Laporan baru-baru ini oleh pemberi data sistem francais FranchiseGrade menunjukkan bahawa kedua-dua yuran pendahuluan francais rata-rata (rata-rata) dan biasa (median) pada sistem francais "sihat" adalah lebih tinggi daripada sistem francais "tidak sihat" - 12 peratus lebih tinggi dalam kes daripada sistem purata.
Mengapa perbezaan yuran pendahuluan francais?
Penyelidikan akademik menunjukkan bahawa jawapannya adalah berkualiti. Sistem yang mempunyai yuran pendahuluan francais yang lebih tinggi cenderung mempunyai nama jenama yang lebih baik, latihan francais yang lebih kuat, dan lebih selektif dalam memilih operator cawangan.
$config[code] not foundFrancais adalah model perniagaan di mana satu perniagaan - francaisor - memberikan perniagaan lain - franchisee - hak untuk menggunakan sistem operasi dan nama jenamanya untuk menghasilkan dan menjual produk dan perkhidmatan untuk pelanggan akhir dengan cara tertentu. Sebagai balasan untuk hak untuk menggunakan jenama dan sistem itu, francaisi biasanya membayar francaisor yuran francais satu masa dahulu dan royalti berterusan, sering kali ditubuhkan sebagai peratusan jualan kasar.
Pemberi francais membuat sebahagian besar wangnya daripada royalti. Yuran francais kecil - dalam lingkungan $ 25,000 hingga $ 30,000 untuk sistem tipikal - dan direka untuk menampung kos pendahuluan untuk mendapatkan pemegang francais dalam perniagaan. Dengan yuran francais, pemegang francais benar-benar membayar kos berkadarnya untuk membangunkan sistem operasi dan mendapatkan latihan.
FranchiseGrade mentakrifkan "sistem francais yang sihat" sebagai salah satu daripada piawaian prestasi proprietari yang lebih tinggi. Walaupun hanya Franchisegrade tahu standard itu dengan tepat, salah satu daripada komponen utamanya adalah pertumbuhan dalam jumlah cawangan dalam sistem. (Syarikat itu berkata, "Sistem francais yang sihat adalah salah satu tempat franchisor mempamerkan pertumbuhan yang mampan, stabil secara kewangan, dan di mana franchisee yang melabur ke dalam sistem mempunyai peluang yang berpatutan untuk berjaya, keuntungan, dan pulangan yang adil dari pelaburan mereka.")
Penyelidikan akademik menerangkan mengapa sistem francais yang semakin berkembang cenderung untuk mengenakan bayaran francais yang lebih tinggi daripada yang semakin lambat:
- Mereka mempunyai jenama yang lebih berharga dan boleh mengenakan premium kepada francais untuk mengakses jenama.
- Mereka mempunyai latihan dan sistem operasi yang lebih baik dan perlu mengenakan yuran yang lebih tinggi untuk mendapatkan semula kos yang lebih tinggi.
- Mereka boleh menarik francais lebih mudah dan menggunakan yuran yang lebih tinggi untuk mengurangkan francaisi yang kurang sesuai untuk perniagaan secara budaya atau operasi.
- Mereka kurang dikekalkan tunai dan tidak perlu menggunakan yuran francais untuk terus bertahan.
Grafik Pertukaran Wang melalui Shutterstock
