Pengeluar B2B bergantung pada kaedah tradisional pemasaran seperti penyertaan pameran perdagangan dan kaedah pemasaran lain yang dibayar. Walau bagaimanapun, semakin jelas bahawa orang-orang penting dalam proses membuat keputusan membeli dalam syarikat menggunakan Internet untuk membuat keputusan berdasarkan maklumat mengenai produk selepas melalui ulasan dan pendapat pelanggan lain.
Telah melaporkan bahawa 84 peratus daripada profesional industri menggunakan Internet untuk mencari komponen, peralatan dan perkhidmatan, 74 peratus menggunakannya untuk membandingkan produk di seluruh pembekal, 56 peratus daripada mereka tidak menghubungi vendor sehingga mereka membandingkan dan menilai vendor melalui pembekal kandungan laman web, dan 56 peratus daripada jurutera berada di peringkat kedua atau ketiga kitaran belian sebelum mereka membuat hubungan dengan vendor.
$config[code] not foundPemasaran kandungan harus menjadi inti dari strategi digital B2B yang berjaya kerana pengedaran kandungan yang relevan akan membantu perniagaan lain dengan prestasi mereka dan juga meletakkan perniagaan anda sebagai pihak berkuasa di bidang anda.
Untuk setiap transaksi yang berjaya, perkara pertama yang diperlukan adalah amanah. Melalui penyebaran kandungan berharga secara teratur, anda mewujudkan kredibiliti yang membawa kepada kepercayaan. Untuk mewujudkan kredibiliti dan memposisikan perniagaan anda sebagai pakar, kertas putih adalah medium yang berkuasa.
Kertas putih adalah "dokumen berwibawa / maklumat yang mempromosikan atau menyoroti ciri-ciri penyelesaian, produk atau perkhidmatan. Ini bertujuan untuk membantu pembaca memahami masalah, menyelesaikan masalah dan membuat keputusan. "Laporan Institut Kandungan Marketing mendapati bahawa 95 peratus daripada syarikat B2B menggunakan pemasaran kandungan dan dari mereka, 78 peratus menggunakan kertas putih.
Tips Pemasaran Kertas Putih
Jadi, Bagaimana Anda Membuat Kertas Putih B2B "Sempurna"?
- Mulakan dengan maklumat unik dan sudut pandang. Ini akan membezakan kertas putih anda dari orang lain dalam topik yang sama. Buat rujukan kepada perkhidmatan, kaji selidik dan penyelidikan syarikat anda, dan kemudian nyatakan perspektif syarikat anda dan implikasinya untuk industri secara keseluruhan.
- Kertas putih B2B tidak sepatutnya semua jargon teknikal; mereka harus diubah menjadi bacaan menarik. Memilih penulis yang mempunyai pengetahuan dalam bidang ini dan boleh menukar kandungan yang membosankan, menjadi maklumat yang menarik adalah cara terbaik untuk menghasilkan kertas putih yang sangat mudah dibaca.
- Jangan menyebut produk anda. Kertas putih adalah pintu masuk anda ke arah kepimpinan pemikiran. Jangan merosakkannya dengan meletakkan produk anda di dalamnya. Ia sepatutnya menarik perhatian dan menarik perhatian bakal calon dan tidak menolaknya.
- Gunakan unsur visual yang memecah monotoni tekstual. Ini boleh menjadi graf, jadual, petikan, foto dan imej.
- Jadilah ringkas. Hadkan kertas putih anda kepada lima halaman, kerana 70 peratus pemasar percaya ini menjadi panjang yang ideal.
- Buat kertas putih anda mudah dikongsi dengan meletakkan butang perkongsian sosial pada setiap halaman.
- Gunakan ringkasan eksekutif ringkas dan kesimpulan penutupan. Ringkasan harus membiarkan pembaca tahu apa yang mereka boleh harapkan dari kertas putih. Kesimpulannya harus mengetengahkan mata utama dan kunci utama.
Sudah Masa untuk Mengedarkan Kertas Putih Anda
Rancang strategi pengedaran sebelum penerbitan kertas putih. Kerana anda akan menggunakan banyak masa dan sumber dalam membuat kertas putih, anda perlu memastikan ia mencapai khalayak yang besar.
- Jangan letakkan kertas putih anda di bahagian 'Sumber Daya' di laman web anda; tiada siapa yang akan mencarinya di sana. Buat halaman pendaratan yang berasingan untuk memuat turunnya.
- Menggalakkan kertas putih anda melalui semua platform media sosial dan laman web anda.
- Anda boleh menukar kertas putih anda ke persembahan dan muat naik ke SlideShare. Benamkan borang utama dalam persembahan dan membolehkan pengguna meminta kertas putih terus dari SlideShare.
- Adalah berfaedah untuk merujuk kepada rujukan yang anda gunakan dalam kertas putih. Katakan kepada mereka bahawa mereka telah disebutkan di dalamnya dan bertanya sama ada mereka cukup baik untuk memberi penerangan kepada penonton mereka.
- Tuan rumah sembang media sosial dengan pakar yang telah dirujuk atau diwawancarai dalam kertas putih. Buat dia tetamu istimewa dan bincangkan perkara utama dari kertas putih anda dengannya. Anda juga boleh menjawab soalan penonton.
- Terlibat dalam forum dan rangkaian sosial khusus untuk industri anda dan kongsi maklumat melalui kertas putih anda. Tanya soalan yang akan membuat orang bercakap mengenai topik yang telah anda bahas di dalamnya.
- Gunakan pemasaran influencer untuk memasarkan kertas putih anda. Dapatkan pakar dalam bidang anda untuk membincangkannya dan minta mereka berkongsi dengan khalayak mereka.
- Buat satu siri newsletter e-mel dan mempromosikan kertas putih. Anda boleh menambah bit kandungan kertas putih dan menarik pembaca untuk memuat turun dan membaginya ke rangkaian mereka.
- Mengedarkan siaran akhbar dalam talian yang mengumumkan pelancaran kertas putih.
- Buat video penggoda kecil bercakap mengenai kertas putih anda. Dapatkan eksekutif peringkat C dari syarikat anda untuk membincangkannya dan muat naik video ini ke YouTube, Vimeo dan blog anda.
Pendekatan Kertas Putih untuk Penciptaan Kandungan
Satu lagi manfaat utama kertas putih adalah bahawa sekali ditulis, ia menjadi sumber yang komprehensif untuk topik hanya pakar dalam industri anda boleh membuat. Lihat Rajah 1 di sini untuk menganggarkan bagaimana kertas putih dapat menghasilkan banyak jenis pemasaran lain.
Jika syarikat anda menumpukan pada pembangunan kertas putih, anda yakin akan aliran kandungan berkualiti tinggi yang boleh ditukar kepada pelbagai bentuk, yang akan menarik lalu lintas dan akhirnya mendorong penukaran.
Pada masa yang sama, pelbagai kandungan yang anda boleh mencipta semula dari kertas putih juga akan membantu mempelbagaikan sumber lalu lintas anda - pencarian berbayar, kemas kini sosial, siaran akhbar, pemasaran e-mel, webinar dan persembahan pameran perdagangan.
Kesimpulannya
Kertas putih adalah kepingan utama kandungan utama yang memberi manfaat kepada perusahaan B2B. Mereka adalah intensif masa dan sumber, tetapi menawarkan banyak pilihan untuk mempelbagaikan kandungan dan menghasilkan jenis pemasaran yang lain. Mereka perlu diedarkan secara strategik untuk mencapai khalayak yang lebih besar dan mengarahkan trafik ke laman web syarikat anda, dan akhirnya menghasilkan penukaran.
Foto Supercharger melalui Shutterstock
1
