Selamat datang kepada orang lain dalam satu siri perbualan One on One dengan beberapa usahawan, pengarang dan pakar dalam perniagaan hari ini. Carol Roth, pengarang buku baru The Equity Entrepreneur, bercakap dengan Brent Leary dalam wawancara ini. Carol telah bekerjasama dengan syarikat-syarikat dari startup solo hingga perniagaan Fortune 500 di semua aspek perniagaan dan strategi kewangan. Secara kolektif, beliau telah membantu pelanggannya meningkatkan lebih daripada $ 1 bilion modal, menyelesaikan ratusan juta dolar dalam penggabungan dan pengambilalihan dan banyak lagi. Wawancara ini telah diedit untuk penerbitan; untuk mendengar audio temu bual penuh, halaman ke ikon pembesar suara di hujung jawatan.
$config[code] not found* * * * *
Trend Perniagaan Kecil: Carol, bolehkah anda bercakap sedikit tentang latar belakang anda dan apa yang menyebabkan penulisan Persamaan Pengusaha?
Carol Roth: Ini kisah keperluan. Baik ibu bapa saya pergi ke kolej, dan saya pergi ke Wharton undergrad dengan tanggapan bahawa saya akan terpaksa membayar sendiri. Saya bekerja melalui sekolah, mengambil pinjaman dan lulus dengan hutang $ 40,000. Saya mahu membayarnya secepat mungkin. Saya menjadi bank pelaburan di San Francisco, yang merupakan cara yang hebat untuk mengurangkan gigi saya dalam perniagaan.
Trend Perniagaan Kecil: Apa yang anda harapkan orang datang setelah membaca buku ini?
Carol Roth: Buku ini keluar dari kekecewaan. Saya benar-benar kecewa dengan statistik kegagalan keusahawanan. Sembilan daripada sepuluh perniagaan tidak berjaya dalam tempoh lima tahun. Tetapi dalam media, anda mendapat, "Keusahawanan adalah perkara yang paling besar sejak roti yang dihiris. Inilah Grail Kudus, melompat di kereta. "Saya fikir ia adalah mesej yang berbahaya untuk diletakkan di sana. Sekiranya kita bergantung kepada perniagaan kecil dan keusahawanan untuk memacu pertumbuhan di negara ini, kita perlu melakukan sesuatu untuk meningkatkan bilangan kejayaan, mengurangkan kegagalan dan membantu orang mendapatkan tahap seterusnya.
Kita semua mempunyai definisi kejayaan yang berbeza, jadi tidak ada satu jawapan yang sesuai dengan kita semua. Saya mahu kerangka kerja supaya sesiapa sahaja, sama ada mereka memulakan perniagaan atau perniagaan yang terperangkap, boleh mencari jalan ke mana, realiti apa dan bagaimana untuk menentukan kemungkinan yang disukai mereka.
Trend Perniagaan Kecil: Salah satu bidang yang anda kaitkan dalam buku ini adalah andaian, mitos dan realiti di sekitar keusahawanan. Kongsi beberapa dengan kami.
Carol Roth: Kesilapan nombor satu adalah bahawa semua orang mengandaikan ia masih tahun 1930-an, ketika kembali istilah American Dream diciptakan. Itulah landskap yang sama sekali berbeza. Kami tidak mempunyai Microsoft. Kami tidak mempunyai Nike. Kami tidak mempunyai Wal-Mart. Bilangan peluang di luar sana adalah tidak banyak.
Semua orang masih merawat perniagaan dengan cara yang sama, tetapi landskap sangat berbeza. Ia sangat kompetitif. Tidak mengatakan bahawa tidak ada peluang di luar sana-memang ada-tetapi mereka lebih sedikit dan lebih sukar untuk dilaksanakan daripada sebelumnya.
Saya sedang menghubungi dengan Anita Campbell baru-baru ini dan Anita bercakap tentang betapa lebih banyak yang perlu anda lakukan sebagai pemilik perniagaan berbanding sebelum ini dari segi pemasaran, media sosial, rangkaian, simpan kira. Anda perlu komited untuk melakukan lebih dari itu untuk menguasai apa yang anda lakukan.
Mitos lain yang menyeronokkan ialah anda menjadi bos anda sendiri. Pada penghujung hari, anda mempunyai berpuluh-puluh, beratus-ratus atau beribu-ribu pelanggan, masing-masing dengan agenda mereka sendiri, yang menentukan sama ada anda mendapat gaji. Anda mungkin mempunyai pelabur dan peminjam. Jika anda mempunyai kedai, anda mungkin mempunyai pemilik. Jika anda seorang francaisi, anda mempunyai syarikat induk francais. Semua ini adalah orang yang anda perlukan untuk dijawab. Kedengarannya seperti mempunyai banyak bos.
Trend Perniagaan Kecil: Mengapa penting untuk memahami keperibadian anda apabila anda berfikir tentang masuk ke dalam keusahawanan?
Carol Roth: Kerana keusahawanan bukan untuk semua orang. Sekiranya anda menonton pertunjukan audisi "American Idol", anda memahami dengan jelas bahawa tidak semuanya adalah untuk semua orang. Begitu juga untuk memiliki perniagaan. Jika anda adalah orang yang tidak suka mengambil apa-apa risiko kewangan apa sahaja, jika anda tidak selesa dengan naik turun, jika anda perlu diberitahu apa yang harus dilakukan-sifat-sifat tersebut tidak selaras dengan menjadi pemilik perniagaan.
Menjadi pemilik perniagaan sangat sukar. Anda perlu memakai topi berganda. Anda perlu menghadapi cabaran emosi dan risiko kewangan. Mungkin anda tidak dipotong menjadi seorang usahawan sama sekali, atau mungkin tidak tepat sekarang. Secara peribadi, saya sangat tidak selesa dengan risiko kewangan awal dalam kerjaya saya, jadi saya tidak dapat memulakan perniagaan pada ketika itu. Saya tidak mempunyai perut untuknya.
Berita baiknya ialah, ketika anda berubah, mencapai lebih banyak dan perubahan dalam hidup anda, anda dapat menilai semula. Jika keusahawanan tidak sempurna untuk anda hari ini, itu tidak bermakna ia tidak sesuai untuk anda.
Trend Perniagaan Kecil: Anda bercakap tentang "menilai peluang" dalam buku ini, serta idea "memerlukan wang untuk menghasilkan wang" dan "terlalu pintar untuk kebaikan anda sendiri."
Carol Roth: Orang pintar tidak semestinya yang terbaik usahawan. Ingat projek kumpulan di sekolah? Orang yang paling bijak akan melakukan semua kerja, semua orang akan hilang, maka semua orang akan mendapat "A." Itu tidak berfungsi dengan baik dalam perniagaan. Anda perlu mewakilkan. Sekiranya anda begitu baik melakukan segala sesuatu yang anda mempunyai tugas yang sukar, anda tidak akan pernah melangkah ke titik tertentu. Itu terlalu pintar untuk kebaikan anda sendiri. Kadang-kadang orang yang tidak bijak tetapi pandai memanipulasi orang lain untuk melakukan sesuatu untuk mereka membuat usahawan terbaik.
Dari segi "ia memerlukan wang untuk menghasilkan wang," saya fikir jika anda gagal menyediakan, anda bersedia untuk gagal. Terutama dalam ekonomi hari ini, terdapat tumpuan terlalu banyak untuk "memulakan perniagaan anda dengan harga $ 100 atau $ 1,000" atau apa sahaja. Itulah mentaliti yang berbahaya, kerana itu agak tidak relevan berapa banyak yang diperlukan untuk memulakan perniagaan. Apa yang diperlukan untuk mengendalikan perniagaan selama sekurang-kurangnya beberapa tahun? Ia memerlukan kebanyakan perniagaan yang panjang untuk mendapatkan asas, dan apa yang akan anda tinggalkan pada masa ini? Sekiranya anda tidak mempunyai keupayaan kewangan, anda meletakkan diri anda dengan kelemahan.
Walaupun anda keluar untuk menaikkan modal, anda perlu memahami, satu, bahawa ia amat sukar dan banyak perniagaan tidak dapat dibiayai oleh VC atau bahkan pelabur malaikat; dua, ia mengambil masa yang lama dan tiga, jika anda mencari seorang pelabur, mereka tidak akan mahu membiayai gaya hidup anda. Anda masih memerlukan wang untuk hidup. Ia tidak seperti anda boleh membincangkan idea hebat ini dan mengharapkan seseorang membiayainya untuk anda.
Trend Perniagaan Kecil: Bolehkah anda menyentuh memuktamadkan dan menilai persamaan usahawan anda?
Carol Roth: Inilah kerangka, yang dipecah menjadi empat bahagian: motivasi, masa, peluang dan personaliti. Anda perlu menilai setiap komponen tersebut, melihat kebaikan dan keburukan, risiko dan ganjaran dan memutuskan sama ada ganjaran cukup besar untuk mengatasi risiko dengan faktor yang penting. Terlalu ramai orang membuat perdagangan yang buruk. Mereka menjual pekerjaan $ 49K untuk peluang membuat $ 50K setahun dalam perniagaan. Itu bukan perdagangan yang baik.
Ia bukan sekadar bermotivasi kewangan; ia juga kualiti hidup. Anda melihat persamaan ini dan lihat sama ada ia mengimbangi. Sekiranya tidak, anda mempunyai dua pilihan. Anda boleh berkata, "Adakah ada perkara yang boleh saya lakukan secara proaktif?" Latihan dalam buku ini membimbing anda melalui cara untuk mengimbangi persamaan ini supaya bahagian ganjaran lebih besar daripada risiko. Atau anda boleh berkata, "Adakah saya perlu meninggalkan ini dan tidak mengejar keusahawanan, tunggu peluang lain atau tunggu masa yang lain?" Rangka kerja membuat keputusan itu bukan hanya untuk seseorang yang memulakan perniagaan; ia juga berfungsi jika anda berada dalam perniagaan sedia ada yang terperangkap atau jika anda berfikir tentang melancarkan produk atau perkhidmatan lain.
Trend Perniagaan Kecil: Di manakah orang boleh mempelajari lebih lanjut mengenai buku itu? Carol Roth: Pergi ke CarolRoth.com dan klik pada buku. Ini adalah sebahagian daripada siri Tinjauan Satu-satu-Satu dengan pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk penerbitan. Jika ia merupakan wawancara audio atau video, klik pada pemain tertanam di atas, atau melanggan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
