Terdapat dan akan sentiasa menjadi langkah dalam proses jualan. Mereka sebenarnya telah berubah sedikit sejak tahun 1865, ketika Mark Twain mencipta apa yang mungkin menjadi salah satu buku panduan jualan jualan pertama "Agen Penjualan yang Sukses." Dia bukan hanya seorang pengarang tetapi seorang ahli perniagaan yang sangat cerdas yang memahami kekuatan dan kepentingan penjualan pribadi dan latihan. Dia mencipta program latihan jualan untuk semua, "penjual luar", yang menjual buku-bukunya kepada orang ramai.
$config[code] not found
Tiada e-mel, tiada media sosial, tiada video, tidak ada blog yang hanya orang yang mengambil produk dan perkhidmatan terus kepada orang ramai.
Penjenamaan peribadi pada yang terbaik dan paling asas.
Mark Twain memahami dan menghargai nilai proses penjualan 147 tahun yang lalu. Dia menjual ribuan salinan Huck Finn dan Tom Sawyer, melalui "ejen berlangganan", jurujual yang akan menjual buku-buku ke pintu ke pintu dengan menggunakan halaman sampel buku.
Inilah lima langkah progresif dari Ejen Jualan yang Berjaya dengan apa yang disebutnya "Canvassing" diambil mengikut urutan semula jadi berikut:
- Pertama: Persiapan yang menyeluruh
- Kedua: Mengamankan pengaruh
- Ketiga: Mendapatkan pendengaran
- Keempat: Mewujudkan keinginan
- Kelima: Mengambil pesanan
* Dari Hamlin Hill, Mark Twain dan Elisha Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
Dia membuka manual dengan pernyataan ini:
"Anda mesti berminat dengan diri sendiri, atau anda tidak boleh menarik perhatian orang lain; dan cara untuk anda berminat, adalah untuk mengetahui buku anda SELAMAT. "
Adakah jualan ini 101 atau apa?
"Ketahui produk anda, menjadi pengguna dan bersemangat tentang ciri-ciri dan hasilnya."
Sila ambil beberapa minit untuk membaca "Manuskrip Ejen Jualan yang Berjaya" yang ditulis pada tahun 1865 oleh Mark Twain dan kagum bagaimana asas-asas peniaga yang kami ikuti hari ini tidak berubah sama sekali. Maju ke hari ini dan menambah beberapa teknologi mewah, uber baru yang hebat, satu pertandingan lebih banyak dan berada dalam masa yang sama sekali berbeza dalam sejarah dan lima langkah jualan progresif dari tahun 1865 masih merupakan langkah yang kami ambil untuk menyampaikan produk dan perkhidmatan kami pasaran dan jual hari ini.
Tanya diri anda:
- Adakah anda mempunyai semangat untuk jualan?
- Adakah anda percaya pada produk anda?
- Adakah anda membina hubungan?
- Adakah anda membangunkan testimoni dan rujukan?
- Adakah anda mempersembahkan diri anda dengan profesional?
Kita boleh belajar banyak dari Mark Twain mengenai jualan:
- Bersedia
- Tahu pelanggan anda
- Ikut asas akal taktik akal
- Amalan, amalan, amalan
Gambar Mark Twain melalui Shutterstock
