Buku Anderson PERCUMA: Masa Depan Harga Radikal, adalah tentang bagaimana anda boleh membuat wang dengan mengenakan ZERO. Dia menulis:
$config[code] not found"Orang ramai membuat banyak wang yang tidak mengenakan apa-apa. Tidak ada apa-apa untuk semua, tetapi tidak ada yang cukup bahawa kita pada dasarnya telah mewujudkan ekonomi sebesar negara bersaiz baik di sekitar harga $ 0.00. Bagaimanakah ini berlaku dan ke mana ia pergi? Itulah soalan utama buku ini. "
Premis buku adalah bahawa anda boleh memberikan perkara-perkara tertentu - menanggung $ 0,00 untuk mereka - dan masih membuat keuntungan. Bagaimana? Anda hanya mengenakan bayaran untuk perkara lain "sekitar" apa yang telah anda berikan.
Ambil contoh, sebuah buku. Anderson memberikan contoh bagaimana seorang penulis boleh menulis buku dan memberikannya secara percuma, dan dengan itu melakukan perkembangan pembaca yang lebih besar. Kemudian penulis dapat memperolehi kuliah tentang buku, pengajaran, perundingan dan perkhidmatan lain.
Bagi sesiapa sahaja yang berniaga seketika, ini akan menjadi biasa. "Pemimpin kehilangan" dan hadiah percuma adalah pendekatan yang diuji masa untuk pemasaran. Apa yang pelajar MBA belum membaca tentang strategi Gillette untuk menyampaikan pisau cukur (kurang lebih) dan mengenakan bayaran untuk pisau cukur? Anderson juga merangkumi buku itu. Bagi pemilik perniagaan kecil, "percuma" bukan sesuatu yang baru.
Anderson, bagaimanapun, membuatnya terdengar seperti bebas dari hari ini sesuatu yang baru. Malah, dia juga menyebutnya dalam buku itu. Beliau merujuk kepada Abad Ke Dua Puluh dan membezakannya dari "Abad Baru" yang Dua Tahun Baru. Apa yang berbeza?
Nah jika anda membeli pandangan Anderson, apa yang berbeza ialah kos pengeluaran dan pengedaran barangan dan perkhidmatan digital telah menurun kepada hampir sifar. Dia menulis:
"Bentuk baru Free bukan tipuan, gimmick untuk mengalihkan wang dari satu poket ke yang lain. Sebaliknya ia didorong oleh keupayaan baru yang luar biasa untuk menurunkan kos barangan dan perkhidmatan untuk ditutup kepada sifar. Walaupun Free Century yang lalu adalah kaedah pemasaran yang kuat, Free ini abad adalah model ekonomi yang sepenuhnya baru. "
Hmmm, mengapa bunyi ini mirip dengan mantra "Ekonomi Baru" pada hari-hari DotCom? Ternyata, kita tidak mempunyai ekonomi baru selepas semua, kerana banyak usahawan Dotcom yang gagal ditemui. Apabila pecah gelembung, dan kami tidak lagi berdagang dengan gembar-gembur pasaran saham, usahawan menghadapi realiti membawa wang yang cukup di pintu untuk membayar gaji kakitangan dan bil elektrik. Unjuran pendapatan masa depan tidak berpunca kepada semut semut jika anda tidak mempunyai model perniagaan yang mampan dalam jangka masa panjang, dan aliran tunai dalam jangka pendek.
Dekat dengan Zero? Anda menjadi Hakim.
Malcolm Gladwell, dalam kajian yang mengejutkan mengenai buku Anderson, membayangkan pemikiran Anderson. Gladwell, pengarang sendiri Tipping Point, menggunakan logik untuk memecahkan contoh-contoh yang diberikan oleh Anderson, terutamanya di sekitar idea bahawa kos teknologi digital "hampir sama dengan sifar." Sebagai contoh, dia menyatakan bahawa contoh Anderson sendiri tidak menyokong ideanya tentang model ekonomi baru:
"Satu-satunya masalah adalah bahawa di tengah-tengah meletakkan apa yang dilihatnya sebagai model perniagaan baru zaman digital Anderson terpaksa mengakui bahawa salah satu kajian kes utamanya, YouTube, 'setakat ini gagal membuat sebarang wang untuk Google. '"
Gladwell terus menunjukkan bahawa walaupun kos lebar jalur "cukup dekat untuk dibebaskan" seperti kata Anderson, kos bandwidth YouTube masih diproyeksikan oleh Credit Suisse menjadi $ 360 Juta pada tahun 2009, berdasarkan 75 bilion muat turun oleh pengguna. Tidak sifar.
Gladwell juga menegaskan bahawa Anderson, apabila mendakwa bahawa kos telah dikurangkan kepada hampir-ke-sifar, hanya melihat bahagian gambar … bahawa dia lupa mengira semua kos. Sebagai contoh, salah satu contoh yang digunakan oleh Anderson adalah seperti ini: Bagaimana jika kuasa nuklear telah diletakkan di tempat bukannya arang batu? Kemudian kos elektrik anda akan menjadi hampir bebas. " Seperti yang dinyatakan Gladwell, ada lebih banyak kos untuk menjalankan perniagaan utiliti daripada bahan mentah asas. Terdapat kos yang besar dalam membina dan menjalankan loji janakuasa dan mengedarkan elektrik - kos yang diabaikan.
$config[code] not foundSelain itu, saya berpendapat bahawa contoh dalam buku ini berfungsi dengan baik kerana ia berkaitan dengan perniagaan kandungan digital dan perniagaan Web. Mereka tidak begitu persuasif apabila anda menggunakannya untuk jenis perniagaan lain, terutamanya yang melibatkan barangan keras atau perkhidmatan intensif buruh.
Dan kemudian ada kedegilan Anderson sendiri. Saya telah membaca buku ini secara dalam talian. Ia percuma di Scribd, tetapi hanya untuk masa yang terhad dan hanya, nampaknya, di Amerika Syarikat. Anda tidak boleh memuat turunnya sebagai PDF. Seperti yang dijelaskan oleh ramai yang lain, yang membawa anda mengesyaki bahawa Anderson tidak begitu yakin dengan kuasa membuat wang "bebas" seperti yang dicadangkan oleh buku itu.
Namun, "Percuma" adalah Terendah
Walau bagaimanapun, buku ini mudah dibaca yang mengandungi contoh terperinci untuk membuat anda berfikir cara untuk memuaskan keinginan pelanggan hari ini untuk "bebas" dan masih membuat wang. Sebagai contoh:
- Beliau termasuk senarai 50 model perniagaan yang dibina di atas "percuma".
- Dia juga melakukan kerja yang baik untuk menganalisis model "freemium" dan memberi gambaran yang baik tentang cara membuat kerja itu.
- Ada beberapa pandangan berharga mengenai kuasa tag harga percuma, berbanding dengan mengecas walaupun sesen pun.
- Terdapat banyak contoh perniagaan sebenar yang anda boleh buat untuk idea-idea.
- Mungkin bahagian paling berharga dari buku ini adalah penekanannya tentang bagaimana memberikan sesuatu untuk menangkap "bebas" perhatian daripada bakal pelanggan. Itulah prinsip yang sangat besar dalam pemasaran hari ini, kerana kita semua berjuang untuk perhatian. Untuk dapat memasarkan, kita perlu terlebih dahulu mendapat perhatian seseorang, dan bebas adalah cara untuk melakukannya. Itu benar terutamanya mengenai pengeluar kandungan, seperti penulis dan pemuzik, dan mereka yang mempunyai produk dan perkhidmatan berasaskan web.
Jangan Terganggu
Walau bagaimanapun, lebih baik jika pandangan ini tidak diucapkan sebagai "model ekonomi baru." Kerana sebagai model ekonomi ia melawan realiti. Keinginan pengguna untuk sesuatu dengan percuma hanya boleh pergi sejauh keupayaan perniagaan untuk membuat keuntungan dan kekal dalam perniagaan. Apabila kedua-dua pihak masuk ke dalam konflik, ada yang perlu diberikan.
Jika anda membeli ke dalam "model ekonomi baru" idea ini terlalu lengkap, anda mungkin akan mengalami jalan yang salah dalam perniagaan anda.
Anda mungkin lupa untuk memberi tumpuan kepada usaha yang dilakukan: membuat wang dan berkembang. Lihatlah secara agresif menggabungkan bebas ke strategi pemasaran anda, ya. Hanya jangan lupa bahawa ada kos yang terlibat dalam menjalankan perniagaan, walaupun waktu anda. Dan pada penghujung hari, pekerja mengharapkan gaji mereka. Tuan tanah mengharapkan sewa mereka. Menangkap perhatian hanya berharga jika anda boleh memanfaatkannya dalam perniagaan anda, untuk menghasilkan wang.
Seperti kata Mark Cuban - dia tidak ada peminat konsep "percuma":
"Jika anda seorang usahawan dan melihat memulakan sebuah syarikat, SANGAT mudah untuk menanggalkan bahagian yang sukar. Yang menjana jualan untuk syarikat anda dan membuat keuntungan. "
26 Komen ▼
