Kesedaran adalah langkah pertama dari setiap program jangkauan pelanggan. Ia mempunyai untuk menjadi, dan itulah sebabnya pemilik perniagaan kecil sentiasa memburu liputan media. Anda ingin mendapatkan nama anda di luar sana untuk memberitahu orang siapa anda, apa yang anda lakukan, dan kenapa mereka harus memberi pukulan kepada syarikat anda. Dan apabila kita bercakap tentang mendapatkan akhbar sebagai SMB, penting untuk kita ingat bahawa kita bukan hanya bercakap mengenai surat khabar tempatan, stesen televisyen tempatan atau seksyen tempatan kedai berita yang lebih besar. Kami juga bercakap tentang blogger - suara yang meliputi industri dan / atau kejiranan anda dalam talian secara tetap.
$config[code] not found
Jika anda tidak pasti mengapa jangkauan blogger harus menjadi sebahagian daripada strategi pemasaran anda, Laporan terbaru Blogosphere 2011 baru-baru ini yang dikeluarkan oleh Technorati (dan disunting oleh eMarketer) melakukan tugas yang baik yang meletakkan semuanya untuk anda.
- 38 peratus daripada semua blogger menyiarkan mengenai jenama yang mereka suka atau benci.
- 34 peratus penulis blog menulis ulasan produk atau perkhidmatan.
- Lebih daripada 45 peratus penulis blog menulis tentang jenama yang mereka ikuti di media sosial.
Jika orang bercakap tentang anda, orang yang mempunyai khalayak yang mantap, bukanlah perbualan yang anda sekurang-kurangnya mahu berada di sana, jika tidak membantu memimpin? Banyak nombor ini juga meningkat secara mendadak dari tahun lepas. Contohnya, Technorati tahun lalu "State of the Blogosphere" melaporkan bahawa 29 peratus penulis blog dipengaruhi oleh blog lain yang mereka baca. Pada tahun 2011, jumlah itu telah meningkat kepada 68 peratus. Memandangkan pengguna mengamalkan tingkah laku belian sosial, menyelidik secara dalam talian dan membeli, semakin banyak mereka melihat ke arah tinjauan dalam talian untuk membantu mereka membuat keputusan membeli dan memutuskan di mana mereka ingin membelanjakan wang mereka. Dan ulasan dalam talian yang berlaku tidak hanya di laman web seperti Yelp atau TripAdvisor, tetapi juga pada blog niche.
Sebagai pemilik perniagaan kecil, apa yang perlu anda lakukan untuk meningkatkan usaha blogger anda? Berikut adalah tiga langkah untuk memulakan anda.
Langkah 1: Penyelidikan Kenalan Anda
Sebelum anda boleh memulakan apa-apa jenis kempen penjangkauan blogger, anda perlu tahu siapa yang anda ingin jangkau. Buat senarai akhbar atau media untuk membantu anda mengumpul dan menyusun kenalan anda. Senarai akhbar anda harus termasuk blogger yang telah meliput perniagaan anda pada masa lalu, telah melengkapi pesaing, atau menutup peristiwa atau berita lokal di industri tertentu anda. Untuk membantu anda menjejaki orang-orang ini, anda boleh menggunakan alat seperti Twellow atau carian Advanced Twitter untuk mencari blogger yang terletak di kawasan anda, Tweepz untuk mencari bios Twitter untuk kata kunci yang berkaitan, direktori Twitter seperti WeFollow, dan analisis sosial anda untuk mengenal pasti peminat anda jenama sedang tweeting atau bercakap tentang anda secara semulajadi. Senarai akhbar anda perlu dibina untuk memasukkan nama blogger, URL blog, pegangan sosial mereka, alamat e-mel, sudut yang biasanya mereka tutupi, dan lain-lain.
Langkah 2: Dapatkan Radar Mereka
Sebaik sahaja anda mempunyai blogger dalam pemandangan anda, sudah tiba masanya untuk memulakan hubungan. Sama seperti pada pesta koktail, anda tidak mahu menghubungi orang pertama dengan jenama anda agar anda meminta mereka untuk mendapat bantuan atau pemberian. Jadikannya mereka semasa anda meletakkan asas untuk hubungan. Dapatkan radar mereka dengan memulakan perbualan di Twitter, membantu mereka mempromosikan sesuatu yang baru diterbitkan, menghantar mereka e-mel untuk mengatakan anda menikmati kandungan mereka (tanpa menjejaki anda!) Atau menghubungkannya dengan Facebook. Hanya melakukan sesuatu untuk mendapatkan perbualan yang mengalir dan membantu mereka mengingati nama anda. Pengiktirafan nama itu adalah apa yang anda akan lakukan untuk membantu anda pergi dari "orang asing" kepada "rakan."
Langkah 3: Menguasai "Unpitch"
Tiada siapa yang suka dipasarkan, tetapi kita semua suka mengetahui tentang produk atau perkhidmatan baru yang hebat. Sebagai blogger, kami juga suka menjadi yang pertama untuk berkongsi maklumat dengan penonton kami. Apabila anda menjangkau kenalan blogger anda tentang meliputi syarikat anda, mengkaji semula produk anda, atau berkongsi apa yang anda lakukan dengan khalayaknya, bantu ia berbunyi kurang seperti padang dengan menyesuaikannya dengan orang yang anda sedang berbual. E-mel memberitahu seseorang mengenai produk baru tidak memasarkan apabila ia sesuatu yang sangat berkaitan dengan mereka atau penonton mereka. Kemudian ia menjadi kepala berguna dan sesuatu yang boleh kita gunakan. Menguasai "unpitch" dengan memadankan mesej anda terus kepada keperluan orang yang anda hubungi dan menunjukkan faedah produk anda daripada cuba menjualnya. Sukar untuk meminta semakan produk atau meminta untuk disertakan dalam jawatan yang akan datang, tetapi pastikan anda memberitahu mereka apa yang ada di dalamnya untuk mereka dan khalayak mereka, bukan untuk anda.
Apabila corak pembelian sosial terus berkembang, pengguna akan terus mencari maklumat tentang interaksi orang lain dengan jenama. Dan apabila mereka melakukannya, blog itu akan tersandung. Apa yang anda lakukan untuk menyambungkan jenama anda dengan lebih baik dengan penulis yang memberikan maklumat itu dan orang yang mencarinya?
5 Komen ▼
