Ingat ketika mendapat surat dalam surat itu menarik? Begitu juga kita. Tetapi bagaimana anda mencipta semula perasaan itu dan mendapatkan pelanggan teruja tentang perniagaan anda ketika mereka menghadapi laut sampah surat, risalah dan tawaran kad kredit?
Kami meminta 11 ahli Majlis Usahawan Muda (YEC) rahsia utama mereka untuk membuat pemasaran mel langsung lebih menarik kepada orang-orang yang paling penting - yang membuka sampul surat tersebut.
$config[code] not found"Apakah satu cara jenama boleh membuat pemasaran mel langsung lebih menarik kepada pelanggan berpotensi (dan semasa)?"
Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
1. Buat Mailers Berguna
"Pengguna menggunakan kertas sekerap setiap hari untuk senarai runcit dan tugasan, buku telefon dan notepad. Oleh itu, kenapa harus promo anda, dengan anggapan bahawa ia tidak dibuang dengan segera, tanpa sia-sia di dalam laci di suatu tempat? Pada tahun ini, kami menghantar sesuatu yang orang cenderung untuk menyimpan - kunci resolusi Tahun Baru (dengan maklumat perniagaan, sudah tentu). Jenama harus memikirkan penggunaan tambahan untuk mel; pengguna pasti boleh. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Buka Dengan Saran
"Pengguna mempunyai perhatian jangka pendek. Daripada membina keseronokan terhadap proposisi nilai anda, hanya buka dengannya. Ini akan menarik perhatian penerima dan memaksa anda, pengirim, untuk melihat sama ada cadangan nilai anda layak dihantar kepada bakal pelanggan. "~ Brett Farmiloe, Syarikat Pemasaran Internet
3. Buat Lumpy
"Matlamat utama kempen mel terus adalah untuk mendapatkan sampul surat anda dibuka. Kami telah menghantar beribu-ribu keping mel terus kepada prospek, dan kami dapati surat-surat dengan objek bergumpal di dalam sampul surat itu mempunyai kadar terbuka 100 peratus yang hampir. Orang ramai ingin tahu apa yang ada di dalamnya, dan rasa ingin tahu membiarkan mereka membukanya. Sekarang kerja anda adalah untuk menjadikannya peribadi, relevan dan menawan untuk mendapatkan bacaan anda. "~ Charles Gaudet, Keuntungan Ragu
4. Sertakan Sampel Produk
"Surat langsung kertas boleh menjadi gangguan kepada kebanyakan pelanggan, tetapi jika anda memasukkan sampel produk, surat langsung menjadi lebih berharga sebagai alat percubaan. Terdapat beberapa syarikat yang mengkhususkan diri dalam membuat sampel produk, seperti Arcade Marketing untuk industri wangian dan solek, dan mereka sering mempunyai program interaktif yang bertujuan meningkatkan ROI untuk jenama anda. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Buat Mailers Kreatif
"Mel langsung boleh menjadi sangat kuat. Kuncinya ialah apa yang anda hantar. Minggu lepas, seseorang menghantar mesej kepada saya dalam botol. Mesej itu adalah mengenai perubahan syarikat perniagaan ini yang dirancang untuk menanamkan pada tahun baru, dan idea itu sangat baik bahawa saya memanggil mereka dengan serta-merta. Inilah kuncinya: Hantar mesej yang lebih kreatif kepada orang yang kurang. Ini mengenai kualiti, bukan kuantiti. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Sertakan Sesuatu Berguna
"Orang sering hanya memikirkan produk promosi sebagai barangan yang boleh diberikan semasa tradeshow atau kepada pelanggan. Tetapi bagaimana pula dengan menggunakannya dalam kempen mel langsung? Bersama mesej jualan / pemasaran anda, masukkan sesuatu seperti pen. Mereka yang berada di akhir penerimaan sekurang-kurangnya 50% lebih cenderung untuk menyimpan pen itu, dan dengan demikian, anda akan kekal di rumah mereka pada masa akan datang, digunakan atau tidak. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Mengekalkan Kandungan kepada Pengguna
"Melabur dalam pembelajaran tentang pelanggan anda, dan berkomunikasi dengan mereka dengan sewajarnya. Maklumat leverage mengenai tingkah laku pembelian pelanggan dan keutamaan belanja untuk segmen dan peribadikan kandungan pemasaran dan jualan memandu. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Gunakan MailLift
"MailLift pada dasarnya adalah API untuk pemasaran mel langsung. Ia membolehkan anda mengintegrasikan perisian CRM atau perkhidmatan pelanggan anda terus ke dalam sistem pesanannya. Anda boleh menulis mesej, dan ia akan ditranskripsikan sebagai surat tulisan tangan dan dihantar kepada pelanggan anda. Ia benar-benar revolusioner kerana anda boleh melakukan penyesuaian mel massa dengan cekap untuk kali pertama. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Sediakan Nilai
"Sebilangan besar surat mel langsung berhak menerima" surat sampah. "Untuk memastikan anda menonjol dari orang ramai, anda perlu menyampaikan beberapa jenis nilai sebenar yang melampaui mesej jenama anda. Terdapat begitu banyak perkara kreatif yang boleh anda lakukan yang murah: Menyampaikan kandungan yang dikendalikan, menggunakan teknik kreatif (seperti punch-out atau lipatan) untuk membuat sesuatu yang pengguna boleh gunakan atau menulis salinan lucu. Berani kreatif! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Rakan Kongsi
"Bersekutu dengan syarikat pelengkap untuk meningkatkan nilai sekeping. Dengan melakukan ini, anda boleh membuat bahagian yang lebih kreatif dan bermanfaat. Ketik ke dalam pangkalan pelanggan mereka dan gunakan kedua-dua cara. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Gunakan setem
"Pengguna boleh memberitahu apabila sesuatu telah dihantar secara massal. Sekiranya anda membuat sampul surat kelihatan seperti seseorang daripada mesin, maka sekeping akan lebih terbuka. Cuba gunakan setem bukan mel meter, dan gunakan font yang kelihatan seperti tulisan tangan dan bukannya teks yang ditaip. "~ Sarah Schupp, UniversityParent
Foto Mel Langsung melalui Shutterstock
38 Komen ▼
