Sekitar sebulan yang lalu saya menerima panggilan daripada rakan saya, Pete. Saya berjumpa dengan Pete 12 tahun yang lalu dalam kumpulan rujukan. Pada masa itu saya bekerja untuk syarikat yang menjual bekalan dan perkhidmatan pencetak. Pete memberi saya satu tan membawa dan benar-benar membantu saya mengembangkan jualan saya. Saya tidak pernah dapat memulangkannya. Walau bagaimanapun, kami membina hubungan yang kekal hari ini - walaupun dia meninggalkan kumpulan itu seketika, dan kemudian, selepas 13 tahun, saya meninggalkannya.
$config[code] not found
Apabila dia memanggil baru-baru ini, saya meminta saya untuk memudahkan mesyuarat perancangan strategik untuk organisasi yang terlibat dengannya. Mereka tidak mempunyai dana untuk membayar ini. Saya dengan serta-merta bersetuju. Ini adalah peluang saya untuk membayarnya kembali. Manfaat tambahan adalah bahawa saya telah memperoleh dua pelanggan setakat ini daripada peluang serta peluang masa depan untuk bekerjasama dengan organisasi.
Baru-baru ini ayah mertua saya meninggal dunia. Saya diberi tugas mencipta handalan peringatan untuk perkhidmatan itu. Setelah kami menciptanya, saya memanggil Ed di American Speedy Printing. Sekali lagi, saya bertemu dengan Ed beberapa tahun lalu. Dan sementara dia tidak pernah memberikan rujukan kepada saya, saya telah menggunakannya untuk beberapa percetakan saya dan saya percaya kepadanya. Saya tahu dia akan menjaga saya dan saya tidak perlu memikirkannya. Saya telah bertemu banyak pencetak lain sejak bertahun-tahun, tetapi tidak ada yang saya percayai seperti Ed.
Saya secara konsisten mempunyai orang menyemak sambungan LinkedIn saya dan meminta pengenalan. Apabila permintaan datang dari seseorang yang saya tahu dengan baik dan amanah, saya gembira dapat membantu. Saya tidak hanya membuat sambungan LinkedIn, saya menghantar e-mel kepada orang yang meminta mereka mengambil panggilan kenalan saya, menjelaskan mengapa saya fikir mereka sepatutnya. Daripada 1,200+ sambungan pada LinkedIn, saya tahu yang masuk akal dan berkongsi maklumat itu dengan orang yang meminta pengenalannya.
Kenapa saya berkongsi cerita dengan anda? Untuk menunjukkan kepada anda rangkaian kesan yang berkesan boleh didapati pada perniagaan dan kehidupan anda dari masa ke masa.
Membina hubungan tanpa apa-apa jangkaan apa yang akan anda dapatkan adalah cara terbaik untuk memaksimumkan usaha rangkaian anda. Anda harus mendekati rangkaian tanpa perlu.
Apabila anda membuat rangkaian, anda akan bertemu ramai orang. Anda tidak akan membina hubungan dengan mereka semua. Anda akan mendapati bahawa orang-orang yang bergaul dengan anda akan menjadi orang yang anda alami secara semula jadi. Pergi bersamanya. Cuba mencipta hubungan dengan orang yang anda tidak rasa bersambung seperti ingin meneruskan seseorang yang tidak mempunyai minat. Kenapa?
Penyelidik yang paling berjaya saya tahu mempunyai tiga perkara yang sama:
1. Mereka santai: Mereka tidak dimakan apa yang mereka dapat dari acara atau orang di sana. Mereka sendiri. Mereka tahu perniagaan akan datang, jadi mereka tidak bimbang mengenainya.
2. Mereka memberi: Perhatian mereka selalu ada pada orang lain, mengetahui siapa mereka dan apa yang mereka perlukan. Pengkhidmat rangkaian yang besar sentiasa terbuka untuk bagaimana mereka boleh membantu orang lain.
3. Mereka terlibat: Mereka tidak 'duduk bersendirian atau menunggu seseorang untuk menghampiri mereka. Mereka tidak tertarik kepada orang yang sudah tahu. Mereka berada di sana, menghadiri acara, menyertai organisasi dan terlibat. Penjejak besar memahami bahawa tidak ada formula sihir. Penjual besar tahu mereka mendapat apa yang mereka berikan.
Jadi, di manakah anda jatuh ke dalam perkara ini? Bolehkah anda ingat bagaimana usaha rangkaian anda telah membuahkan hasil tahun kemudian? Bagaimana anda terlibat? Tidak kira di mana anda jatuh, anda boleh dan harus memastikan anda menghadiri acara, menyertai kumpulan, dan melibatkan diri dengan orang lain. Bina hubungan tersebut untuk kejayaan masa depan anda, dan anda akan menikmati kesan jangka panjang rangkaian.
Imej dari Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 Komen ▼
