Berikut adalah tujuh alasan laman pendaratan anda tidak boleh ditukar untuk anda dan bagaimana anda boleh membantu menghidupkannya.
1. Terlalu banyak gangguan
Satu kesilapan orang sering membuat laman pendaratan kerajinan adalah untuk membuang segala yang mereka ada berkaitan dengan topik pada satu halaman. Harapannya ialah jika anda menyenaraikan semuanya, sesuatu akan menangkap mata pengguna. Walau bagaimanapun, itu sebenarnya bukan apa yang berlaku. Apa yang berlaku adalah anda berlumpur sehingga laluan penukaran mereka dengan sama ada menggembirakan mereka untuk tidak mengambil tindakan sama sekali atau menggalakkan mereka mengambil tindakan yang tidak meletakkannya di laluan penukaran yang betul.
Sebaliknya, hadkan bilangan gangguan dan produk yang anda letakkan pada halaman. Pastikan bahawa jika pelanggan menemui satu perkara yang mereka minati, mereka akan melihat sekeliling untuk apa yang anda tawarkan. Anda tidak perlu membuangnya kepada mereka sekaligus.
2. Kandungan Penting Tersembunyi
Salah satu dasar kewartawanan mengatakan bahawa jika anda ingin sesuatu untuk dibaca, anda perlu meletakkannya "di atas lipatan" (iaitu, di bahagian atas muka depan kertas). Perkara yang sama berlaku untuk pemasaran kandungan. Pastikan bit yang paling penting dalam kandungan anda, yang bertujuan untuk memacu pelanggan lakukan sesuatu, berada di tempat pengguna benar-benar akan melihatnya tanpa perlu turun halaman. Tidak ada gunanya mempunyai kandungan yang luar biasa jika anda hanya akan menyembunyikannya di ruangan bawah tanah. Letakkannya di depan dan pusat untuk membantunya melakukan tugasnya.
3. Anda Perlu Panggilan Yang Lebih Teguh...
…or mungkin anda hanya perlu panggilan untuk tindakan, tempoh! Panggilan untuk bertindak yang anda letakkan pada halaman pendaratan anda adalah sama ada yang memaksa (atau tidak memaksa) seseorang melakukan sesuatu. Sekiranya halaman anda tidak ditukar, maka ia mungkin menjadi tanda bahawa anda perlu mengetatkan panggilan anda untuk bertindak. Untuk mendapatkan lebih baik di copywriting persuasif, lakukan beberapa bacaan di sumber seperti Lelaki Dengan Pens, Copyblogger atau Problogger. Mana-mana blog ini boleh membantu anda belajar bagaimana bercakap dengan pelanggan anda dengan cara yang mendorong mereka mengambil tindakan.
4. Anda Perlu Arah Yang Lebih Teguh
Anda ketahui laluan penukaran yang anda cuba tetapkan untuk pelanggan. Boleh mereka kenal pasti? Adakah anda membuatnya lancar atau adakah anda membenarkan mereka untuk menolak kursus kerana perkara-perkara tidak jelas? Sekiranya anda tidak yakin dengan seberapa baik anda menunjuk orang ke arah yang betul, lihat analisis anda. Jika anda mendapati bahawa ramai orang meninggalkan proses di tempat yang sama, ia mungkin menunjukkan bahawa sesuatu yang aneh berlaku di bahagian tertentu proses penukaran. Mungkin anda boleh mengetatkan penulisan anda, mungkin anda perlu mengeluarkan pautan gangguan atau mungkin itu sesuatu yang lain. Sama ada cara, anda mahu aliran halaman anda jelas kepada mereka yang membacanya.
5. Anda Hantar Mereka Away
Sebab lain orang tidak boleh menukar adalah kerana anda secara tidak sengaja menghantarnya ke laluan penukaran yang dikehendaki. Adakah anda mempunyai pautan kembali ke halaman rumah anda di tempat yang sama anda menggalakkan seseorang untuk "menyemak"? Adakah anda menyebutkan halaman produk anda yang lain dari halaman pendaratan yang lain? Adakah anda menaut ke video YouTube yang lucu untuk melegakan komik? Sekiranya anda berbuat demikian, anda memberi alasan kepada orang untuk tidak membeli daripada anda. Jangan letakkan pautan luaran pada halaman yang dimaksudkan untuk menyalurkan orang ke dalam keranjang belanja dan membelinya untuk membuat pembelian. Orang akan berbuat apa-apa untuk tidak membeli. Jika anda memberi mereka pilihan untuk keluar, mereka akan mengambilnya.
6. Anda Menakutkan Mereka Dengan Teks Terlalu Banyak
Saya tidak tahu mengenai anda, tetapi apabila saya mendarat di halaman yang mempunyai 6,000 perkataan dan hampir tidak ada ruang putih, saya memukul butang belakang saya. Tidak kira betapa berminat saya berada di dalam produk atau bagaimana cara menyalin salinan itu; ia terlalu menakutkan untuk ditangani. Jika anda mahu orang menukar, pastikan halaman anda ringan, mudah alih dan mudah diproses. Sekiranya anda melebihkannya, anda mungkin akan menakutkan mereka.
7. Mereka Tidak Percaya Anda
Alasan akhir pelanggan mungkin tidak merasa selesa membeli dari laman web anda adalah bahawa mereka tidak mempercayai anda. Itu boleh jadi hasil daripada beberapa perkara. Sebagai contoh:
- Anda tidak mempunyai halaman Mengenai Kami. Atau, anda mempunyai satu tetapi ia tidak merasakan "sebenar".
- Anda tidak menyenaraikan sebarang maklumat hubungan seperti alamat jalan, nombor telefon, profil rangkaian sosial dan sebagainya.
- Tapak anda tidak kelihatan profesional.
- Kandungan anda dipenuhi dengan kesilapan tipografi, kesilapan tatabahasa atau terlalu tidak formal.
- Kandungan anda tidak terlibat atau tidak menunjukkan bahawa anda komited kepada pelanggan anda.
- Anda tidak dapat ditemui di media sosial.
Jika mana-mana ini terdengar biasa, maka saya akan menggalakkan anda untuk pergi ke laman web anda dan menguatkan faktor-faktor kepercayaan ini, kerana mereka sering menjadi faktor penentu bagi pelanggan yang ingin membeli dari SMB.
Titik halaman pendaratan anda adalah untuk menarik pelanggan dan mendapatkannya di laluan penukaran tertentu. Jika ini tidak berlaku, anda perlu memulakan ujian / tweaking untuk mengetahui dengan tepat apa yang menetapkan pengguna dari kursus dan bagaimana anda boleh membetulkannya. Apakah masalah halaman pendaratan yang anda alami? Bagaimana anda memerangi mereka?
15 Komen ▼
