Fikirkan tentang hang-glider anggun dan Boeing Dreamliner baru yang menjerit di atas kepala.
Walaupun sangat berbeza dengan pesawat hangat dan jetnya, kedua-duanya terbang kerana aplikasi pintar mekanik penerbangan. Mereka berdua akan terhempas jika mekanik itu tidak diendahkan.
Perintis penerbangan awal menyaksikan burung dalam penerbangan dan menyimpulkan bahawa mesin terbang yang membolehkan mereka "mengepakkan sayap mereka" akan menjadi tiket. Dan menggelikan seperti yang dibunyikan, yang menjadikan akal mutlak pada masa itu, memandangkan orang yang diperhatikan.
"Membuat Rasa Sempurna" Tidak Membuat Benar
Tetapi hakikat bahawa ia "masuk akal" tidak menjadikannya pendekatan yang betul.
Sudah tentu, tidak sampai bertahun-tahun kemudian (dan selepas kesilapan-kesilapan yang tidak terperi, mati-matian, kecederaan, dan kematian), perintis penerbangan telah memahami mekanik sebenar penerbangan. Dan apabila mekanik penerbangan difahami, penerbangan benar-benar lepas landas (saya tidak dapat menolak).
Hasil kewangan yang dihasilkan oleh perniagaan anda tertakluk kepada mekanik tertentu juga - seperti penerbangan. Konsep hasil kewangan adalah meta-konsep. Ini bermakna ia adalah konsep agregat yang merupakan hasil semula jadi dari "undang-undang" atau mekanik asas tertentu.
Tidak kira berapa saiz perniagaan yang anda miliki, industri apa yang anda ada, atau tahap pengalaman, semangat, atau keinginan anda. Hasil kewangan yang dihasilkan oleh perniagaan anda adalah tertakluk kepada mekanik yang sama menghasilkan wang - apa yang saya sebut Fisika Perniagaan.
The Mechanics Of Revenue
Mari lihat pendapatan sebagai contoh cara memohon Fizik Perniagaan untuk meningkatkan hasil kewangan anda.
Sudah jelas perniagaan anda harus menjana pendapatan jika ia akan menghasilkan wang untuk anda. Tetapi untuk mengawal keputusan kewangan anda, anda perlu memecahkan meta-konsep pendapatan ke dalam komponen mekanikal.
Pendapatan hasil daripada kombinasi tiga elemen berasingan:
- Berapa banyak pelanggan yang anda ada;
- Berapa kerap mereka membeli sesuatu daripada anda; dan
- Berapa banyak yang mereka beli dari kamu setiap kali
Melihat pendapatan dengan cara ini mendedahkan bahawa anda boleh meningkatkan pendapatan dengan melakukan mana-mana yang berikut:
- Dapatkan lebih banyak pelanggan;
- Dapatkan pelanggan yang telah membantah anda sebelum ini untuk membeli daripada anda lebih kerap;
- Dapatkan pelanggan untuk berbelanja lebih banyak setiap kali mereka membeli; dan
- Mana-mana kombinasi tiga elemen ini
Jalan yang berbeza - Destinasi Sama
Melihat pendapatan anda dari perspektif ini membolehkan anda melihat dengan jelas laluan berbeza yang boleh anda ambil untuk mendapatkan keputusan akhir yang anda inginkan. Dan kemudian anda boleh memilih yang paling sesuai untuk perniagaan anda, keperibadian anda, dan gaya hidup anda.
Sebagai contoh, mungkin anda mempunyai banyak pelanggan tetapi mereka hanya membeli sebahagian kecil daripada jumlah produk atau perkhidmatan anda. Jalan terbaik anda untuk meningkatkan pendapatan mungkin adalah untuk mendekati pelanggan sedia ada untuk menggalakkan mereka untuk membeli perkara lain yang boleh anda tawarkan.
Atau mungkin anda mempunyai sejumlah besar pelanggan tidak aktif yang, atas sebab tertentu, tidak membeli dari anda untuk seketika. Laluan terbaik anda untuk meningkatkan pendapatan mungkin untuk membangunkan strategi untuk mendorong mereka untuk kembali dan menjadi aktif sekali lagi.
Terdapat sejumlah cara yang hampir tidak terhingga yang anda boleh menggabungkan Fizik Perniagaan untuk menghasilkan hasil kewangan yang anda inginkan - dengan cara yang bermakna dan lestari untuk anda. Tiada jawapan yang terbaik untuk semua perniagaan.
Sama seperti terdapat banyak cara untuk menggunakan mekanik penerbangan - cara yang betul akhirnya bergantung kepada apa yang anda bermula, di mana anda berada sekarang, dan apa yang anda ingin capai.
Ingat hang-glider anggun dan Dreamliner Boeing yang besar memanfaatkan mekanik penerbangan yang sama. Hanya pereka mereka mempunyai dua idea yang berbeza mengenai penerbangan apa yang sepatutnya kelihatan.
Hang Glider Photo melalui Shutterstock
2 Komen ▼
