6 Amalan Yang Membuat Anda dan Pesanan Anda Berdiri

Orang-orang perniagaan menghabiskan banyak masa dan usaha menghadiri acara rangkaian dan rangkaian dalam talian melalui media sosial. Sayangnya, apabila menyusul sambungan dan pengenalan yang kami buat, terlalu banyak menjatuhkan bola. "Mengikuti" telah menjadi sedikit seni yang hilang.

Mengikuti orang dengan cara yang bijak dan strategik harus menjadi standard yang menentukan gaya profesional anda, serta gaya profesional orang lain dalam rangkaian anda.

$config[code] not found

6 Tips untuk Lanjutan Besar

1. Berlatih 3 Ps: Berjaga-jaga, Proaktif, dan Pesakit

Menjawab dan menindaklanjuti dengan orang-orang secepat mungkin dengan ucapan terima kasih, pengenalan, maklumat atau permintaan atau keperluan anda menunjukkan rasa hormat, minat dan nilai yang ada untuk dikongsi.

Prioriti susunan mingguan dan harian anda dan teruskan fokus pada penyediaan dan menghantar nota, surat, jawatan media sosial yang baik.

Biarkan orang tahu secara khusus apa yang anda sukai tentang bertemu dengan mereka dan apa yang anda lihat sebagai langkah seterusnya.

Contohnya mungkin: "Rang Undang-Undang yang terhormat, saya sangat senang bertemu dengan anda di ABC Group semalam dan perbualan kami mengenai kepentingan 'penjenamaan'. Saya akan menghantar artikel hebat yang saya lihat tentang perkara ini. "

Juga, semak platform dan aktiviti media sosial utama mereka, blog, video atau podcast dan mengetahui apa kandungan yang mereka tampilkan. Gunakan maklumat ini dalam permulaan perbualan atau untuk memaparkannya dalam salah satu siaran anda.

Bersabarlah dengan orang yang bertindak balas. Terdapat begitu banyak perkara yang berlaku dalam kehidupan orang ramai. Jika mereka tidak bertindak balas dalam beberapa hari, maka hantar peringatan yang hormat atau nota yang hanya mengatakan: "John, saya hanya mahu memastikan maklumat yang anda minta saya hantar diterima."

Terdapat empat manfaat penting dalam proaktif dalam perniagaan dan dalam jualan: Menanggapi dan bukan bertindak balas adalah paling berkesan. Ia membina kesetiaan pelanggan. Ia menunjukkan kecekapan. Dan, ia mengurangkan kekecewaan dengan menghapuskan kesilapan.

2. Mulakan dan Melibatkan Perbualan yang Bermakna

Komunikasi harus selalu bermula dan meneruskan keaslian dan kesediaan untuk terlibat supaya anda bertukar pengetahuan dan menjalin hubungan bersama yang kuat sebagai titik permulaan.

Pastikan motif dan niat anda menunjukkan keinginan untuk membantu orang lain. Mentaliti pertama menunjukkan bahawa anda peduli terhadap orang lain, dan itu akan membawa kepada mereka mengambil berat tentang anda.

Cari dan tumpukan pada persamaan dan nilai-nilai bersama dengan orang-orang dan yang boleh menetapkan perkara-perkara dalam gerakan.

Jika anda telah melakukan kerja rumah anda, kemudian membuka perbualan dengan seseorang yang anda suka dan tahu semudah: "Hi Judy, hebat untuk berjumpa dengan kamu lagi. Saya sangat menyukai artikel jualan yang anda tulis baru-baru ini. Saya benar-benar boleh mengaitkan dengan kekecewaan yang membuat pelanggan menjadi konsisten dengan mengemas kini aktiviti pemasaran mereka. "

Berikut adalah 7 permulaan perbualan yang boleh membuka pintu, serta beberapa perkara tidak untuk berkata.

3. Cari dan Merangkul Yang Tidak Dugaan dan Keterlaluan

Menyampaikan susulan dan perkhidmatan yang baik atau hebat hari ini dijangka dan dianggap sub par. Majikan dan pelanggan menjangkakan tiada yang luar biasa.

Bar adalah lebih tinggi daripada yang pernah berlaku dan persaingan adalah yang paling sengit yang pernah berlaku.

Memberi perkhidmatan "tidak dijangka atau keterlaluan" dan susulan boleh mengubah persepsi. Syarikat-syarikat dan orang-orang yang melakukan perkara-perkara yang tidak dijangka yang membuat pengalaman kami jauh lebih mengesankan, menjadikan kami berasa istimewa dan dihargai.

Pelanggan menghargai syarikat-syarikat yang memberikan usaha tambahan kepada pengalaman pelanggan mereka. Mengambil pengetahuan anda tentang pelanggan dan pelanggan anda dan berfikir tentang perkara tertentu. Pertimbangkan perkara-perkara tersuai yang masuk akal, perkara-perkara yang berperikemanusiaan yang boleh anda lakukan untuk memberi impak besar kepada mereka.

Luangkan lebih banyak satu-satu masa.
Rancang pertemuan atau bertemu bersama di tempat yang unik.
Memberi pengesahan atau pengenalan.
Bantu orang apabila anda melihat mereka memerlukan bantuan kerana ia adalah perkara yang betul untuk dilakukan.
Tertarik dengan orang dan bertanya tentang minat, nilai, hobi, dan keluarga mereka.
Hantar nota susulan tulisan peribadi yang disesuaikan dengan mudah.
Ingat nama dan perkara khusus mengenai individu.
Sentiasa pergi lebih jauh untuk memastikan orang mempunyai apa yang mereka perlukan.
Jangan beranggapan, tanya soalan.

Semak permintaan penjaga yang luar biasa dan apa yang dilakukan syarikat gaya hidup untuk menindaklanjuti klien mereka dan membuat mereka gembira.

4. Menunjukkan Kesedaran dan Kesyukuran

Beberapa kualiti yang paling rendah dan berkuasa dalam perniagaan adalah penghormatan, kerendahan hati dan kebaikan. Fikirkan bagaimana perkara-perkara itu memberi impak kepada anda dan menjadikannya sebahagian daripada aktiviti perhubungan anda.

Kata yang baik, galakan, mengakui pencapaian orang, atau terima kasih yang mudah adalah peluang untuk menunjukkan watak dan keperibadian kita. Jangan terlalu sibuk atau terlalu berjaya untuk menjadi rendah hati dan bersyukur. Anda berjaya kerana orang lain. Simpan ego pada setiap masa dan bergantung pada sistem sokongan anda untuk membantu anda melakukan ini.

Satu kajian oleh Bersin & Associates menggariskan implikasi barisan bawah ucapan terima kasih di tempat kerja. Ia mendedahkan bahawa syarikat yang "cemerlang di pengiktirafan pekerja" adalah 12 kali lebih cenderung untuk menikmati hasil perniagaan yang kukuh.

5. Let Go and Move On

Menjadi selektif, strategik dan berterusan dan menghormati masa orang, tetapi tahu bila tiba masanya untuk melangkah dan bergerak.

Tidak semua orang berada di dalamnya untuk alasan yang betul atau untuk membuatnya berlaku. Tentukan dan ubah siapa yang bernilai masa, tenaga dan perhatian anda dan fokus pada mereka. Tidak ada alasan untuk tidak berhubung dan mengikuti hari ini.

Pemasaran e-mel, media sosial, video, teks, podcasting, LinkedIn, Facebook, Twitter atau mel adalah semua alat yang sangat baik dan platform yang boleh anda gunakan untuk menyambungkannya.

Pilih platform yang paling sesuai untuk anda dan pelanggan, pelanggan dan prospek anda dan cari gabungan sempurna dalam aktiviti perangkaian dan komunikasi dalam talian dan dalam talian. Gunakannya dengan kerap dan anda akan menonjol.