memasarkan diri anda kepada orang yang betul. Kerana pelanggan yang betul akan memahami itu.
Sukar untuk saya kerana pemikiran awal saya adalah, "Saya tidak mahu menyakiti perasaan orang lain atau merosakkan peluang saya untuk mengulangi perniagaan." Tetapi saya terpaksa belajar bahawa jika mereka benar-benar menghargai saya, mereka akan menjadi ok dengan saya bercakap kebenaran.
Trend Perniagaan Kecil: Di mana orang boleh mengetahui lebih lanjut dan mengetahui lebih banyak maklumat tentang perkara-perkara yang anda sedang selaras?
Adrienne Graham: Mereka boleh pergi ke EmpowerMe.org atau mengikuti saya di @TalentDiva di Twitter.
Temu duga ini adalah sebahagian daripada siri perbualan One on One kami dengan beberapa usahawan, pengarang dan pakar dalam perniagaan hari ini. Wawancara ini telah diedit untuk penerbitan. Untuk mendengar wawancara penuh, klik anak panah kanan pada pemain kelabu di bawah.Anda juga boleh melihat lebih banyak wawancara dalam siri wawancara kami.
Penyemak imbas anda tidak menyokong
audio
elemen.
Ini adalah sebahagian daripada siri Tinjauan Satu-satu-Satu dengan pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk penerbitan. Jika ia merupakan wawancara audio atau video, klik pada pemain tertanam di atas, atau melanggan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
12 Komen ▼
