Tanggungjawab utama mana-mana perunding kesatuan adalah untuk mendapatkan kontrak akhir terbaik bagi orang yang diwakilinya. Keupayaan untuk mendapatkan tawaran yang baik di meja rundingan bergantung kepada campuran sifat yang rumit, termasuk kemahiran hubungan, kemahiran strategik dan kemahiran politik, serta sokongan bersatu daripada keanggotaan.
Sukar tetapi tidak terlalu sukar
Perunding kesatuan dan wakil syarikat tidak hanya bertemu satu sama lain apabila sudah tiba masanya untuk membincangkan kontrak dan kemudian berteriak dan memukul penumbuk mereka di atas meja sehingga satu pihak mundur. Realitinya kedua-dua belah pihak harus bekerjasama dalam banyak isu sepanjang tahun. Mereka perlu berada pada keadaan yang mesra sehingga sejauh mungkin jika mereka mahu menjadi produktif. Perunding kesatuan perlu tahu kapan menjadi sukar atau konfrontatif, tetapi mereka juga perlu menyelamatkan jenis interaksi ini apabila ia benar-benar diperlukan.
$config[code] not foundBakar Pai yang Lebih Besar
Senario terburuk untuk rundingan kesatuan ialah apabila syarikat dan kesatuan terkunci dalam konflik degil dan hanya satu pihak yang dapat menang - seperti dua orang yang berjuang melawan sepotong terakhir pai. Senario jenis ini cenderung membawa kepada mogok, yang hanya boleh menyakiti kedua-dua syarikat dan pekerja. Sekiranya mungkin, perunding kesatuan cuba menggunakan strategi yang dipanggil "memperluaskan pai." Ini bermakna mencari kompromi yang memberikan kedua-dua pihak sesuatu yang lebih baik daripada memaksa kedua belah pihak untuk memberikan sesuatu. Sebagai contoh, pihak pengurusan ingin mengekalkan kos buruh tetapi pekerja mahukan kenaikan gaji. Rancangan perkongsian keuntungan menyimpan kos buruh asas yang terkawal, tetapi memberi pekerja cara untuk menghasilkan lebih banyak wang jika mereka dapat meningkatkan keuntungan.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingBeri sedikit untuk Dapatkan Lot
Perunding kesatuan cara lain boleh memenuhi tanggungjawab asas mereka untuk mendapatkan kesepakatan yang terbaik adalah untuk membuat konsesi mengenai isu-isu pekerja tidak peduli sama seperti pengurusan untuk mendapatkan konsesi mengenai isu-isu yang pengurusan tidak peduli pekerja lakukan. Sebelum duduk untuk membincangkan kontrak, perunding bertemu dengan pangkat dan ahli-ahli kesatuan fail untuk mengetahui isu-isu yang paling penting kepada mereka, yang isu-isu penting dan isu-isu yang tidak begitu penting. Semasa rundingan sebenar, salah satu langkah pertama adalah untuk menawarkan konsesi perdagangan, memberikan mata kurang penting untuk memenangi yang paling penting.
Nice Tetapi Tidak Suka Nice
Salah satu kesilapan terbesar sama ada pihak boleh membuat rundingan adalah untuk membuat tawaran pertama yang terlalu murah hati. Cuba untuk mendorong pihak lain untuk bertindak balas dengan kemurahan hati yang sama sering ditafsirkan sebagai tanda kelemahan dan boleh menyebabkan tuntutan untuk konsesi lanjut. Ia juga merendahkan kedudukan politik perunding kerana dia tidak dapat menunjukkan keupayaan untuk memenangi konsesi melalui tawar-menawar yang sukar. Perunding perunding dan perunding syarikat mesti berhati-hati agar tidak membuat rakan-rakan mereka kelihatan tidak berkesan, kerana ini membawa kepada pengukuhan kedudukan dan meningkatkan kemungkinan mogok. Dalam mana-mana rundingan buruh, kedua-dua pihak perlu berjuang untuk kepentingan pihak yang mereka mewakili tanpa mengambil sebarang pertikaian secara peribadi. Orang biasanya membuat kompromi yang paling berkesan apabila mereka selamat dan yakin dalam kedudukan mereka sendiri.
