Blogger Perniagaan anda sentiasa menjadi penjaja. Penjaja yang sangat malas, yang bermaksud dua perkara:
1) Saya perlu belajar beberapa pintasan, dan, 2) Saya ditakdirkan untuk pengurusan.
Saya mula menjual pembersih vakum pintu masuk ke pintu sejuk. Dingin. Memanggil. O Joy. Jadi pada akhir 80-an saya mencari lelaki jualan pintar di planet ini yang mempunyai latitud yang sama untuk malas seperti saya. Saya memutuskan untuk bertemu dengan David Sandler, pengasas Institut Penjualan Sandler. Selepas mendengarnya selama beberapa minit, saya tertarik dengan sistem dan gayanya, tetapi saya ingin tahu lebih lanjut. Saya menceburi soalan yang malu-malu. Dia memandang saya. Kemudian dia memberitahu saya untuk keluar dari bilik. Saya datang, bersedia duduk di padang jualannya dan dia memberitahu saya, saya! untuk tersesat. Program ini adalah mahal dan nobodies ringan tidak mampu program jualannya. Mereka bukan perkataan tepat. Tetapi dekat.
Dan, tentu saja, saya tidak mampu. Dan tentu saja saya terpaksa memilikinya. Peraturan Sandler, Apabila berhadapan dengan gerai, bantahan, atau putaran, anda mesti menghapuskannya atau sudah selesai. Periksa apa yang anda harapkan. Anda tidak boleh kehilangan apa yang anda tidak mempunyai. Jika anda menunggu sehingga pembentangan untuk menutup penjualan, anda meletakkan terlalu banyak tekanan pada prospek dan diri anda. Ia adalah 850 dolar terbaik yang pernah saya belanjakan. Saya belajar untuk bertanya soalan bodoh (yang datang secara semulajadi) seperti, Apa maksudnya? Kenapa saya di sini? Ia tidak kelihatan seperti anda berminat?
Dan apabila semuanya gagal, Adakah ia sudah berakhir? Yang terakhir adalah kegemaran saya. Apabila pada akhir proses jualan dan ia tidak kelihatan seperti jualan akan datang dan anda akan dibuang keluar, bertanya, Adakah ia sudah berakhir? Dalam beberapa dekad, saya hanya mempunyai dua prospek ya, sudah berakhir, kini hilang. (Petunjuk: Guys, jangan tanya soalan ini apabila anda berkencan, anda akan mendapat ramai, banyak ya, bukan yang saya tahu.) Sistem Jualan Sandler bukan untuk semua orang - tetapi ia berfungsi walaupun bagi mereka yang tidak menyukainya. Tetapi saya cuba untuk memandu pelanggan ke Sandler kerana pemilik perniagaan kecil saya bekerja terlalu keras. Ini adalah trend yang malang. The Boss tidak boleh bekerja terlalu keras. Konsep utama program jualan ini adalah kelayakan jualan. Jangan cuba tanpa pengawasan orang dewasa. Saya tidak membuat panggilan sejuk sejak itu. Pelanggan calon saya memanggil saya. Ini adalah sokongan yang belum dibayar untuk pendidikan berterusan.
