Jika projek akhir tahun adalah untuk membangunkan aplikasi atau bekerjasama dengan pemaju, hentikan apa yang anda rancang untuk lakukan setelah membaca ulasan ini dan ambil Jangan Biarkan Perniagaan Anda Menjalankan Anda: Berapa Kurang Semuanya Membuat $ 1 juta Tahunan dari Perkhidmatan Klien. Sedang untuk khalayak pembangunan web, banyak buku ini juga berguna untuk perniagaan kecil yang melihat teknologi sebagai operasi yang semakin diperlukan.
$config[code] not foundPara penulis, Allan Branch And Steve Bristol, menulis dari pengalaman pelancaran mereka dengan Less Everything.com, firma pembangunan pemenang anugerah kecil. Saya belajar tentang buku itu semasa penampilan Allan di Twitter Chat kecil Melinda Emerson Kecil.
Apabila anda membaca bab pembuka, fleksibel adalah modus operandi di belakang pilihan strategik dan mengkaji semula rakan sepasukan yang berpotensi. Dan para pengarang ini mempunyai kepribadian yang rendah hati tetapi mudah didekati - laman web syarikat menyenaraikan personelnya dengan garis besar "Kami telah mengumpulkan sekumpulan orang yang memberikan sh **".
Kalimat pertama buku itu mengatakan jika anda tidak bersetubuh untuk berubah, berikan buku itu kepada seseorang yang melakukannya. Fleksibiliti ini membantu membuat keputusan yang lebih teguh, seperti titik pembukaan mereka tentang memilih siapa pelanggan:
"Kami meletakkan pelanggan dalam dua kategori: orang-orang yang mendengar anda (mereka yang benar-benar mahukan kepakaran anda lebih daripada sekadar kod / reka bentuk) dan orang-orang yang tidak … Anda perlu memikirkan mengapa pelanggan menyewa anda. Kebanyakan pelanggan akan menyewa anda untuk pengetahuan dan kepakaran anda, tetapi mungkin hanya kerana anda berada di bandar yang sama atau kerana anda mempunyai pengalaman dalam industri mereka, atau mungkin anda telah membina jenis ciri yang mereka perlukan sebelum ini. Ini mungkin kerana anda adalah yang paling murah.
Apapun alasannya, ia akan lebih mudah dalam jangka panjang jika anda memikirkannya dan menerima pelanggan dengan motivasi yang sama. Sebaik sahaja anda tahu mengapa mereka menyewa anda, anda boleh memutuskan sama ada anda ingin meneruskan dengan jenis pelanggan / projek ini dan meningkatkan aspek yang mereka cari. "
$config[code] not foundPerhatikan bahawa saya menulis perkataan "memilih" pelanggan anda dan bukannya "pemahaman." Petikan yang disediakan dalam talian boleh bercakap kepada pemaju dalam talian, tetapi pemikiran mudah diterapkan ke industri lain. Apabila Allan dan Steve menawarkan jenis pelanggan yang lain, pemilik perniagaan kecil dengan beberapa tahun di bawah tali pinggang akan bersetuju. Menggabungkan bab ini dengan buku No You Can not Pick My Brain, dan anda mendapat idea itu.
Cepat seketika di seluruh buku memaparkan kecenderungan cahaya penulis: Apabila bercakap tentang perkongsian yang dimaksudkan untuk satu sama lain, Steve merujuk kepada Allan sebagai Forrest Gump's Jenny. Dan terdapat palam yang bagus-tetapi-sengaja-halus-gagal untuk LessAccounting, perisian akaun yang mereka tawarkan. Humor dan keterbukaan mereka menjadikan buku ini menjadi bacaan yang baik.
Bab-bab berikutnya menetapkan jangkaan tentang memasarkan perniagaan anda dan tindak balas klien tertentu. Berikut adalah ikhtisar tentang apa yang saya anggap sebut harga pemikiran:
"Terlalu banyak laman membuat syarikat mereka kelihatan tidak dapat dilalui. Sama ada anda suka atau tidak, kefahaman adalah pendapat penonton. Anda tidak pernah tahu bila anda akan mempunyai klien berpotensi yang mencari syarikat freelancer atau syarikat web kecil. Berhati-hati dengan bagaimana anda akan dirasai. "
"Pemasaran adalah tentang berdiri, didekati, menunjukkan nilai dan memberi cinta. Bilas dan ulangi. "
Petikan berikut mengingatkan tentang bagaimana rujukan benar ditawarkan - dari orang yang anda kenali, bukan hanya orang yang telah:
"Sekurang-kurangnya, anda perlu mencari 2-3 jam sehari untuk menyumbang kepada projek sumber terbuka. Kebanyakan perniagaan baru datang dari rujukan, jadi menjadi pahlawan sekelompok pemaju mungkin akan membawa kepada pemaju yang menyebut nama anda apabila mereka mempunyai peluang. Ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan pendedahan yang agak mudah. "
Perhatian terakhir ini adalah peringatan di mana analitik dan pengukuran pemasaran dalam talian sedang menuju - masih terdapat perniagaan yang tersekat pada metrik mata dan tidak terlibat. Allan dan Steve tidak menyelidiki media sosial secara mendalam, tetapi pemikiran mereka mengharapkan sabar terhadap tahap pembinaan perniagaan yang realistik:
"Pemasaran yang terbaik tidak semestinya membawa anda lonjakan lalu lintas. Orang-orang ini cepat lupa dan tidak pernah kembali. Pemasaran yang baik membina dan membina, berkembang lebih besar dan lebih besar. Perkara yang anda lakukan hari ini tidak akan menjejaskan perniagaan anda selama 6-12 bulan lagi. "
Membina Pasukan Bermula Dengan Bagaimana Anda Bercakap Kepada Satu Orang Lain
Allan dan Steve berkongsi beberapa petikan yang benar-benar kukuh di pengambilan dan bekerja dengan profesional teknikal, semakin penting dalam semua perniagaan. Fokus dalam Bab 6 mengenai pemaju temuduga adalah mesti dibaca.
"Hire communicators. Ini tidak bermakna seseorang yang hanya menghantar e-mel … Sewa seseorang yang mengikuti permohonan pekerjaan mereka dengan e-mel yang jelas dan tepat. "
Allan dan Steve juga menawarkan beberapa pandangan menarik tentang perniagaan yang perlu dicari dalam rakan kongsi. Mereka percaya resume benar-benar tidak banyak memberitahu siapa yang boleh membawa penyelesaian kepada meja anda. Dan mereka percaya kepada perniagaan yang membina "rumah memasak" sendiri, jadi untuk bercakap, seperti komen ini mengenai perundingan:
$config[code] not found"Perundingan tanpa projek-projeknya sendiri adalah pencakar kepala yang sebenar. Bagaimana klien sepatutnya mempercayai anda untuk membuat keputusan dengan projek mereka (menggunakan wang mereka), apabila perundingan anda tidak membina apl sendiri? "
Jadi mengapa perniagaan mempunyai projek sendiri? Satu jawapan muncul di atas satu ini:
"….Bagaimana anda boleh menilai perundingan berdasarkan kerja klien masa lalu? Anda tidak tahu berapa banyak projek yang mereka terlibat. Mungkin pelanggan mempunyai keperluan yang amat berat. Anda tidak dapat melihat perkara itu dan bagaimana perundingan akan membuat keputusan. "
Bab-bab terakhir menangani kewangan dan perakaunan - tidak begitu mendalam sebagai buku kewangan standard (lihat senarai pendek kita buku kewangan), tetapi masih peringatan berguna mengapa wang tunai adalah raja.
$config[code] not foundWalaupun buku itu dimaksudkan untuk pemaju yang datang dan akan datang, peruncit yang besar dan kecil harus membaca Jangan Biarkan Perniagaan Anda Menjalankan Anda. Ia berfungsi sebagai tambahan terbaik untuk perancangan projek. Sebaik sahaja anda membacanya, anda akan mendapati bekerja dengan pengurus projek teknikal dan pemaju akan menjadi sekeping kek yang boleh diminati semua orang.
