Malah, ia lebih mudah daripada yang anda fikirkan, terutamanya jika anda mempunyai salinan buku Cynthia Kay, Perniagaan Kecil untuk Pensyarah Besar: Strategi Tidak Konvensional untuk Menghubungkan dan Memenangi Perniagaan Besar . Saya mempunyai salinan ulasan yang duduk di sini di meja saya untuk seketika. It's a paperback kecil (sekurang-kurangnya salinan semakan saya) dan ia kelihatan seperti membaca yang saya dapat menangani pada hujung minggu.
Perniagaan Kecil untuk Pemikir Besar adalah Cut Short Short Business to Small Business
Cynthia Kay (@ThinkCK) mempunyai perniagaan kecil dalam gennya. Dia berasal dari keluarga usahawan Yunani dan dibesarkan dikelilingi oleh perniagaan kecil sebelum dia memulakan sendiri. Dia seorang jurucakap yang ghairah untuk perniagaan kecil dan menghabiskan banyak masa untuk melatih perniagaan kecil lain.
Dalam buku ini, Cynthia berkongsi strategi yang bekerja untuknya dalam mendapatkan Fortune Global 100 syarikat sebagai pelanggan.
Perniagaan Kecil untuk Pemikir Besar hanya lebih daripada 200 halaman pandangan dari pengalaman perniagaan kecil Cynthia yang bekerja dengan perniagaan besar. Awal dalam buku itu dia berkata:
"Perniagaan besar adalah pelanggan pertama saya, jadi saya tidak pernah sedar sehingga baru-baru ini banyak perniagaan kecil tidak tahu bagaimana untuk bekerja dengan mereka. Sebenarnya, banyak perniagaan kecil yang tidak pernah cuba untuk menyambung dan memenangi perniagaan besar. "
Ini bercakap terus kepada saya, dan mungkin ia juga akan bercakap dengan anda. Saya tidak pernah mempertimbangkan mengambil perniagaan besar sebagai pelanggan. Sekiranya kedengarannya seperti anda, daripada bab pertama ini adalah bacaan yang lembap kerana anda akan melihat perniagaan besar itu siap, bersedia dan mampu melakukan perniagaan dengan anda - jika anda hanya tahu bagaimana melakukannya.
Jika Anda Siap Lompat ke Dunia Perniagaan Besar, Berikut adalah Apa yang Anda Perlu Tahu
Bekerja dengan perniagaan besar bukanlah sesuatu yang anda lakukan sahaja, itu keputusan, dan bukan untuk setiap perniagaan kecil. Kay masuk dengan terperinci mengenai apa yang anda perlu ada sebelum anda mengambil pelanggan yang lebih besar.
Kay memulakan buku ini dengan perspektif yang menarik, dan saya fikir beberapa pemilik perniagaan kecil menganggap ketika mereka memulakan perniagaan mereka - berfikir dan merancang untuk perniagaan yang anda berniat berjalan.
Ini adalah perbezaan yang penting dan Kay membelanjakan sebelas bab yang membuat anda bersedia untuk meningkatkan pelanggan besar. Dia mendapat pengalamannya dari perniagaannya, perniagaan keluarganya dan wawancara yang dilakukannya dengan pemilik perniagaan kecil lainnya. Falsafahnya adalah sebelum anda melangkah lelaki besar, ada yang berikut:
- Strategi keluar.
- Strategi perkongsian.
- Sewa orang yang betul.
- Buat ruang kerja.
- Kenali masa untuk memastikan pelanggan dan bila mereka meninggalkannya.
- Ketahui kapan dan bagaimana untuk membiarkan pekerja pergi.
- Buat pilihan untuk mendapatkan besar atau tinggal kecil.
Kemudian dia masuk ke fasa buku tentang mendekati perniagaan besar:
- Memahami perspektif pembeli perniagaan besar.
- Menulis RFP (Permintaan untuk Cadangan).
- Kedudukan sendiri.
- Bagaimana untuk mendapatkan masa muka dan bila muncul.
- Mencari juara.
- Beroperasi seperti perniagaan besar.
Adakah Buku Ini Perlu Dibaca?
Sebelum saya membaca buku ini, saya fikir saya tidak mempunyai pelanggan Fortune 500 kerana saya tidak mempunyai pelanggan Fortune 500. Saya perlu mengakui bahawa saya tidak menghabiskan banyak masa memikirkan sama ada saya mahukan pelanggan besar atau tidak.
Kemudian saya membaca Perniagaan Kecil untuk Pemikir Besar dan setelah melalui buku itu, terutamanya bahagian terakhir, saya sangat jelas bahawa saya tidak mahu bekerja dengan perniagaan besar sebagai pelanggan. Cara kerja mereka tidak berfungsi untuk saya. Dan berita gembira bagi saya ialah saya tidak akan menghabiskan banyak masa memikirkannya lagi.
Bagaimana dengan awak? Berapa banyak yang anda fikirkan tentang mempunyai jenama besar atau pelanggan Fortune 500 pada senarai pelanggan anda? Jika anda seperti saya dan tidak memikirkannya, anda akan mahu membaca buku ini kerana anda sekurang-kurangnya tahu apa yang terlibat dan boleh membuat keputusan untuk diri sendiri.
Kini, katakan anda ingin bekerja dengan perniagaan besar sebagai pelanggan dan pelanggan. Sekiranya kedengarannya seperti anda, maka anda pasti ingin mengambil salinan buku ini. Anda benar-benar akan mendapat beberapa pandangan yang baik mengenai apa yang harus dilihat oleh perniagaan anda dan bagaimana untuk menjadikan diri anda sebagai pembekal perniagaan kecil yang ideal untuk sebuah syarikat besar.
Perniagaan Kecil untuk Pemikir Besar sudah pasti buku yang unik. Saya sangat senang Kay meletakkannya di sana kerana jelas bahawa syarikat-syarikat besar ingin bergaul dengan perniagaan kecil, tetapi jika anda mahu bermain dengan anak-anak lelaki yang besar, anda perlu bersedia.
Perniagaan Kecil untuk Pemikir Besar adalah langkah pertama yang hebat untuk ke sana.
6 Komen ▼
