Terdapat satu masa apabila anda hanya perlu mempunyai produk atau perkhidmatan yang berkualiti dan beberapa pemasaran yang baik. Anda menyusun bajet pemasaran dan merancang, dan kemudian anda dieksekusi. Syarikat dengan poket yang mendalam dan mesej yang menarik kelihatan mengambil bahagian pasaran singa itu.
Pada masa itu. Kami kini hidup dalam ekonomi kepakaran. Inilah saatnya perkara yang anda ketahui sama seperti kualiti produk atau perkhidmatan anda. Kemunculan Internet mengubahnya menjadi pasaran pembeli. Pengguna mempunyai peluang untuk belajar sebanyak mungkin, atau mahu, sebelum mereka menjangkau vendor.
$config[code] not foundPada masa yang sama, mereka lebih cenderung mendengar mesej anda jika anda telah berkongsi maklumat secara bebas. Dalam ekonomi baru ini, syarikat-syarikat yang memposisikan diri mereka sebagai pakar dalam bidang mereka adalah yang pengguna paling banyak mempercayai. Dan kita tahu bahawa kepercayaan mempunyai banyak kaitan dengan keputusan membeli.
Perkara lain yang menarik tentang ekonomi baru ini adalah bagaimana ia telah meratakan lapangan bermain untuk perniagaan kecil. Kembali apabila memiliki produk yang baik dan belanjawan pemasaran yang besar adalah penunjuk utama syarikat yang berjaya, perniagaan kecil mengalami kesulitan yang sengit. Adalah mencabar untuk meletakkan sebuah syarikat kecil sebagai pemain penting melainkan kepimpinan bersedia, dan boleh melabur sejumlah besar wang dalam usaha pemasaran mereka. Banyak perniagaan kecil mendapati ini tugas yang mustahil dan terbatas pada pertumbuhan mereka.
Boy, berapa kali telah berubah! Jadi, apa yang boleh anda lakukan untuk memanfaatkan kekuatan kepakaran dalam usaha pemasaran anda?
1. Berkongsi dengan bebas. Hari ini, berkongsi maklumat adalah salah satu taktik pemasaran terbaik yang boleh anda gunakan. Membantu orang memahami sesuatu dalam industri anda menunjukkan kepada mereka bahawa anda tahu apa yang anda bercakap. Ia juga membantu mereka mengenali anda, bagaimana anda berfikir dan apa yang anda percayai. Pengguna mempunyai peluang untuk mengenali anda dan memutuskan sama ada mereka suka dan mempercayai anda.
Dan anda tidak perlu hanya berkongsi maklumat anda. Apabila anda membaca sesuatu atau menonton video yang bercampur dengan industri anda, kongsi! Melalui maklumat berharga adalah kunci. Jadilah pemberi. Tulis artikel, blog, buat video. Apa sahaja kaedah yang digunakan untuk anda, gunakannya. Matlamat anda adalah untuk mendapatkan pendedahan dan kedudukan syarikat anda sebagai yang pakar dalam bidang anda. 2. Jangan risau. Setiap kali saya mencadangkan ini kepada hadirin di salah satu bengkel saya, seseorang selalu bertanya tentang bahaya memberi maklumat. Nah, saya di sini untuk memberitahu anda bahawa tidak ada bahaya. Anda tidak boleh memberikan begitu banyak maklumat yang semua orang akan menentukan bahawa mereka tidak memerlukan anda.
Selalu ada orang-orang yang tidak akan menyewa anda-orang-orang yang benar-benar boleh belajar cukup daripada anda untuk melakukannya sendiri. Inilah perkara yang menarik tentang perkara itu - mereka tidak akan menyewa anda! Mereka tidak memerlukan anda. Anda mahu menjadi relevan dan terdedah kepada orang yang memerlukan anda. Di samping itu, tidak ada risiko berkongsi maklumat orang lain. Ia sebenarnya menunjukkan penonton anda bahawa anda selamat dalam pengetahuan dan keupayaan anda, dan dalam kualiti produk atau perkhidmatan anda. Pengguna suka keyakinan. Mereka membenci keangkuhan, bagaimanapun, jadi berhati-hati! Sekiranya anda menuntut kebimbangan, bimbang bahawa persaingan anda mempunyai lebih banyak pendedahan daripada anda! Itulah satu-satunya risiko yang anda ambil ketika anda tidak berkongsi maklumat secara teratur. 3. Membina komuniti. Cari ahli dalam bidang lain yang melengkapi anda. Jemput pakar tersebut untuk berkongsi maklumat mereka dengan khalayak anda. Bangun asas pakar supaya khalayak anda melihat anda sebagai syarikat pergi ke mana sahaja mereka memerlukan maklumat - bahkan di luar bidang kepakaran anda.
Szarka Financial di Olmsted Utara, Ohio, adalah satu contoh hebat amalan ini. Bukan sahaja mereka telah membangunkan program-program yang mereka tawarkan di sekitar industri mereka, tetapi mereka telah mengumpulkan ahli yang stabil di pelbagai bidang yang menyentuh mereka. Mereka telah menubuhkan firma mereka sebagai sumber untuk orang yang mencari maklumat di dalam dan sekitar kawasan kewangan peribadi dan perniagaan. Mereka memahami bahawa mereka tidak akan melakukan perniagaan dengan semua orang. Walau bagaimanapun, berkongsi maklumat dengan semua orang membantu pengguna membuat keputusan jika Szarka sesuai untuk mereka dan menyediakan Szarka dengan kolam rujukan yang besar. Sebenarnya, dua kolam rujukan: (1) organisasi rakan kongsi yang mereka promosikan, dan (2) orang yang memanfaatkan maklumat Szarka dan rakan kongsi mereka. Anda dapat melihat bagaimana perkongsian maklumat menghalang anda dalam perlumbaan, memberikan anda pendedahan yang hebat, dan meningkatkan syarikat anda dalam minda penonton anda. Tunjukkan kepada dunia apa yang anda tahu dan mereka akan mengetahui mengapa anda adalah penyelesaian terbaik untuk masalah mereka. Anda akan mewujudkan kepercayaan dan nilai tambah - dua perkara yang penting dalam ekonomi kepakaran hari ini.
